孙子兵法·九地
春秋·孙武 📄 .md 原文
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原文
孫子曰:用兵之法,
有散地,
有輕地,
有爭地,
有交地,
有衢地,
有重地,
有圮地,
有圍地,
有死地。
諸侯自戰其地者,
為散地。
入人之地而不深者,
為輕地。
我得則利,
彼得亦利者,
為爭地。
我可以往,
彼可以來者,
為交地。
諸侯之地三屬,
先至而得天下之眾者,
為衢地。
入人之地深,
背城邑多者,
為重地。
山林、
險阻、
沮澤,
凡難行之道者,
為圮地。
所由入者隘,
所從歸者迂,
彼寡可以擊吾之眾者,
為圍地。
疾戰則存,
不疾戰則亡者,
為死地。
是故散地則無戰,
輕地則無止,
爭地則無攻,
交地則無絕,
衢地則合交,
重地則掠,
圮地則行,
圍地則謀,
死地則戰。
古之所謂善用兵者,
能使敵人前後不相及,
眾寡不相恃,
貴賤不相救,
上下不相收,
卒離而不集,
兵合而不齊。
合于利而動,
不合于利而止。
敢問:「敵眾整而將來,
待之若何?」
曰:「先奪其所愛,
則聽矣;
兵之情主速,
乘人之不及,
由不虞之道,
攻其所不戒也。」
凡為客之道,
深入則專,
主人不克,
掠于饒野,
三軍足食,
謹養而無勞,
併氣積力,
運兵計謀,
為不可測,
投之無所往,
死且不北,
死焉不得,
士人盡力。
兵士甚陷則不懼,
無所往則固,
深入則拘,
不得已則鬥。
是故,
其兵不修而戒,
不求而得,
不約而親,
不令而信,
禁祥去疑,
至死無所之。
吾士無餘財,
非惡貨也;
無餘命,
非惡壽也。
令發之日,
士卒坐者涕沾襟,
偃臥者涕交頤,
投之無所往,
則諸劌之勇也。
故善用兵者,
譬如率然;
率然者,
常山之蛇也,
擊其首,
則尾至,
擊其尾,
則首至,
擊其中,
則首尾俱至。
敢問:「兵可使如率然乎?」
曰:「可。」
夫吳人與越人相惡也,
當其同舟濟而遇風,
其相救也如左右手。
是故,
方馬埋輪,
未足恃也,
齊勇若一,
政之道也;
剛柔皆得,
地之理也。
故善用兵者,
攜手若使一人,
不得已也。
將軍之事,
靜以幽,
正以治,
能愚士卒之耳目,
使之無知。
易其事,
革其謀,
使人無識,
易其居,
迂其途,
使人不得慮。
帥與之期,
如登高而去其梯,
帥與之深,
入諸侯之地而發其機。
若驅群羊,
驅而往,
驅而來,
莫知所之。
聚三軍之眾,
投之于險,
此將軍之事也。
九地之變,
屈伸之利,
人情之理,
不可不察也。
凡為客之道,
深則專,
淺則散;
去國越境而師者,
絕地也;
四達者,
衢地也;
入深者,
重地也;
入淺者,
輕地也;
背固前隘者,
圍地也;
無所往者,
死地也。
是故散地吾將一其志,
輕地吾將使之屬,
爭地吾將趨其後,
交地吾將謹其守,
衢地吾將固其結,
重地吾將繼其食,
圮地吾將進其途,
圍地吾將塞其闕,
死地吾將示之以不活。
故兵之情,
圍則禦,
不得已則鬥,
逼則從。
是故不知諸侯之謀者,
不能預交,
不知山林險阻沮澤之形者,
不能行軍,
不用鄉導者,
不能得地利,
此三者不知一,
非霸王之兵也。
夫霸王之兵,
伐大國則其眾不得聚,
威加于敵,
則其交不得合。
是故不爭天下之交,
不養天下之權,
信己之私,
威加于敵,
故其城可拔,
其國可墮。
施無法之賞,
懸無政之令,
犯三軍之眾,
若使一人。
