战国策·燕二
战国·西汉编·刘向(编订) 📄 .md 原文
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原文
秦召燕王，燕王欲往。
蘇代約燕王曰：「楚得枳二國亡，齊得宋而國亡，齊、楚不得以有枳、宋事秦者，何也？
是則有功者，秦之深讎也。
秦取天下，非行義也，暴也。
「秦之行暴於天下，正告楚曰：『蜀地之甲，輕舟浮於汶，乘夏水而下江，五日而至郢。
漢中之甲，乘舟出於巴，乘夏水而下漢，四日而至五渚。
寡人積甲宛，東下隨，知者不及謀，勇者不及怒，寡人若射隼矣。
王乃待天下之攻函穀，不亦遠乎？』
楚王為是之故，十七年事秦。
「秦正告韓曰：『我起乎少曲，一日而斷太行。
我起乎宜陽而觸平陽，二日而莫不盡繇。
我離兩周而觸鄭，五日而國舉。』
韓氏為宜然，故事秦。
「秦正告魏曰：『我舉安邑，塞女戟，韓氏太原卷。
我下枳，道南陽、封、冀，包兩周，乘夏水，浮輕舟，強弩在前，銛戈在後，決榮口，魏無大梁；
決白馬之口，魏無濟陽；
決宿胥之口，魏無虛、頓丘。
陸攻則擊河內，水攻則滅大梁。』
魏氏以為然，故事秦。
「秦欲攻安邑，恐齊救之，則以宋委於齊，曰：『宋王無道，為木人以寫寡人，射其面，寡人地絕兵遠不能攻也，王茍能破宋有之，寡人如自得之。』
已得那邑，塞女戟，因以破宋為齊罪。
「秦欲攻魏重楚，則以南陽委於楚曰：「寡人國與韓且絕矣！
殘均陵，塞鄳隘，茍利於楚，寡人若自有之。
『魏棄與國而合於秦，因以塞鄳隘為楚罪。
「兵困於林中，重燕、趙，以膠東委於衍，以濟西委於趙。
趙得講於魏，至公子延，因犀首屬行而攻趙。
兵傷於離石，遇敗於馬陵，而重魏則以葉、蔡委於魏。
已得講於趙，則劫魏，魏不為割。
困則使太后、穰侯為和，嬴則兼欺舅與母。
適燕者曰：『以膠東。』
適趙者曰：『以濟西。』
適魏者曰：『以葉、蔡。』
適楚者曰：『以塞鄳隘。』
適齊者曰：「以宋。
『此必令其言如循環，用兵如刺蜚繡，母不能制，舅不能約。
龍賈之戰，岸門之戰，封陸之戰，高商之戰，趙莊之戰，秦之所殺三晉之民數百萬。
今其生者，皆死秦之孤也。
西河之外、上雒之地、三川，晉國之禍，三晉之半。
秦禍如此其大，而燕、趙之秦者，皆以爭事秦說其主，此臣之所大患。」
燕昭王不行，蘇代復重於燕。
燕反約諸侯從親，如蘇秦時，或從或不，而天下由此宗蘇氏之從約。
代、厲皆以壽死，名顯諸侯。
蘇代為奉陽君說燕於趙以伐齊，奉陽君不聽。
乃入齊惡趙，令齊絕於趙。
齊已絕於趙，因之燕，謂昭王曰：「韓為謂臣曰：『人告奉陽君曰：使齊不信趙者，蘇子也；
今齊王召蜀子使不伐宋，蘇子也；
與齊王謀道取秦以謀趙者，蘇子也；
令齊守趙之質子以甲者，又蘇子也。
請告子以請齊，果以守趙之質子以甲，吾必守子以甲。』
其言惡矣。
雖然，王勿患也。
臣故知入齊之有趙累也。
出為之出成所欲，臣死而齊大惡於趙，臣猶生也令齊、趙絕，可大紛已。
持臣非張孟談也，使臣也如張孟談也齊、趙必有為智伯者矣。
「奉陽君告朱讙與趙足曰：『齊王使共王曰令說曰，必不反韓珉，今召之矣。
必不任蘇子以事，今封而相之。
令不合燕，今以燕為上交。
吾所恃者順也，今其言變有甚於其父，順始與蘇子為讎。
見之知無厲，今賢之兩之，已矣，吾無齊矣！』
「奉陽君之怒甚矣。
如齊王王之不信趙，而小人奉陽君也，因是而倍之。
不以今時大紛之，解而復合，則後不可奈何也。
故齊、趙之合茍可循也，死不足以為臣患；
逃不足以為臣恥；
為諸侯不足以為臣榮；
被髪自漆為厲，不足以為臣辱。
然而臣有患也，臣死而齊、趙不循，惡交分於臣也，而後相效，是臣之患也。
若臣死而必相攻也，臣必勉之而求夕焉。
堯、舜『賢而死，禹、湯之知而死，孟賁之勇而死，烏獲之力而死，生之物固有不死者乎？
在必然之物以成所欲，王何疑焉？
「臣以為不若逃而去之。
臣以韓、魏循自齊，而為之取秦，深結趙蟀勁之。
如是則近於相攻。
臣雖為之累燕，奉陽君告朱讙曰：『蘇子怒於燕王之不以吾故，弗予相，又不予卿也，殆無燕矣。』
其疑至於此，故臣雖為之不累燕，又不欲王。
伊尹再逃湯而之桀，再逃桀而之湯，果與鳴條之戰，而以湯為天子。
伍子胥逃楚而之吳，果與伯舉之戰，而報其父之讎。
今臣逃而紛齊、趙，始可著於春秋。
且舉大事者，孰不逃？
桓公之難，管仲逃於魯；
陽虎之難，孔子逃於衛；
張儀逃於楚，白●逃於秦；
望諸相中山也使趙，趙劫之求地，望諸攻關而出逃；
外孫之難，薛公釋戴逃出於關，三晉稱以為士。
故舉大事，逃不足以為辱矣。」
蘇代為燕說齊，未見齊王，先說淳於髡曰：「人有賣駿馬者，比三旦立市，人莫之知。
