六韬·励军

先秦·吕望（旧题） 📄 .md 原文

章旨将领唯有亲身践行礼、力、止欲三事，与士卒同寒暑、共劳苦、同饥饱，才能激励三军，使其闻鼓则喜、闻金则怒，攻城野战争先赴敌。

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原文

注音字体读音

武wǔ王wáng問wèn太tài公gōng曰yuē：「吾wú欲yù令lìng三sān軍jūn之zhī眾zhòng，攻gōng城chéng爭zhēng先xiān登dēng，野yě戰zhàn爭zhēng先xiān赴fù；
聞wén金jīn聲shēng而ér怒nù，聞wén鼓gǔ聲shēng而ér喜xǐ，為wéi之zhī奈nài何hé？」
太tài公gōng曰yuē：「將jiāng有yǒu三sān。」
武wǔ王wáng曰yuē：「敢gǎn問wèn其qí目mù。」
太tài公gōng曰yuē：「將jiāng冬dōng不bù服fú裘qiú，夏xià不bù操cāo扇shàn，雨yǔ不bù張zhāng蓋gài，名míng曰yuē禮lǐ將jiāng。
將jiāng不bù身shēn服fú禮lǐ，無wú以yǐ知zhī士shì卒zú之zhī寒hán暑shǔ。
出chū隘ài塞sāi，犯fàn泥ní塗tú，將jiāng必bì先xiān下xià步bù，名míng曰yuē力lì將jiāng。
將jiāng不bù身shēn服fú力lì，無wú以yǐ知zhī士shì卒zú之zhī勞láo苦kǔ。
軍jūn皆jiē定dìng次cì，將jiāng乃nǎi就jiù舍shě；
炊chuī者zhě皆jiē熟shú，將jiāng乃nǎi就jiù食shí；
軍jūn不bù舉jǔ火huǒ，將jiāng亦yì不bù舉jǔ，名míng曰yuē止zhǐ欲yù將jiāng。
將jiāng不bù身shēn服fú止zhǐ欲yù，無wú以yǐ知zhī士shì卒zú之zhī飢jī飽bǎo。
將jiāng與yǔ士shì卒zú共gòng寒hán暑shǔ、勞láo苦kǔ、飢jī飽bǎo，故gù三sān軍jūn之zhī眾zhòng，聞wén鼓gǔ聲shēng則zé喜xǐ，聞wén金jīn聲shēng則zé怒nù。
高gāo城chéng深shēn池chí，矢shǐ石shí繁fán下xià，士shì爭zhēng先xiān登dēng；
白bái刃rèn始shǐ合hé，士shì爭zhēng先xiān赴fù。
士shì非fēi好hǎo死sǐ而ér樂lè傷shāng也yě，為wéi其qí將jiāng知zhī寒hán暑shǔ、飢jī飽bǎo之zhī審shěn，而ér見jiàn勞láo苦kǔ之zhī明míng也yě。」

白话译文

周武王问姜太公：“我想让全军将士，攻城时能争先恐后登城，野战时能奋勇向前冲锋；听见收兵的钲声就愤怒，听见进攻的鼓声就欢喜，该怎么做呢？”太公回答：“将领要做到三条。” 武王说：“请具体说明是哪三条。”太公说：“将领冬天不穿皮袄，夏天不拿扇子，雨天不撑伞盖，这叫做‘礼将’。将领不亲身践行礼，就无法体察士兵的冷暖。行军经过险阻关隘，陷入泥泞道路，将领必须先下车步行，这叫做‘力将’。将领不亲身践行力，就无法知晓士兵的劳苦。全军驻扎安顿后，将领才进入营帐；伙夫把饭都煮熟了，将领才开始用餐；军中不生火取暖，将领也不生火，这叫做‘止欲将’。将领不亲身践行节制欲望，就无法知晓士兵的饥饱。将领能与士兵共担寒暑、同历劳苦、齐守饥饱，所以全军将士，听见鼓声就欢喜，听见钲声就愤怒。面对高城墙深护城河，箭石如雨般落下，士兵会争先登城；两军短兵相接之时，士兵会争先冲锋。士兵并非喜欢送死或乐于负伤，而是因为他们的将领清楚体察他们的冷暖饥饱，并且明确知晓他们的劳苦啊。”

字词精讲

金声：指古代作战时，用钲（一种铜制乐器）敲响的收兵信号。与“鼓声”（进攻信号）对举。
礼将：指能以身作则，践行礼制（与士兵同甘共苦，不搞特殊化）的将领。
力将：指能亲身参与劳作、行军，不避艰险的将领。
止欲将：指能克制个人欲望，与士兵同步作息饮食的将领。此处“止欲”特指延迟、节制个人的安逸享受。
定次：指军队行军后驻扎、安顿下来。
不举火：指不单独生火取暖或照明，与士兵保持一致。
白刃始合：指敌我双方的刀剑刚刚交锋，形容战斗极其激烈、近身肉搏的时刻。

义理赏析

这段对话揭示了古代卓越的治军思想，其核心在于“将帅的榜样力量”与“同甘共苦的带兵之道”。太公提出的“三将”标准——礼、力、止欲，并非要求将领生活奢华或空谈道理，而是要求他们将自身置于与普通士卒完全相同的境地，通过身体力行的共情与实践，来建立最深层次的信任与认同。

这不仅仅是管理技巧，更是一种深刻的领导哲学：真正的权威与感召力，源于领导者主动缩小与部属之间的距离，率先承受艰苦。当士兵深切感知到将领与自己寒暑与共、劳苦同当、饥饱同感时，一种超越命令与纪律的“恩义”便油然而生。这种恩义激发的士气，远非金钱赏罚或单纯严刑峻法所能比拟，它能转化为战场上无畏的勇气和牺牲精神。

在今天，这段论述依然具有启示意义。无论是企业管理还是团队领导，其成功的关键往往不在于制定多么复杂的制度，而在于领导者能否率先垂范，真正走进团队成员的实际处境中，理解并回应他们的需求与艰辛。这种“共情式”的领导，是凝聚团队、激发潜能最强大而持久的力量。