犯之以事,
勿告以言;
犯之以利,
勿告以害;
投之亡地然後存,
陷之死地然後生。
夫眾陷于害,
然後能為勝敗,
故為兵之事,
在于順詳敵之意,
併力一向,
千里殺將,
是謂巧能成事。
是故政舉之日,
夷關折符,
無通其使,
厲于廊廟之上,
以誅其事,
敵人開闔,
必亟入之。
先其所愛,
微與之期,
賤墨隨敵,
以決戰爭。
是故始如處女,
敵人開戶,
後如脫兔,
敵不及拒。
白话译文
孙子说:用兵的原则,有散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯在自己国土上作战的地区,叫做散地。进入敌国境内但深入程度较浅的地区,叫做轻地。我军占领有利,敌军占领也有利的地区,叫做争地。我军可以去,敌军也可以来的地区,叫做交地。与多个诸侯国接壤,先到达就能结交天下各国、获得支持的地区,叫做衢地。深入敌国境内,背后有众多敌国城邑的地区,叫做重地。山林、险关、沼泽等一切难于通行的地区,叫做圮地。进入的道路狭窄,撤退的道路迂回,敌人用少量兵力就能攻击我大部队的地区,叫做围地。迅速拼死作战就能生存,不迅速拼死作战就会灭亡的地区,叫做死地。因此,在散地不要作战,在轻地不要停留,在争地不要进攻,在交地不要断绝联系,在衢地要结交诸侯,在重地要掠取粮草,在圮地要迅速通过,在围地要运用谋略,在死地要殊死奋战。 古时所说的善于用兵的人,能使敌人前后不能互相配合,大小部队不能互相依仗,官兵不能互相救援,上下不能互相统属,士卒溃散而无法集结,部队集结了也无法步调一致。符合利益就行动,不符合利益就停止。有人问:“敌军众多且阵容严整地向我开来,该怎样对付?”回答是:“先夺取敌人最关键、最珍爱的东西(或地方),他就听从摆布了。用兵的要诀在于迅速,乘敌人措手不及,走敌人预料不到的道路,攻击敌人没有戒备的地方。” 凡是深入敌国作战的原则:深入敌境,军心就会专一,敌人就无法战胜我们。在富饶的原野上掠取粮草,全军就有了充足的给养。注意休整,不让部队过度劳累,积蓄士气,集中力量,部署兵力,运用计谋,使敌人无法揣测。将部队置于无路可走的境地,士兵就会死战也不会败退。既然连死都不怕,官兵就会尽力作战。士兵深陷危境就会无所畏惧,无路可走时军心就会稳固,深入敌境时行动就会受到约束,迫不得已时就会奋勇战斗。因此,这样的军队不需整饬就能加强戒备,不需强求就能完成任务,不需约束就能亲密团结,不需申令就能遵守纪律。禁止迷信活动,消除士卒的疑虑,即使战死也不退缩。我们的士兵没有多余的财物,并非他们厌恶财物;没有多余的生命,并非他们厌恶生命。当军令发布那天,坐着的士兵泪湿衣襟,躺着的士兵泪流满面。一旦把他们置于无路可走的绝地,就都会像专诸、曹刿一样勇敢。 所以善于用兵的人,就像“率然”一样。“率然”是常山的一种蛇,打它的头,尾巴就来救应;打它的尾,头就来救应;打它的中间,头尾就一起救应。有人问:“军队可以使它像‘率然’一样吗?”回答是:“可以。”吴国人和越国人互相敌视,但当他们同乘一条船渡河遇上大风时,他们互相救援就像一个人的左右手一样。因此,用拴住马匹、埋没车轮的方法来防止士卒逃散,是靠不住的。使全军齐心协力如同一个人,这才是统军治军的方法;使不同性格的士卒都能发挥作用,这才是正确运用地形的原则。所以善于用兵的人,能使全军像一个人一样听从指挥,这是因为形势迫不得已。 统帅军队,要沉着冷静,深谋远虑,公正严明,条理有方。