往見伯樂曰：『臣有駿馬，欲賣之，比三旦立於市，人莫與言，愿子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈。』
伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。
今臣欲以駿馬見於王，莫為臣先後者，足下有意為臣伯樂乎？
臣請獻白璧一雙，黃金萬鎰，以為馬食。」
淳於髡曰：「謹聞命矣。」
入言之王而見之，齊王大說蘇子。
蘇代自齊使人謂燕昭王曰：「臣聞離齊趙，齊、趙已孤矣，王何不出兵以攻齊？
臣請王弱之。」
燕乃伐齊攻晉。
令人謂閔王曰：「燕之攻齊也，欲以復振古地也。
燕兵在晉貳進，則是兵弱而計疑也。
王何不令蘇子將而應燕乎？
夫以蘇子之賢，將而應弱燕，燕破必矣。
燕破則趙不敢不聽，是王破燕而服趙也。」
閔王曰：「善。」
乃謂蘇子曰：「燕兵在晉，今寡人發兵應之，愿子為寡人為之將。」
對曰：「臣之於兵，何足以當之，王其改舉。
王使臣也，是敗王之兵，而以臣遺燕也。
戰不勝，不可振也。」
王曰：「行寡人知子矣。」
蘇子遂將，而與燕人戰於晉下，齊軍敗。
燕得甲首二萬人。
蘇子收其餘兵，以守陽城，而報於閔王曰：「王過舉，令臣應燕。
今軍敗亡二萬人，臣有斧質之罪，請自歸於吏以戮。」
閔王曰：「此寡人之過也，子無以為罪。」
明日又使燕攻陽城及貍。
又使人謂閔王曰：「日者齊不勝於晉下，此非兵之過，齊不幸而燕有天幸也。
今燕又攻陽城及貍，是以天幸自為功也。
王復使蘇子應之，蘇子先敗王之兵，其後必務以勝報王矣。」
王曰：「善。」
乃身使蘇子，蘇子固辭，王不聽。
遂將以與燕戰於陽城。
燕人大勝得首三萬。
齊君臣不親，百姓離心。
燕因使樂毅大起兵伐齊，破之。
蘇代自齊獻書於燕王曰：「臣之行也，固知將有口事，故獻御書而行，曰：『臣貴於齊，燕大夫將不信臣；
臣賤，將輕臣；
臣用，將多望於臣；
齊有不善，將歸罪於臣；
天下不攻齊，將曰善為齊謀；
天下攻齊，將與齊兼鄮臣。
臣之所重處重卯也。』
王謂臣曰：「吾必不聽眾口與讒言，吾信汝也，猶剗刈者也。
上可以得用於齊，次可以得信於下，茍無死，女無不為也，以女自信可也。
『與之言曰：『去燕之齊可也，期於成事而已。』
臣受令以任齊，及五年。
齊數出兵，未嘗謀燕。
齊、趙之交，一合一離，燕王不與齊謀趙，則與趙謀齊。
齊之信燕也，至於虛北地行其兵。
今王信田伐與參、去疾之言，且攻齊，使齊犬馬犏而不言燕。
今王又使慶令臣曰：『吾欲用所善。』
王茍欲用之，則臣請為王事之。
王欲醳臣剸任所善，則臣請歸醳事。
臣苟得見，則盈愿。」
陳翠合齊燕陳翠合齊、燕，將令燕王之弟為質於齊，燕王許諾。
太后聞之大怒曰：「陳公不能為人之國，亦則已矣，焉有離人子母者，老婦欲得志焉。」
陳翠欲見太后，王曰：「太后方怒子，子其待之。」
陳翠曰：「無害也。」
遂人見太后曰：「何臞也？」
太后曰：「賴得先王雁鶩之餘食，不宜臞。
臞者，憂公子之且為質於齊也。」
陳翠曰：「人主之愛子也，不如布衣之甚也。
非徒不愛子也，又不愛丈夫子獨甚。」
太后曰：「何也？」
對曰：「太后嫁女諸侯，奉以千金，齎地百里，以為人之終也。
今王愿封公子，百官持職，群臣效忠，曰：『公子無功不當封。』
今王之以公子為質也，且以為公子功而封之也。
太后弗聽，臣是以知人主之不愛丈夫子獨甚也。
且太后與王幸而在，故公子貴，太后千秋之後王棄國家，而太子即位，公子賤於布衣。
故非及太后於王封公子，則公子終身不封矣！」
太后曰：「老婦不知長者之計。」
乃命公子束車制衣為行具。
燕昭王且與天下伐齊，而有齊人仕於燕者，昭王召而謂之曰：「寡人且與天下伐齊，旦暮出令矣。
子必爭之，爭之而不聽，子因去而之齊。
寡人有時復合和也，且以因子而事齊。」
當此之時也，燕、齊不兩立，然而常獨欲有復收之之志若此也。
燕饑，趙將伐之。
楚使將軍之燕，過魏，見趙恢。
趙恢曰：「使除患無至，易於救患。
伍子胥、宮之奇不用，燭之武、張孟談受大賞。
是故謀這皆從事於除患之道，而先使除患無至者。
今予以百金送公也，不如以言。
公聽吾言而說趙王曰：『昔者吳伐齊，為其饑也，伐齊未必勝也，而弱越乘其弊以霸。
今王之伐燕也，亦為其饑也，伐之未必勝，而強秦將以兵承王之西，是使弱趙居強吳之處，而使強秦處弱越之所以霸也。
愿王之熟計之也。』」
昌固君樂毅為燕昭王合五國之兵而攻齊，下七十餘城，盡郡縣之以屬燕。
三城未下，而燕昭王死。
惠王即位，用齊人反間，疑樂毅，而使騎劫代之將。
樂毅奔赴趙，趙封以為望諸君。
齊田單欺詐騎劫，卒敗燕軍，復收下七十城以復齊。
燕王悔，懼趙用樂毅承燕之弊以伐燕。
