六韬·选将

先秦·吕望（旧题） 📄 .md 原文

章旨论知人之难，士之外貌常与中情相悖，不可轻信表面；故须以问言、穷辞、间谋等八徵逐一考验，方可辨贤与不肖而选将。

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原文

注音字体读音

武wǔ王wáng問wèn太tài公gōng曰yuē：「王wáng者zhě舉jǔ兵bīng，欲yù簡jiǎn練liàn英yīng雄xióng，知zhī士shì之zhī高gāo下xià，為wéi之zhī奈nài何hé？」
太tài公gōng曰yuē：「夫fū士shì外wài貌mào不bù與yǔ中zhōng情qíng相xiāng應yīng者zhě十shí五wǔ：有yǒu嚴yán而ér不bù肖xiào者zhě；
有yǒu溫wēn良liáng而ér為wéi盜dào者zhě；
有yǒu貌mào恭gōng敬jìng而ér心xīn慢màn者zhě；
有yǒu外wài廉lián謹jǐn而ér內nèi無wú至zhì誠chéng者zhě；
有yǒu精jīng精jīng而ér無wú情qíng者zhě；
有yǒu湛zhàn湛zhàn而ér無wú誠chéng者zhě；
有yǒu好hǎo謀móu而ér不bù決jué者zhě；
有yǒu如rú果guǒ敢gǎn而ér不bù能néng者zhě；
有yǒu悾kōng悾kōng而ér不bù信xìn者zhě；
有yǒu怳huǎng怳huǎng惚hū惚hū而ér反fǎn忠zhōng實shí者zhě；
有yǒu詭guǐ激jī而ér有yǒu功gōng效xiào者zhě；
有yǒu外wài勇yǒng而ér內nèi怯qiè者zhě；
有yǒu肅sù肅sù而ér反fǎn易yì人rén者zhě；
有yǒu嗃hè嗃hè而ér反fǎn靜jìng愨què者zhě；
有yǒu勢shì虛xū形xíng劣liè而ér外wài出chū無wú所suǒ不bù至zhì、無wú所suǒ不bù遂suì者zhě。
天tiān下xià所suǒ賤jiàn，聖shèng人rén所suǒ貴guì；
凡fán人rén莫mò知zhī，非fēi有yǒu大dà明míng不bù見jiàn其qí際jì，此cǐ士shì之zhī外wài貌mào不bù與yǔ中zhōng情qíng相xiāng應yīng者zhě也yě。」
武wǔ王wáng曰yuē：「何hé以yǐ知zhī之zhī？」
太tài公gōng曰yuē：「知zhī之zhī有yǒu八bā徵zhēng：一yī曰yuē、問wèn之zhī以yǐ言yán，以yǐ觀guān其qí辭cí。
二èr曰yuē、窮qióng之zhī以yǐ辭cí，以yǐ觀guān其qí變biàn。
三sān曰yuē、與yǔ之zhī閒xián謀móu，以yǐ觀guān其qí誠chéng。
四sì曰yuē、明míng白bái顯xiǎn問wèn，以yǐ觀guān其qí德dé。
五wǔ曰yuē、使shǐ之zhī以yǐ財cái，以yǐ觀guān其qí廉lián。
六liù曰yuē、試shì之zhī以yǐ色sè，以yǐ觀guān其qí貞zhēn。
七qī曰yuē、告gào之zhī以yǐ難nán，以yǐ觀guān其qí勇yǒng。
八bā曰yuē、醉zuì之zhī以yǐ酒jiǔ，以yǐ觀guān其qí態tài。
八bā徵zhēng皆jiē備bèi，則zé賢xián、不bù肖xiào別bié矣yǐ。」

