六韬·励军
先秦·吕望（旧题） 📄 .md 原文
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原文
武王問太公曰：「吾欲令三軍之眾，攻城爭先登，野戰爭先赴；
聞金聲而怒，聞鼓聲而喜，為之奈何？」
太公曰：「將有三。」
武王曰：「敢問其目。」
太公曰：「將冬不服裘，夏不操扇，雨不張蓋，名曰禮將。
將不身服禮，無以知士卒之寒暑。
出隘塞，犯泥塗，將必先下步，名曰力將。
將不身服力，無以知士卒之勞苦。
軍皆定次，將乃就舍；
炊者皆熟，將乃就食；
軍不舉火，將亦不舉，名曰止欲將。
將不身服止欲，無以知士卒之飢飽。
將與士卒共寒暑、勞苦、飢飽，故三軍之眾，聞鼓聲則喜，聞金聲則怒。
高城深池，矢石繁下，士爭先登；
白刃始合，士爭先赴。
士非好死而樂傷也，為其將知寒暑、飢飽之審，而見勞苦之明也。」
白话译文
周武王问姜太公：“我想让全军将士，攻城时能争先恐后登城，野战时能奋勇向前冲锋；听见收兵的钲声就愤怒，听见进攻的鼓声就欢喜，该怎么做呢？”太公回答：“将领要做到三条。” 武王说：“请具体说明是哪三条。”太公说：“将领冬天不穿皮袄，夏天不拿扇子，雨天不撑伞盖，这叫做‘礼将’。将领不亲身践行礼，就无法体察士兵的冷暖。行军经过险阻关隘，陷入泥泞道路，将领必须先下车步行，这叫做‘力将’。将领不亲身践行力，就无法知晓士兵的劳苦。全军驻扎安顿后，将领才进入营帐；伙夫把饭都煮熟了，将领才开始用餐；军中不生火取暖，将领也不生火，这叫做‘止欲将’。将领不亲身践行节制欲望，就无法知晓士兵的饥饱。将领能与士兵共担寒暑、同历劳苦、齐守饥饱，所以全军将士，听见鼓声就欢喜，听见钲声就愤怒。面对高城墙深护城河，箭石如雨般落下，士兵会争先登城；两军短兵相接之时，士兵会争先冲锋。士兵并非喜欢送死或乐于负伤，而是因为他们的将领清楚体察他们的冷暖饥饱，并且明确知晓他们的劳苦啊。”
字词精讲
- 金声：指古代作战时，用钲（一种铜制乐器）敲响的收兵信号。与“鼓声”（进攻信号）对举。
- 礼将：指能以身作则，践行礼制（与士兵同甘共苦，不搞特殊化）的将领。
- 力将：指能亲身参与劳作、行军，不避艰险的将领。
- 止欲将：指能克制个人欲望，与士兵同步作息饮食的将领。此处“止欲”特指延迟、节制个人的安逸享受。
- 定次：指军队行军后驻扎、安顿下来。
- 不举火：指不单独生火取暖或照明，与士兵保持一致。
- 白刃始合：指敌我双方的刀剑刚刚交锋，形容战斗极其激烈、近身肉搏的时刻。
义理赏析
这段对话揭示了古代卓越的治军思想，其核心在于“将帅的榜样力量”与“同甘共苦的带兵之道”。太公提出的“三将”标准——礼、力、止欲，并非要求将领生活奢华或空谈道理，而是要求他们将自身置于与普通士卒完全相同的境地，通过身体力行的共情与实践，来建立最深层次的信任与认同。
这不仅仅是管理技巧，更是一种深刻的领导哲学：真正的权威与感召力，源于领导者主动缩小与部属之间的距离，率先承受艰苦。当士兵深切感知到将领与自己寒暑与共、劳苦同当、饥饱同感时，一种超越命令与纪律的“恩义”便油然而生。这种恩义激发的士气，远非金钱赏罚或单纯严刑峻法所能比拟，它能转化为战场上无畏的勇气和牺牲精神。
在今天，这段论述依然具有启示意义。无论是企业管理还是团队领导，其成功的关键往往不在于制定多么复杂的制度，而在于领导者能否率先垂范，真正走进团队成员的实际处境中，理解并回应他们的需求与艰辛。这种“共情式”的领导，是凝聚团队、激发潜能最强大而持久的力量。