燕王乃使人讓樂毅，且謝之曰：「先生舉國而委將軍，將軍為燕破齊，報先王之讎，天下莫不振動，寡人豈敢一日而忘將軍之功哉！
會先王棄群臣，寡人新即位，左右誤寡人。
寡人之使騎劫代將軍者，為將軍久暴露於外，故召將軍且休計事。
將軍過聽，以與寡人有隙，遂捐燕而歸趙。
將軍自為計則可矣，而亦何以報先王之所以遇將軍之意乎？」
望諸君乃使人獻書報燕王曰：「臣不佞，不能奉承先王之教，以順左右之心，恐抵斧質之罪，以傷先王之明，而又害於足下之義，故循逃奔趙。
自負以不肖之罪，故不敢為辭說。
今王使使者數之罪，臣恐侍御者之不察先王之所以畜幸臣之理，而又不白於臣之所以事先王之心，故敢以書對。
「臣聞賢聖之君，不以祿私其親，功多者授之；
不以官隨其愛，能當者處之。
故察能而授官者，成功之君也；
論行而結交者，立名之士也。
臣以所學者觀之，先王之舉錯，有高世之新，故假節於魏王，而以身得察於燕。
先王過舉，擢之乎賓客之中，而離之乎群臣之上，不謀於父兄，而使臣為亞卿。
臣自以為奉令承教，可以幸無罪矣，故受命而不辭。
「先王命之曰：『我有積怨深怒於齊，不量輕弱，而欲以齊為事。』
臣對曰：『夫齊霸國之餘教也，而驟勝之遺事也，閑於兵甲，習於戰攻。
王若欲攻之，則必舉天下而圖之。
舉天下而圖之，莫徑於結趙矣。
區又淮北、宋地，楚、魏之所同愿也。
趙若許，約楚、魏，宋盡力，四國攻之，齊可大破也。』
先王曰：『善。』
臣乃口受令，具符節，南使臣於趙。
顧反命，起兵隨而攻齊。
以天之道，先王之靈，河北之地，隨先王舉而有之於濟上。
濟上之軍奉令擊齊，大勝之。
輕卒銳兵，長驅至國。
齊王逃遁走莒，僅以深免。
珠玉財寶，車甲珍器，盡收入燕。
大呂陳於也英，故鼎反於歷室，齊器設於寧臺。
薊丘之植，植於汶皇。
自五伯以來，功未有及先王者也。
先王以為愜其志，以臣為不頓命，故裂地而封之，使之得比乎小國諸侯。
臣不佞，自以為奉令承教，可以幸無罪矣，故受命而弗辭。
「臣聞善作者，不必善成；
善始者，不必善終。
昔者五子胥說聽乎闔閭可，故吳王遠跡至於郢。
夫差弗是也，賜之鴟夷而浮之江。
故吳王夫差不悟先論之可以立功，故沉子胥而不悔。
子胥不蚤見主之不同量，故入江而不改。
夫免身全功，以明先王之跡者，臣之上計也。
離毀辱之非，墮先王之名者，臣之所大恐也。
臨不測之罪，以幸為利者，義之所不敢出也。
或獻書燕王：「王而不能自恃，不惡卑名以事強。
事強，可以令國安長久，萬世之善計。
以事強而不可以為萬世，則不如合弱，將奈何合弱而不能如一，此臣之所為山東苦也。
「比目之魚，不相得則不能行，故古之人稱之，以其合兩而如一也。
今山東合弱而如一，是山東之知不如魚也。
又譬如車士之引車也，三人不能行，索二人，五人而車因行矣。
今山東三國弱而不能敵秦，索二國，因能勝秦矣。
然而山東不致相索，智固不如車士矣。
胡與越人，言語不相知，志意不相通，同舟而凌波，至其相救助如一也。
今山東之相與也，如同舟而濟，秦之兵至，不能相救助如一，智又不如胡、越之人矣。
三物者，人之所能為也，山東之主遂不悟，此臣之所為山東苦也。
愿大王之熟慮之也。
「山東相合，之主者不卑名，之國者可長存，之卒者出士以戍韓、梁之西邊，此燕之上計也。
不急為此，國必危矣，主必大憂。
今韓、梁、趙三國以合矣，秦見三晉之堅也，必南伐楚。
趙見秦之伐楚也，悲北攻燕。
物固有勢異而患同者。
秦久伐韓，故中山亡；
今久伐楚，燕必亡。
臣竊為王計不如以兵南合三晉，約戍韓、梁之西邊。
山東不能堅為此，此必皆亡。」
燕果以兵南合三晉也。
客謂燕王曰：「齊南破楚，西屈秦，用韓、魏之兵，燕、趙眾，猶鞭策也。
使齊北面伐燕，即雖五燕不能當。
王何不陰出使，散游士，頓齊兵，弊其眾，使世世無患。」
燕王曰：「假寡人五年末，寡人得其志矣。」
蘇子曰：「請假王十年。」
燕王說，奉蘇子車五十乘，南使於齊。
謂齊王曰：「齊南破楚，西屈秦，用韓、魏之兵，燕、趙之眾，猶鞭策也。
臣聞當世之舉王，必誅暴正亂，舉無道，攻不義。
今宋王射天笞地，鑄諸侯之象，使侍屏偃，展其臂，彈其鼻，此天下之無道不義，而王不伐，王名終不成。
且夫宋，中國膏腴之地，鄰民之所處也，與其得百里於燕，不如得十里於宋。
法認真，名則義，實則利，王何為弗為？」
齊王曰：「善。」
遂與兵伐宋，三覆宋，宋遂舉。
燕王聞之，絕交於齊，率天下之兵以伐齊，大戰一，小戰再，頓齊國，成其名。
故曰：因其強而強之，乃可折也；
因其廣而廣之，乃可缺也。
趙且伐燕，蘇代為燕王謂惠王曰：「今者臣來，過易水，蚌方出曝，而鷸啄其肉，蚌合而鉗其喙。
鷸曰：『今日不雨，明日不雨，即有死蚌。』
蚌亦謂鷸曰：『今日不出，明日不出，即有死鷸。』
兩者不肯舍，漁者得而并禽之。