要能蒙蔽士卒的视听,使他们对作战计划一无所知。变更作战任务,改变计谋部署,使人们无法识破;改变驻地,迂回行军路线,使人们无法推测。统帅与部众约定作战任务,如同登高后抽去梯子一样(使其有进无退)。统帅率军深入诸侯之地,如同触发弩机射出箭矢,一往无前。像驱赶羊群一样,赶过来,赶过去,使他们不知道要到哪里去。聚集全军,将其置于险境,这就是统帅的职责。九种地形的变化利用、攻防进退的利害得失、官兵的心理状态,这些不能不仔细研究。 凡是深入敌国作战的原则:深入敌境,军心就专一;停留较浅,军心就涣散。离开本国越过边境进入敌境的,是绝地;四通八达的,是衢地;深入敌境的,是重地;进入较浅的,是轻地;背后险固前方狭窄的,是围地;无处可去的,是死地。因此,在散地,我将统一全军意志;在轻地,我将使部队前后连属;在争地,我将从后面快速跟进(抢先占领有利位置);在交地,我将谨慎防守;在衢地,我将巩固与诸侯的联盟;在重地,我将保障军队给养;在圮地,我将迅速通过;在围地,我将堵塞缺口;在死地,我将向士兵显示出拼死求生的决心。所以士兵的心理状态是:被包围就会抵抗,迫不得已就会战斗,身处绝境就会听从指挥。 因此,不了解诸侯各国的谋略,就不能预定外交方针;不熟悉山林、险阻、沼泽等地形,就不能行军打仗;不使用向导,就不能获得地形之利。这三者,缺一就不是能称霸天下的军队。能称霸天下的军队,讨伐大国,能使它的民众来不及动员集中;兵威施加于敌国,能使它的外交孤立。因此,不争夺与天下诸侯的结交,不培植在天下的权势,只伸张自己的意图,把威力施加于敌国,这样就可以攻拔敌人的城池,摧毁敌人的国家。施行超越常规的奖赏,颁布打破常规的命令,指挥全军就像使用一个人一样。命令他们去执行任务,不要告诉他们其中的意图;告诉他们有利的一面,不要告诉他们有害的一面。把军队置于危亡之地,然后才能保全;使士卒陷入死地,然后才能生存。军队陷入危害的境地,然后才能转败为胜。所以用兵作战,在于审慎地考察敌人的意图,集中兵力指向一个方向,即使在千里之外也能斩杀敌将,这就叫做运用巧妙的方法能够成就大事。 因此,在战争开始的时候,封锁关口,废除通行凭证,停止与敌国使节的往来。在庙堂上反复研讨,秘密筹划军事行动。一旦敌人出现空隙(破绽),就必须迅速乘机而入。先夺取敌人最关键的要地或资源,不要与敌人约定交战日期。根据敌情变化灵活决定作战行动,以决定战争的胜负。所以,开始时像未嫁的少女一样沉静柔顺,使敌人放松戒备,打开门户;然后像逃脱的兔子一样迅速行动,使敌人来不及抵抗。
字词精讲
- 散地、轻地、争地、交地、衢(qú)地、重地、圮(pǐ)地、围地、死地:这是孙子提出的九种战略地形分类,每一种都对应特定的战术原则。圮,毁坏、坍塌,此处指险阻难行之地。衢,四通八达的大路。
- “散地则无战”等九句:总结了针对九种地形的基本行动纲领。“无战”指不宜主动决战;“无止”指不可停留;“无攻”指不宜进攻(因敌我均利,易成胶着);“无绝”指部队需保持联系;“合交”指结交诸侯;“掠”指掠夺粮草补给;“行”指迅速通过;“谋”指运用谋略;“战”指拼死战斗。
- 率然:古代传说中的一种蛇,产于常山(恒山)。其特性被用来比喻军队各部分之间灵活默契的相互救援。
- 专:此处指军心专注、团结,因深入敌后,没有退路,故士卒专心作战。