白话译文

周武王问姜太公：“君王起兵征伐，想要选拔训练英雄豪杰，了解士人才能的高低，该怎么做呢？”姜太公说：“士人的外在表现与内心实情不相符的情况，有十五种：有的外表严厉却并非贤肖；有的看似温和善良却实际上是盗贼；有的表面恭敬实则内心怠慢；有的外表清廉谨慎内心却毫无诚意；有的看似精明强干实则没有真情实感；有的表面忠厚老实却并无诚信；有的喜欢谋划却优柔寡断；有的看似果敢实则无法成事；有的看起来忠厚朴实却不守信用；有的神态恍惚、举止不定反而内心忠实；有的言行诡辩激烈却做事有成效；有的外表勇敢内心却怯懦；有的看似严肃正直反而容易与人相处；有的看似喧闹咋呼反而安静谨慎；有的势力虚弱、形貌不佳，但外出交往却无所不至、无所不成。这些往往被天下人轻视，却被圣贤所看重；普通人无法了解，若非有极高明的洞察力就看不到其内在真相，这就是士人外貌与内心实情不相符的情况。” 武王又问：“那用什么方法来鉴别呢？”姜太公说：“鉴别他们有八种方法（验证）：第一，用言语询问他，以观察他的言辞应对；第二，用言辞进行深入诘问，以观察他的应变能力；第三，与他私下密谋策划，以观察他是否真诚；第四，明白无误地直接询问，以观察他的品德；第五，让他管理钱财，以观察他是否廉洁；第六，用女色试探他，以观察他的贞操；第七，告诉他危险困难，以观察他的勇气；第八，让他喝醉酒，以观察他的仪态。这八种方法都用上了，那么贤能与不肖就能区分开了。”

字词精讲

简练：选拔训练。简，选择；练，演练。
中（zhōng）情：内心的真实情况。
肖（xiào）：贤能，成器。不肖，即不成器，不贤。
精精：此处形容表面精明、机警的样子。
湛（zhàn）湛：形容外表清朗、深沉或忠厚的样子。
悾（kōng）悾：形容愚昧、朴实的样子。
怳（huǎng）怳惚（hū）惚：形容神志不清、心不在焉、举止飘忽不定的样子。
诡激：言辞诡辩，行为偏激。
肃肃：严肃、恭敬的样子。
易人：平易近人，或作“轻视他人”解，此处与“肃肃”的严肃外表形成反差，更可能指“平易”。
嗃（hè）嗃：形容严厉、大声斥责的样子。
静悫（què）：安静谨慎。悫，诚实、谨慎。
大明：极高的洞察力。
际：边际，引申为真相、内情。
八徵（zhēng）：八种验证方法。徵，验证，检验。
穷之以辞：用言辞进行深入、彻底的追问，使其理屈词穷，从而观察其变化。
闲（xián）谋：私下，秘密。指非正式、私密场合的谋划。
显问：公开、明白地询问。
贞：贞洁，操守。

义理赏析

本段阐述了人才选拔中的一个核心难题：表象与本质的背离。太公指出，人的言行举止与内心品性可能存在巨大差异，列举了十五种极具迷惑性的“外貌不与中情相应”的现象，提醒领导者不可被表面印象所蒙蔽。

其提出的“八徵”之法，是一套极具实践智慧的鉴别人才的方法论。这八种方法都不是静态的询问，而是将人置于特定情境（如密谋、掌财、遇危、醉酒）中，观察其自然流露出的反应。其精髓在于：

动态考察：在变化和压力下观察人的本性。
触及本能：如“试之以色”、“醉之以酒”、“使之以财”，这些情境更容易突破人的心理防线，暴露其最真实的欲望、定力和品德。
全面综合：单一测试可能有误，必须“八徵皆备”，多维度交叉验证，才能得出可靠结论。

这对后世乃至现代的人才选拔（如面试中的情景模拟、压力测试、背景调查等）都具有深刻的启示意义。它告诉我们，识人用人不能停留于言辞和简历，必须通过设计合理的“情境”来“测试”和“观察”，在行为中识别其德行、能力与格局，方能真正做到“简练英雄”，知人善任。