今趙且伐燕，燕、趙久相支，以弊大眾，臣恐強秦之為漁漁父也。
故愿王之熟計之也。」
惠王曰：「善。」
乃止。
齊魏爭燕。
齊謂燕王曰：「吾得趙矣。」
魏亦謂燕王曰：「吾得趙矣。」
燕無以決之，而未有適予也。
蘇子謂燕相曰：「臣聞辭卑而幣重者，失天下者也；
辭俱而幣薄者，得天下者也。
今魏之辭俱而幣薄。」
燕因合於魏，得趙，齊遂北矣。
白话译文
秦国邀请燕王前往（咸阳），燕王打算去。苏代劝阻燕王说：“楚国得到枳地却导致国家灭亡，齐国得到宋地却也导致国家灭亡。齐、楚两国不能凭借拥有枳地和宋地来侍奉秦国，这是为什么呢？这说明立了功劳的，反而成了秦国的深仇大敌。秦国夺取天下，靠的不是施行仁义，而是残暴手段。
“秦国向天下展示其暴行时，曾郑重警告楚国说：‘我调动蜀地的军队，让轻装战船顺汶水漂流，借助夏季江水顺流直下长江，五天就能抵达郢都。我调动汉中地区的军队，乘船从巴郡出发，借助夏季江水顺汉水而下，四天就能到达五渚之地。我在宛城集结兵力，向东直下随邑，聪明人来不及谋划，勇敢的人来不及发怒，我的攻击就像射杀猛禽一样迅速。大王还要等着天下诸侯来攻打函谷关吗？这岂不是太迟了吗？’楚王因为这番话，连续十七年侍奉秦国。
“秦国又郑重警告韩国说：‘我从少曲出兵，一天就能切断太行山道。我从宜阳出兵直击平阳，两天之内无人能不被迫服从。我军离开东周与西周直奔郑地，五天就能灭掉你的国家。’韩国认为这是实情，所以才侍奉秦国。
“秦国还郑重警告魏国说：‘我攻占安邑，封锁女戟关，韩国的太原地区就会被割裂包围。我南下枳地，打通南阳、封邑、冀州一带，将东西两周包围起来，借助夏季江水，漂浮轻舟，强弩在前方掩护，利刃长戈在后方跟进。如果决开荥阳口，魏国就没有大梁城；决开白马渡口，魏国就失去济阳；决开宿胥口，魏国就丢掉虚邑和顿丘。陆军进攻就能打击河内地区，水军进攻就能淹没大梁。’魏国认为这是事实，因此也侍奉秦国。
“秦国想攻打安邑，又怕齐国出兵救援，就把宋国推给齐国，说：‘宋王昏庸无道，做了木偶人来模拟我，还射它的脸。我国与宋国地理隔绝、兵力难以直达，无法亲自讨伐。大王如果能攻破宋国并占领它，我就当作是自己得到的。’秦国后来果然得到安邑，封锁女戟关，便把攻破宋国作为齐国的罪过。
“秦国想攻打魏国并拉拢楚国，就把南阳地区许诺给楚国，说：‘我国即将与韩国断交！我要摧毁均陵，封锁陉隘要道。只要这对楚国有利，我就当作是自己得到的。’魏国抛弃盟国转而依附秦国，秦国便把封锁陉隘要道作为楚国的罪过。
“当秦军被围困于林中时，为了重视燕国和赵国，就把胶东许诺给公孙衍，把济西许诺给赵国。赵国与魏国达成和解，牵涉到公子延，于是犀首组织联军攻打赵国。秦军在离石受挫，在马陵遭遇失败，但为了拉拢魏国，又把叶、蔡两地许诺给魏国。赵国已经与秦国讲和后，秦国就胁迫魏国割地，魏国不肯。秦国处境困难时，就派太后和穰侯出面求和；秦国得势时，就连舅舅和母亲一起欺骗。对燕国就说：‘把胶东给你。’对赵国就说：‘把济西给你。’对魏国就说：‘把叶、蔡给你。’对楚国就说：‘把封锁陉隘要道的利益给你。’对齐国就说：‘把宋国给你。’这些承诺必定像车轮一样循环往复，用兵作战如同刺绣般精巧细致，连母亲都管不住他，舅舅也无法约束他。龙贾之战、岸门之战、封陆之战、高商之战、赵庄之战，秦国杀害了三晋百姓数百万。如今幸存的人，都是死于秦人之手的遗孤。河西以外、上雒之地、三川一带，本是晋国的灾难，也是三晋的一半土地。秦国的祸害如此巨大，而燕、赵两国中那些主张去秦国的人，都用争相侍奉秦国来说服他们的君主，这正是我所深深担忧的大患。”
燕昭王没有听从（赴秦的打算），苏代因此在燕国重新获得重用。燕国反过来联合诸侯订立合纵盟约，就像当年苏秦在世时那样。各国有的响应，有的拒绝，但天下从此都尊崇苏氏家族的合纵策略。苏代与苏厉都得以善终，名声显赫于诸侯之间。
苏代替奉阳君在赵国游说燕国共同讨伐齐国，奉阳君不听他的建议。苏代于是进入齐国诋毁赵国，促使齐国与赵国断绝关系。齐国与赵国断交后，苏代便前往燕国，对燕昭王说：“韩为对我说：‘有人告诉奉阳君说：让齐国不信任赵国的，是苏代先生；现在齐王召见蜀子让他停止攻打宋国，是苏代先生；与齐王谋划借道吞并秦国以图谋赵国的，是苏代先生；命令齐国用甲士守护赵国人质的，又是苏代先生。请你转告齐王，如果齐国真的派甲士守护赵国人质，我也一定派甲士守护您。’这话十分险恶。尽管如此，大王也不必担忧。我本来就知道进入齐国会受到赵国的牵连。出去之后我将尽力实现您的愿望，即使我死去，齐国也会极度憎恨赵国，这对我来说等于我还活着。既然齐赵已经断交，大局的动荡已经形成。假设我不是张孟谈，但如果让我像张孟谈那样行事，齐赵两国必然会出现像智伯那样的灾祸。”
