六韬·文伐
先秦·吕望(旧题) 📄 .md 原文
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原文
文王問太公曰:「文伐之法奈何?」
太公曰:「凡文伐有十二節:一曰:因其所喜,
以順其志。
彼將生驕,
必有好事。
苟能因之,
必能去之。
二曰:親其所愛,
以分其威。
一人兩心,
其中必衰。
廷無忠臣,
社稷必危。
三曰:陰賂左右,
得情甚深。
身內情外,
國將生害。
四曰:輔其淫樂,
以廣其志。
厚賂珠玉,
娛以美人。
卑辭委聽,
順命而合。
彼將不爭,
姦節乃定。
五曰:嚴其忠臣,
而薄其賂,
稽留其使,
勿聽其事。
亟為置代,
遺以誠事,
親而信之,
其君將復合之。
苟能嚴之,
國乃可謀。
六曰:收其內,
閒其外。
才臣外相,
敵國內侵,
國鮮不亡。
七曰:欲錮其心,
必厚賂之。
收其左右忠愛,
陰示以利,
令之輕業,
而蓄積空虛。
八曰:賂以重寶,
因與之謀。
謀而利之,
利之必信,
是謂重親。
重親之積,
必為我用。
有國而外,
其地大敗。
九曰:尊之以名,
無難其身;
示以大勢,
從之必信;
致其大尊,
先為之榮,
微飾聖人,
國乃大偷。
十曰:下之必信,
以得其情。
承意應事,
如與同生。
既以得之,
乃微收之。
時及將至,
若天喪之。
十一曰:塞之以道:人臣無不重貴與富,
惡死與咎。
陰示大尊,
而微輸重寶,
收其豪傑;
內積甚厚,
而外為乏;
陰納智士,
使圖其計;
納勇士,
使高其氣;
富貴甚足,
而常有繁滋;
徒黨已具,
是謂塞之。
有國而塞,
安能有國。
十二曰:養其亂臣以迷之,
進美女淫聲以惑之,
遺良犬馬以勞之,
時與大勢以誘之;
上察,
而與天下圖之。
十二節備,
乃成武事。
所謂上察天,
下察地,
徵已見,
乃伐之。」
白话译文
文王问太公说:“文伐的方法是什么呢?”太公回答说:“凡是文伐有十二个要点:第一点:利用敌方的喜好,来顺从他们的志向。他们将因此骄傲,必然会出现可乘之机。如果能加以利用,就一定能除掉他们。第二点:亲近敌方所喜爱的人,以分散他们的威权。一个人怀有二心,内部必然衰败。朝廷没有忠臣,国家必然危险。第三点:暗中贿赂敌方的亲信,深入了解他们的情况。身在国内,情报外泄,国家将发生祸害。第四点:助长敌方的淫乐,以扩大他们的欲望。用贵重的珠宝贿赂,用美女取悦。用谦卑的言辞顺从听命,迎合他们的命令。他们将不再争斗,奸邪之志就会确定。第五点:尊敬敌方的忠臣,但少给贿赂,扣留他们的使者,不听他们的事务。尽快派人替代,留下真诚的事情,亲近并信任他们,他们的君主将重新联合他们。如果能尊敬他们,国家就可以谋取。第六点:控制敌方的内部,离间他们的外部。有才能的大臣在国外辅佐,敌军从国内侵略,国家很少有不灭亡的。第七点:想要禁锢敌方的心,必须重金贿赂。收买他们左右的忠爱之人,暗中给他们利益,让他们轻视本业,使积蓄空虚。第八点:用贵重的宝物贿赂,趁机与他们谋划。谋划并使他们得利,他们得利后必然信任,这叫做重亲。重亲的积累,必然为我所用。拥有国家却对外,他们的土地会大败。第九点:用名望尊敬他们,不为难他们的身体;展示大势,让他们顺从并信任;给予他们极大的尊贵,先给他们荣耀,稍微掩饰成圣人,国家就会大乱。第十点:对他们谦下并守信,以得到他们的情况。顺应他们的意图处理事务,如同与他们同生共死。一旦得到他们的信任,就暗中收服他们。时机到来时,就像上天要灭他们一样。第十一点:用道来堵塞他们:臣子没有不重视富贵、厌恶死亡和罪责的。暗中给他们极大的尊贵,但悄悄输送重宝,收买他们的豪杰;内部积蓄丰厚,但对外表现匮乏;暗中接纳智士,让他们谋划计策;接纳勇士,让他们士气高昂;富贵充足,党羽已经具备,这叫做堵塞。拥有国家却被堵塞,怎么能保有国家?第十二点:供养他们的乱臣以迷惑他们,进献美女和淫乐以诱惑他们,赠送良犬好马以劳乏他们,时常展示大势以引诱他们;在上观察,而与天下人图谋他们。十二个要点齐备,就能成就军事行动。所谓上察天时,下察地利,征兆已经显现,就可以讨伐了。”
字词精讲
- 文伐:指运用政治、外交、经济等非军事手段进行的征伐,旨在瓦解敌国,避免直接军事冲突。
- 十二节:十二个要点或步骤,“节”意为关键环节。
- 阴赂(yīn lù):暗中贿赂,“阴”指隐蔽、秘密。
- 闲(jiàn):通“间”,离间、破坏敌方内部关系。
- 严(yán):此处意为尊敬、重视,而非严厉;古文中“严”有尊崇之义。
- 偷(tōu):意为混乱、败坏,指国家秩序紊乱。
- 徵(zhēng):同“征”,征兆、迹象,指伐敌时机已显。
- 珠玉:珍珠和玉石,泛指贵重财物,古代常用于贿赂或馈赠。
- 社稷(jì):古代帝王祭祀的土神(社)和谷神(稷),代指国家政权。
- 奸节:奸邪的志向或行为,“节”指操守、意图。
- 重亲(zhòng qīn):深厚的亲密关系,指通过贿赂和谋划建立的信任。
- 徒党:党羽、同伙,指政治或军事上的追随者。
义理赏析
“文伐”是《六韬》中极具智慧的策略思想,强调以非暴力手段征服敌人,体现了“不战而屈人之兵”的东方谋略精髓。十二节从人性弱点出发,如利用喜好、亲近亲信、贿赂豪杰、纵容淫乐等,层层渗透,逐步瓦解敌国内部凝聚力。这不仅仅是古代军事谋略,更揭示了竞争与博弈中的普遍原理:在复杂局势中,直击对手的心理和结构弱点,往往比正面冲突更高效。
从现实启示看,“文伐”思想可应用于现代商业竞争、国际关系乃至人际交往。例如,通过市场渗透、文化输出或外交斡旋,削弱对手优势;在管理中,注重团队心理建设,避免内部分裂。其核心在于把握时机(“上察天,下察地”)、顺应规律,并以最小代价达成目标。这种智慧提醒我们,真正的强大在于洞察与谋略,而非单纯的力量对抗,在当今多变的世界中,仍具深刻的借鉴意义。