六韬·将威

先秦·吕望（旧题） 📄 .md 原文

章旨武王问太公说：“将领靠什么树立威严

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原文

注音字体读音

武wǔ王wáng問wèn太tài公gōng曰yuē：「將jiāng何hé以yǐ為wéi威wēi？
何hé以yǐ為wéi明míng？
何hé以yǐ為wéi禁jìn止zhǐ而ér令lìng行xíng？」
太tài公gōng曰yuē：「將jiāng以yǐ誅zhū大dà為wéi威wēi，
以yǐ賞shǎng小xiǎo為wéi明míng；
以yǐ罰fá審shěn為wéi禁jìn止zhǐ而ér令lìng行xíng。
故gù殺shā一yī人rén而ér三sān軍jūn震zhèn者zhě，
殺shā之zhī；
賞shǎng一yī人rén而ér萬wàn人rén說shuō者zhě，
賞shǎng之zhī；
殺shā貴guì大dà，
賞shǎng貴guì小xiǎo。
殺shā及jí當dāng路lù貴guì重zhòng之zhī臣chén，
是shì刑xíng上shàng極jí也yě；
賞shǎng及jí牛niú豎shù、
馬mǎ洗xǐ、
廄jiù養yǎng之zhī徒tú，
是shì賞shǎng下xià通tōng也yě。
刑xíng上shàng極jí，
賞shǎng下xià通tōng，
是shì將jiāng威wēi之zhī所suǒ行xíng也yě。」

白话译文

武王问太公说：“将领靠什么树立威严？靠什么保持明智？靠什么做到有禁必止、有令必行？”太公回答：“将领靠诛杀有罪的大人物来树立威严，靠奖赏有功的小人物来保持明智；靠处罚审慎周密来做到有禁必止、有令必行。所以，杀掉一个能震慑全军的人，就坚决杀掉；奖赏一个能让万众欢喜的人，就及时奖赏。诛杀贵在针对地位高的人，奖赏贵在针对地位低的人。诛杀触及身居要位、权势显赫的大臣，这是刑罚能上达最高层；奖赏遍及养牛、洗马、管理马厩之类的杂役，这是奖赏能下通最底层。刑罚能上达最高层，奖赏能下通最底层，这就是将领威严得以推行的根本之道。”

字词精讲

诛大为威：诛，惩罚、处决。诛杀有罪过的大人物，以震慑全军，树立权威。
赏小为明：赏，奖赏。奖赏有功的小人物，以示明察，激励众人。
罚审为禁止而令行：罚审，处罚审慎、周密。指通过审慎、公正的处罚来实现令行禁止。
说（yuè）：同“悦”，高兴、心服。
杀贵大，赏贵小：贵，重要、关键。强调诛杀的关键在于针对高位者，奖赏的关键在于惠及底层者。
当路贵重之臣：当路，身居要职。指权势显赫、身居高位的大臣。
牛竖、马洗、厩养：牛竖，牧牛的杂役。马洗，洗马的杂役。厩养，管理马厩的人。泛指地位低微的基层人员。
刑上极：刑罚能触及最高层（的权贵）。
赏下通：奖赏能下达最底层（的众人）。

义理赏析

太公此论，深刻阐明了将领树立权威的辩证法则。其核心在于刑赏的公正与穿透力。

“诛大”与“赏小”并非简单的“欺上媚下”，而是通过突破身份壁垒的公正执法，建立绝对的公信力。刑罚敢于触及最高层的权贵（刑上极），表明法律面前人人平等，无人可恃特权逃脱制裁，此为“威”的根基；奖赏能够惠及最卑微的底层（赏下通），表明功绩不论出身，每个人的努力都能被看见和认可，此为“明”的体现。

这种“上达”与“下通”的刑赏艺术，打破了权力与身份的固化藩篱，使组织赏罚的信号清晰、畅通无阻。在现代管理中，其启示尤为深刻：有效的权威并非源于个人的严厉或偏袒，而是建立在制度公平和赏罚透明的基础上。无论是企业治理还是团队领导，唯有做到“罚上贵、赏下通”，才能真正凝聚人心，形成令行禁止的强大执行力。