“奉阳君告诉朱讙和赵足说：‘齐王派人传话说：一定要不归还韩珉，现在已经召见他回来了。一定要不让苏代参与政事，现在却要封他为相。一定要不联合燕国，现在却把燕国当作最亲密的盟友。我所依赖的是顺，现在他的言辞变化比他的父亲还要厉害。顺起初与苏代结怨，见面就知道他不会严厉制约苏代，如今却推崇他、两面讨好。完了，我失去齐国了！’”
“奉阳君的愤怒已经很深了。如果齐王称王却不信任赵国，而被小人奉阳君蒙蔽，就会因此背叛赵国。如果不趁现在制造大的动荡，等到双方和解再重新联合，以后就无可奈何了。所以，只要齐赵两国的联盟能够破裂，死亡不足以成为我的祸患；逃亡不足以成为我的耻辱；称霸诸侯不足以成为我的荣耀；披头散发涂黑身体装疯卖傻，不足以成为我的侮辱。然而我确实有所顾虑：如果我死了，齐赵两国仍然不能破裂，反而会互相推卸怨恨到我身上，然后效仿这种恶交，这才是我的祸患。如果我一死就必然导致他们互相攻伐，我一定会竭尽全力促成此事。尧、舜因贤德而死，禹、汤因智慧而死，孟贲因勇武而死，乌获因大力而死，世间万物难道有长生不死的不死之身吗？凭借必然的形势来完成您所期望的事，大王还有什么可犹豫的呢？”
“我认为不如先逃离这里再图计策。我用韩、魏两国来牵制齐国，并为他们谋取攻秦的策略，以此与赵国深入结交以壮大力量。这样双方就接近于互相攻伐。我即使为此连累燕国，奉阳君却告诉朱讙说：‘苏代先生因为燕王不因为我之前的缘故给他相位，也不给他卿位，心里恼怒，恐怕要抛弃燕国了。’他的猜忌竟然到了这种地步，所以我即使为他做事也不会真正连累燕国，而且我也不想让大王为难。伊尹两次逃离商汤投奔夏桀，又逃离夏桀回到商汤，最终发生了鸣条之战，辅佐商汤成为天子。伍子胥逃离楚国投奔吴国，最终发生柏举之战，替他父亲报了仇。现在我逃离齐国去搅动齐赵关系，这才足以载入史册。况且成就大事的人，谁没有经历过逃亡呢？齐桓公遇难时，管仲逃到鲁国；阳虎作乱时，孔子逃到卫国；张仪逃离楚国，白某逃往秦国；望诸君做中山国相并出使赵国时，赵国劫持他索要土地，望诸君打开关卡突围逃走；薛公遭遇亲属之难时，释放使者逃出函谷关，三晋地区的人都称赞他是侠士。所以，成就大事的人，逃亡根本不算耻辱。”
苏代为燕国游说齐国，还没见到齐王，先去拜见淳于髡，说：“有个卖骏马的人，连续三天站在集市上，却没人知道他卖的是好马。他前去拜见伯乐，说：‘我有匹骏马想卖掉，连续三天站在集市上，竟无人跟我搭话。希望您能绕着马看看它，离开时再回头看它一眼，我愿意奉赠您一天的酬金。’伯乐于是绕着马看了一遍，离开时又回头张望，结果一天之内这匹马的价格涨了十倍。如今我想把这匹‘骏马’引荐给大王，可没有人替我做前驱或后援。足下是否愿意替我充当伯乐的角色？我愿献上一对白璧和万两黄金，作为买马的酬劳。”淳于髡说：“我听从您的吩咐了。”于是进宫向齐王进言，齐王便接见了苏代。齐王非常高兴。
苏代从齐国派人告诉燕昭王说：“我听说齐国与赵国已经交恶孤立了，大王为何不出兵攻打齐国？请允许我为大王削弱齐国的势力。”燕国于是发兵攻打齐国，进军至晋地。
有人对齐闵王说：“燕国攻打齐国，是想收复昔日的故土。现在燕军停留在晋地，进退迟疑，说明兵力疲惫而计谋动摇。大王何不任命苏代为将领来迎战燕军呢？凭借苏代的贤能，让他率领军队对付疲弱且犹豫的燕军，燕军必定会被击败。燕军一败，赵国就不敢不听从大王的命令，这样大王就能击破燕国并收服赵国。”闵王说：“好。”于是对苏代说：“燕军驻扎在晋地，现在我准备出兵迎战，希望你能替我担任主将。”苏代推辞道：“我对用兵之道所知甚少，实在难以胜任，请大王另选贤能。如果大王非要派我去，那就是拿大王的军队去冒险，把士兵白白送给燕国。一旦战败，就再也无法挽回。”闵王说：“你就去吧，我了解你的为人。”
苏代只好率军，在晋地与燕军交战，齐军大败。燕军斩获敌军首级两万颗。苏代收拢残部，据守阳城，并向闵王报告说：“大王过度信任提拔我，让我迎战燕军。如今我军战败，损失了两万人，我犯下了死罪，请允许我自行投案受刑以谢国人。”闵王说：“这是寡人的过错，你不要承担罪责。”
第二天，燕军又进攻阳城和狸地。有人再次劝闵王说：“前几天齐军在晋地失利，这并不是军队的过错，只是齐国运气不好，而燕国碰巧得了天助罢了。如今燕军又来攻打阳城和狸地，是把侥幸得来的胜利当作自己的功劳。大王不如再次派遣苏代去迎敌，苏代上次已经败坏了大王的军队，这次他一定会竭力取胜来向大王报恩。”闵王说：“好。”于是亲自下令让苏代出征，苏代坚决推辞，闵王不听。苏代只得统兵与燕军在阳城作战。燕军大获全胜，斩获首级三万颗。此时齐国君臣离心，百姓涣散。燕国趁机派乐毅率领大军讨伐齐国，大败齐军。
