六韬·选将
先秦·吕望（旧题） 📄 .md 原文
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原文
武王問太公曰：「王者舉兵，欲簡練英雄，知士之高下，為之奈何？」
太公曰：「夫士外貌不與中情相應者十五：有嚴而不肖者；
有溫良而為盜者；
有貌恭敬而心慢者；
有外廉謹而內無至誠者；
有精精而無情者；
有湛湛而無誠者；
有好謀而不決者；
有如果敢而不能者；
有悾悾而不信者；
有怳怳惚惚而反忠實者；
有詭激而有功效者；
有外勇而內怯者；
有肅肅而反易人者；
有嗃嗃而反靜愨者；
有勢虛形劣而外出無所不至、無所不遂者。
天下所賤，聖人所貴；
凡人莫知，非有大明不見其際，此士之外貌不與中情相應者也。」
武王曰：「何以知之？」
太公曰：「知之有八徵：一曰、問之以言，以觀其辭。
二曰、窮之以辭，以觀其變。
三曰、與之閒謀，以觀其誠。
四曰、明白顯問，以觀其德。
五曰、使之以財，以觀其廉。
六曰、試之以色，以觀其貞。
七曰、告之以難，以觀其勇。
八曰、醉之以酒，以觀其態。
八徵皆備，則賢、不肖別矣。」
白话译文
周武王问姜太公：“君王起兵征伐，想要选拔训练英雄豪杰，了解士人才能的高低，该怎么做呢？”姜太公说：“士人的外在表现与内心实情不相符的情况，有十五种：有的外表严厉却并非贤肖；有的看似温和善良却实际上是盗贼；有的表面恭敬实则内心怠慢；有的外表清廉谨慎内心却毫无诚意；有的看似精明强干实则没有真情实感；有的表面忠厚老实却并无诚信；有的喜欢谋划却优柔寡断；有的看似果敢实则无法成事；有的看起来忠厚朴实却不守信用；有的神态恍惚、举止不定反而内心忠实；有的言行诡辩激烈却做事有成效；有的外表勇敢内心却怯懦；有的看似严肃正直反而容易与人相处；有的看似喧闹咋呼反而安静谨慎；有的势力虚弱、形貌不佳，但外出交往却无所不至、无所不成。这些往往被天下人轻视，却被圣贤所看重；普通人无法了解，若非有极高明的洞察力就看不到其内在真相，这就是士人外貌与内心实情不相符的情况。” 武王又问：“那用什么方法来鉴别呢？”姜太公说：“鉴别他们有八种方法（验证）：第一，用言语询问他，以观察他的言辞应对；第二，用言辞进行深入诘问，以观察他的应变能力；第三，与他私下密谋策划，以观察他是否真诚；第四，明白无误地直接询问，以观察他的品德；第五，让他管理钱财，以观察他是否廉洁；第六，用女色试探他，以观察他的贞操；第七，告诉他危险困难，以观察他的勇气；第八，让他喝醉酒，以观察他的仪态。这八种方法都用上了，那么贤能与不肖就能区分开了。”
字词精讲
- 简练：选拔训练。简，选择；练，演练。
- 中（zhōng）情：内心的真实情况。
- 肖（xiào）：贤能，成器。不肖，即不成器，不贤。
- 精精：此处形容表面精明、机警的样子。
- 湛（zhàn）湛：形容外表清朗、深沉或忠厚的样子。
- 悾（kōng）悾：形容愚昧、朴实的样子。
- 怳（huǎng）怳惚（hū）惚：形容神志不清、心不在焉、举止飘忽不定的样子。
- 诡激：言辞诡辩，行为偏激。
- 肃肃：严肃、恭敬的样子。
- 易人：平易近人，或作“轻视他人”解，此处与“肃肃”的严肃外表形成反差，更可能指“平易”。
- 嗃（hè）嗃：形容严厉、大声斥责的样子。
- 静悫（què）：安静谨慎。悫，诚实、谨慎。
- 大明：极高的洞察力。
- 际：边际，引申为真相、内情。
- 八徵（zhēng）：八种验证方法。徵，验证，检验。
- 穷之以辞：用言辞进行深入、彻底的追问，使其理屈词穷，从而观察其变化。
- 闲（xián）谋：私下，秘密。指非正式、私密场合的谋划。
- 显问：公开、明白地询问。
- 贞：贞洁，操守。
义理赏析
本段阐述了人才选拔中的一个核心难题：表象与本质的背离。太公指出，人的言行举止与内心品性可能存在巨大差异，列举了十五种极具迷惑性的“外貌不与中情相应”的现象，提醒领导者不可被表面印象所蒙蔽。
其提出的“八徵”之法，是一套极具实践智慧的鉴别人才的方法论。这八种方法都不是静态的询问，而是将人置于特定情境（如密谋、掌财、遇危、醉酒）中，观察其自然流露出的反应。其精髓在于：
- 动态考察：在变化和压力下观察人的本性。
- 触及本能：如“试之以色”、“醉之以酒”、“使之以财”，这些情境更容易突破人的心理防线，暴露其最真实的欲望、定力和品德。
- 全面综合：单一测试可能有误，必须“八徵皆备”，多维度交叉验证，才能得出可靠结论。
这对后世乃至现代的人才选拔（如面试中的情景模拟、压力测试、背景调查等）都具有深刻的启示意义。它告诉我们，识人用人不能停留于言辞和简历，必须通过设计合理的“情境”来“测试”和“观察”，在行为中识别其德行、能力与格局，方能真正做到“简练英雄”，知人善任。