- 愚士卒之耳目,使之无知:这是将帅统御权术的体现,指通过控制信息(让士兵不知道具体计划、意图、路线等)来统一行动,避免泄密或恐慌,增强执行的坚定性。
- 方马埋轮:方,同“缚”,拴住。埋,埋没。指用拴马腿、埋车轮的极端手段防止逃兵,比喻靠强制手段维持纪律是不可靠的。
- 诸、刿(guì):指专诸与曹刿。专诸是春秋时吴国勇士,曾为公子光刺杀吴王僚;曹刿是春秋时鲁国武士,在长勺之战中助鲁庄公击败齐军。此处借喻士兵被置于绝境时所迸发出的非凡勇气。
- 厉于廊庙之上,以诛其事:厉,同“砺”,有磨砺、反复推敲之意。诛,此处理解为“治”,即谋划、决定。指在朝廷上严肃认真地谋划战事。
- 始如处女,敌人开户;后如脱兔,敌不及拒:经典比喻。处女,未嫁的女子,形容安静、柔顺、放松警惕。脱兔,逃跑的兔子,形容迅捷、突然、难以捕捉。强调军事行动前后期的节奏变换与突然性。
义理赏析
《九地篇》是《孙子兵法》中极为精彩的一篇,其核心义理在于揭示环境(地形)对人的心理与行为的决定性影响,以及卓越统帅如何巧妙利用或重塑这种环境来驱动军队达成目标。
首先,孙子展现了精微的战场环境分析能力。他从心理距离(散、轻)、利益归属(争、交、衢)、补给依赖(重)、物理障碍(圮)、战术态势(围、死)等多个维度,将复杂的战场空间解构为九种可操作的情境模型。这体现了兵法思维的科学性与系统性,强调“因地制宜”是战术的首要原则。
其次,通篇贯穿着辩证的造势思想。孙子不满足于被动适应地形,更强调主动创造态势。例如,“投之无所往”、“陷之死地”,看似将士兵推向绝境,实则是通过切断退路、激发其“不惧”、“固”、“斗”的本能,从而锻造出“不修而戒,不求而得”的强悍军队。这揭示了“危机”中蕴含的转机——极端的环境压力能凝聚出超常的组织效能和战斗意志。
再次,孙子深入探讨了统帅的领导力本质。他将统帅描述为“静以幽,正以治”的深沉掌控者,其任务在于“愚士卒之耳目”,并像“驱群羊”、“登高去梯”一样,通过信息控制与情境营造,将庞大军队的意志和行动统一起来,达到“携手若使一人”的境界。这并非简单愚兵,而是基于对人性与组织心理的深刻洞察:在复杂、危险、不确定的战争中,简化信息、聚焦目标、依靠形势而非说教来驱动集体,是极为高效的方法。
最后,孙子提出了战争节奏与时机的艺术。“先夺其所爱”、“兵之情主速”、“始如处女,后如脱兔”,这些原则共同指向一个核心:突然性与灵活性。通过前期的隐蔽、迷惑与后期的迅猛、果断,在敌人反应之前改变力量平衡,从而“巧能成事”。
现实启示:《九地篇》的智慧远超军事领域。
- 危机管理:在企业或个人面临绝境(“死地”)时,切断侥幸心理(“投之无所往”),反而可能激发团队破釜沉舟的潜能(“不得已则斗”),开辟新局(“陷之死地然后生”)。
- 变革与执行:重大改革如同“入人之地深”,需统一思想(“一其志”)、保障资源(“继其食”)、果断行动(“进其途”)。领导者有时需如“将军”,通过设计目标与情境(“驱而往,驱而来”),而非事无巨细的指令,来引领团队。
- 竞争策略:在竞争中,要善于分析对手的“所爱”(关键优势或核心诉求),通过快速行动(“主速”)和出其不意(“由不虞之道”)来夺取主动权。同时,深谙“处女”与“脱兔”的节奏转换,懂得在谈判或市场行动中隐藏实力,待机而发。
总之,《九地篇》教导我们,最高明的驾驭,是洞察环境、理解人性、并善用情境的力量,从而将看似被动的处境转化为通向胜利的阶梯。