苏代从齐国写信给燕王说：“我出使齐国时，原本就知道难免招致口舌是非，所以出发前就呈上这封备用的书信，信中写道：‘我在齐国若得势，燕国大臣将不信任我；若失势，将被燕国轻视；若被重用，燕国对我期望会过高；齐国若有过失，燕国会归咎于我；天下若不攻打齐国，会说我是替齐国谋划；天下若攻打齐国，燕国就会把我当成齐国的同党。这些都是我最担心的处境啊。’大王曾对我说：‘我绝不会听信流言蜚语，对你的信任就像铲除杂草一样毫无保留。你在齐国，上可以取得齐国的任用，下可以赢得下属的信任，只要不死，你没有什么做不到的事，你完全可以凭着自己的信心行事。’我曾对大王说：‘前往燕国或齐国都可以，只求把事情办成罢了。’我接受使命驻守齐国，已经五年。齐国多次对外用兵，从未暗中算计燕国。齐赵两国关系分合无常，燕王不是跟齐国商量对付赵国，就是跟赵国商量对付齐国。齐国对燕国的信任，甚至到了空出北部边境来调动军队的地步。如今大王却听信田伐、参、去疾等人的话，打算攻打齐国，使得齐国如同犬马般惊惧戒备，不敢向燕国示好。现在大王又派庆传话给我，说：‘我想任用我自己亲近的人。’大王如果真的想任用他们，那我就请求为大王效劳；如果大王是希望放我走以便让亲信接任，那我就请求回国交还事务。只要能见到大王一面，我的愿望就满足了。”
陈翠出面调解齐燕关系，打算让燕王的弟弟到齐国去做人质，燕王答应了。太后知道后大发雷霆，说：“陈公如果不能为国家着想，那就算了吧，哪有拆散人家母子骨肉的道理，我这老太婆可不愿意看到这种事。”
陈翠求见太后，燕王说：“太后正在气头上，你还是等一等吧。”陈翠说：“没什么妨碍。”于是进去拜见太后，问：“您怎么瘦成这样了？”太后说：“靠着先王留下的剩饭剩菜，不至于消瘦。消瘦是因为担心公子将要被送到齐国做人质。”
陈翠说：“君主疼爱子女的心，反而不如平民百姓深切。不只是不爱自己的儿子，而且尤其不爱亲生儿子。”太后问：“为什么呢？”陈翠回答说：“太后把女儿嫁给诸侯做夫人，陪嫁千金，封赐百里之地，是为了让她有终身的依靠。如今大王打算分封公子，百官各司其职，群臣效忠尽节，都说：‘公子如果没有功劳，不应受封。’如今大王把公子送去齐国做人质，却是打算以此作为公子的功劳来为他谋求封地。太后如果不听从我的建议，我就知道君主确实特别不爱惜自己的亲生儿子了。况且太后和大王都在世时，公子才会尊贵；等到太后和大王去世，大王离世，太子继位，公子就会变得连普通百姓都不如。所以，如果不趁太后和大王在世时由大王分封公子，公子这辈子就不会有封地了！”
太后说：“老身不懂长者的深谋远虑。”于是下令让公子整顿车马衣裳，备好行装。
燕昭王即将联合天下诸侯讨伐齐国，当时有个齐国人在燕国做官，昭王召见他并对他说：“我将要联合各国攻打齐国，命令随时都会下达。你一定要尽力劝阻，如果劝阻无效，你就干脆离开燕国，投奔齐国。寡人日后或许还有与齐国重新和解的机会，到时候就借重你来与齐国打交道。”在当时，燕齐两国势不两立，但燕国却始终怀有这样的意图，希望能有重新接纳齐国的一天。
燕国发生饥荒，赵国准备借此机会攻打燕国。楚国派遣一位将军出使燕国，途经魏国时，拜见了赵恢。赵恢说：“防患于未然，远比事后补救容易得多。伍子胥、宫之奇的谏言不被采纳，而烛之武、张孟谈却受到重赏。可见高明的谋略都致力于消除祸患于未发生之时，而不是等到灾祸降临才去应对。如今我给你一百金送行，不如送你一番话。请你替我劝说赵王：‘当年吴国攻打齐国，就是因为齐国遭遇饥荒。但攻打齐国未必能赢，反而让弱小的越国乘其疲敝而称霸。如今大王攻打燕国，也是看中燕国正逢饥荒，但未必能胜，强大的秦国却会趁机出兵从西面进逼大王。这将使弱小的赵国陷入当年吴国的境地，而让强大的秦国占据越国称霸的位置。希望大王仔细权衡。’”
昌固君乐毅替燕昭王联合五国军队攻打齐国，攻下七十多座城池，全部设置郡县归属燕国。还有三座城池没有攻克，燕昭王就去世了。燕惠王即位后，中了齐人的反间计，怀疑乐毅，派骑劫接替他的将军职位。乐毅逃往赵国，赵王封他为望诸君。齐国田单用计欺骗骑劫，最终大败燕军，收复了被攻下的七十多座城池，使齐国得以复兴。燕惠王后悔了，又担心赵国会任用乐毅，趁着燕国疲敝之际出兵攻打燕国。
燕王于是派人去责备乐毅，并且向他道歉说：“全国托付给将军，将军替燕国攻破齐国，为先王报仇，天下没有不为之震动的，我怎敢有一天忘记将军的功劳呢！恰逢先王去世，我刚即位，身边的人误导了我。我派骑劫接替将军，是因为将军长久在外奔波劳苦，所以召将军回来暂且休息，共同商议国事。将军听信了谣言，认为与我有了嫌隙，于是抛弃燕国归附赵国。将军为自己打算固然可以，可这又怎能报答先王厚待将军的本意呢？”
望诸君于是派人呈递书信回复燕王说：“我才能浅薄，不能遵行先王的教诲来迎合身边人的心意，恐怕会犯下当受斧钺加身的罪过，从而损害先王的英明，又辜负您的道义，所以只好逃亡投奔赵国。我甘愿背负不忠不孝的罪名，因此不敢为自己辩解。如今大王派使者列举我的罪状，我担心您身边的近臣不能明白先王收容重用我的道理，也不能阐明我侍奉先王的初心，所以冒昧上书作答。
“我听说贤明的君主，不把爵禄私下赐给亲属，而是授予功劳大的人；不把官职随意分给宠爱的人，而是让能力相当的人担任。所以考察才能再授予官职的，是成就功业的君主；根据品行结交朋友的，是树立名声的士人。依我所知，先王的举措具有超越世俗的远见，所以我曾持魏国符节出使，从而亲身得到燕国的赏识。先王过分看重我，在宾客之中提拔我，使我地位凌驾于群臣之上，甚至不与宗室大臣商议，就任命我为亚卿。我自认为奉行命令、接受教导，或许能侥幸免于罪责，所以接受任命未曾推辞。
“先王曾告诉我：‘我对齐国积怨很深，不顾它弱小，想要拿齐国出气。’我回答说：‘齐国曾是霸主，遗留的教化还在，屡次胜利的余威犹存，熟悉军事装备，擅长作战进攻。大王如果真要攻打它，就必须联合天下的力量来谋划。要动员天下之力，没有比联合赵国更直接的了。况且齐国的淮北和宋地，正是楚国和魏国所渴望得到的。如果赵国答应，再联络楚、魏，让宋国尽力配合，四国共同进攻，就能彻底击败齐国。’先王说：‘好。’我便口头接受命令，备好符节，南下出使赵国。返回复命后，燕国随即起兵跟随联军攻打齐国。仰赖天时与先王的威灵，黄河以北的土地，随着先王的行动在济水上游全部占领。济上的燕军奉命出击齐军，取得大胜。精锐轻装部队长驱直入，一直打到齐国都城。齐湣王仓皇逃往莒城，侥幸保全性命。齐国的珠宝玉器、财物珍宝、战车铠甲和珍贵器物，全部被收归燕国。大吕钟陈列在燕国的殿堂，从前被掠夺的齐国宝鼎回到了历室宫，齐国的礼器安放在宁台。燕都蓟丘的树木，移植到了齐国汶水之北。自从春秋五霸以来，功劳没有能比得上先王的。先王认为满足了心愿，认为我没有辜负使命，于是划地封赏我，让我享有与小国诸侯相等的待遇。我才能浅薄，自认为奉行命令接受教导，或许能侥幸无罪，所以接受封赏未曾推辞。
“我听说善于开创的人，未必善于收尾；善于开始的人，未必能有好的结局。从前伍子胥的意见被阖闾采纳，所以吴王才能远征直至楚国都城郢都。夫差却不以为然，赐给他皮袋将他投入江中。吴王夫差不明白先前的主张本可以建立功勋，所以沉杀伍子胥而毫不后悔。伍子胥没能及早察觉君主器量的差异，所以即便葬身江中也未能醒悟。能够保全自身与功业，以彰明先王功绩的，是我的上策。遭受诽谤与羞辱的非议，损害先王名誉的，是我最大的恐惧。面临不可预测的罪责，却还想侥幸求利的，是在道义上我不敢做的。
有人向燕王进言献策：“大王如果不能依靠自己，就不必厌恶屈居下位而以谦卑的态度侍奉强国。侍奉强国，可以使国家安定长久，这是万代的良策。如果侍奉强国不能保万世太平，那还不如联合弱国抗秦。可是为何联合弱国却不能同心如一呢？这正是我为崤山以东各国担忧的原因。
“比目鱼必须两条并肩才能游动，所以古人称赞它，因为它们是合二为一的关系。如今崤山以东各国联合抗秦若能像比目鱼那样同心，就说明东方的智慧还比不上鱼。又比如驾车的人牵引车子，三个人拉不动，再加两个人，五个人就能拉动车子了。如今崤山以东韩、赵、魏三国势弱抵挡不住秦国，如果能再争取两个国家，就能战胜秦国了。可是东方各国却不肯互相求助，可见他们的智谋确实不如驾车的人。胡地和越地的人，语言不通，心意不相通，但如果同乘一条船渡河遇到风浪，他们救援彼此时却能像一个人一样。如今东方各国交往，本应像同舟共济，可一旦秦兵压境，就不能像那样互相救援，可见他们的智谋还不如胡越之人。这三种情况都是人能做到的，可东方各国的君主始终不醒悟，这正是我为崤山以东忧虑的原因。希望大王能仔细考虑。
“如果崤山以东各国联合起来，为首的君主不轻视自己的名分，各国就能长久生存。燕国派出士兵去驻守韩、魏的西部边境，这是燕国的上策。如果不急忙做这件事，国家必定危险，君主必定大忧。现在韩、魏、赵三国已经联合了，秦国看到三晋态度坚决，必定向南攻打楚国。赵国看到秦军攻打楚国，就会趁机北上攻打燕国。事物本来就有形势不同但祸患相同的规律。秦国长期攻打韩国，所以导致中山国灭亡；如今秦国长期攻打楚国，燕国也必定灭亡。我私下为大王的利益考虑，不如派兵向南联合三晋，约定共同驻守韩、魏的西部边境。如果崤山以东各国不能坚定地做到这一点，最终必定都会灭亡。”燕国果然派兵向南联合了三晋。
有门客对燕王说：“齐国向南打败楚国，向西挫败秦国，驱使韩、魏的军队，再加上燕、赵兵力众多，就像挥舞鞭子一样。如果齐国向北攻打燕国，即使五个燕国也抵挡不住。大王为什么不暗中派遣使者，分化瓦解各国的游说之士，消耗齐国的兵力，疲惫它的民众，从而使燕国世代没有忧患？”燕王说：“借给我五年时间，我就能实现这个愿望了。”苏子说：“请大王借给我十年时间。”燕王很高兴，供给苏子五十辆马车，派他南下出使齐国。”
有人对齐王说：“齐国向南攻破楚国，向西制服秦国，借助韩、魏的军队和燕、赵的兵力，做起来就像挥鞭驱马一样容易。我听说当今想要成就王业的人，必定要讨伐残暴、平定祸乱，推翻昏庸无道之国，进攻违背道义之邦。如今宋王狂妄到向天射箭、鞭打大地，还铸造了各诸侯王的塑像，让他们在屏风后仰面躺着，被人伸展手臂、弹弄鼻子。这是天下最昏庸无道的行径，大王若不讨伐他，终究无法成就王者的威名。况且宋国地处中原富庶之地，是百姓聚居的所在，与其从偏远的燕国得到百里土地，还不如从宋国得到十里土地。遵循正道行事，名分便合乎大义，实际所得便是真利，大王为何还要犹豫呢？”齐王说：“说得对。”于是出兵讨伐宋国。经过三次征战，终于攻克了宋国。 燕王听到这个消息后，与齐国断绝往来，率领天下的诸侯联军去讨伐齐国。双方进行了一次大战和两次小战，使齐国陷入困顿，同时也成就了燕王自己的威名。所以说：顺着敌人的势头助长它的强大，它才会走向崩溃；顺着敌人的野心助长它的扩张，它才会出现裂痕。 赵国准备攻打燕国时，苏代替燕王去游说赵惠文王说：“我近日前来，路过易水，看见一只河蚌正出来晒太阳，一只鹬鸟飞来啄它的肉，河蚌立刻合拢壳夹住了鹬鸟的嘴。鹬鸟说：‘今天不下雨，明天不下雨，就会有一只死蚌。’河蚌也对鹬鸟说：‘今天你不张开嘴，明天你不张开嘴，就会有一只死鹬。’两个谁也不肯松口，结果被一个渔夫一起捉走了。如今赵国正要攻打燕国，如果燕赵两国长期相持不下，拖垮了双方的百姓和军队，我担心强大的秦国会像那个渔夫一样坐收渔利。因此希望大王仔细考虑这件事。”赵惠文王说：“好。”于是停止了出兵计划。 齐国和魏国都在拉拢燕国。齐国对燕王说：“我们已经结交了赵国。”魏国也对燕王说：“我们也结交了赵国。”燕王无法判断真假，不知该把盟约交给哪一方。苏子对燕国宰相说：“我听说言辞谦卑却赠送厚礼的，最终会失去天下人的信任；言辞不卑不亢却只送微薄礼物的，反而能赢得天下。如今魏国的态度就是言辞平和而礼物微薄。”燕王于是决定与魏国结盟，赢得了赵国的支持，齐国也就只好向北退却了。
字词精讲
- 「雠（chóu）」：通“仇”，仇恨、仇敌。
- 「铦（xiān）」：锋利。
- 「隼（sǔn）」：猛禽，比喻迅速凶猛。
- 「繇（yáo）」：通“徭”，此处指受惊扰。
- 「嬴（yíng）」：此处通“赢”，指胜利、得势。
- 「舅与母」：指穰侯魏冉（宣太后同父异弟）和宣太后（秦昭襄王之母）。此处讽刺秦国政治中母族、舅族势力的强大与复杂。
- 「邹（zōu）」：通“聚”，聚集。此处“邹臣”指把罪责都推到我身上。
- 「臞（qú）」：瘦。
- 「赍（jī）」：送东西给别人。
- 「醳（yì）」：释放，免除。
- 「鈇质（fū zhì）」：鈇，铡刀；质，砧板。古代杀人刑具，指腰斩之刑。
- 「望诸君」：乐毅从燕国逃往赵国后，赵国给他的封号。
- 「鸱（chī）夷」：皮制的袋子。吴王夫差赐死伍子胥，将其尸装入鸱夷投入江中。
- 「比目之鱼」：传说中的鱼，必须两条并在一起才能游动，比喻合作无间。
- 「鷸（yù）」：一种水鸟，嘴长而尖，常在水边捕食小鱼、贝类。即“鹬蚌相争”典故中的鹬。
义理赏析
这段《战国策》集中展示了战国时代纵横家们的谋略与雄辩，其核心义理可归结为以下几点：
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“有功者，秦之深雠也”——认清强权本质：苏代一针见血地指出，秦国扩张依靠的是暴力而非仁义。对秦国有功的国家，反会被视为威胁而遭嫉恨。这揭示了在丛林法则盛行的国际关系中，单纯依附强权或贪图一时之功，往往埋下祸根。现实启示在于，面对强权，需有清醒认知，避免成为其扩张的垫脚石或牺牲品。
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合纵连横的动态博弈——利益与信任的天平：文中大量描绘了秦国在各国间挑拨离间、分而治之的外交手段（如“以宋委齐”、“以南阳委楚”），以及合纵策略的脆弱性。它表明，在缺乏根本信任的基础上，基于短期利益的联盟极易被瓦解。这启示我们，稳固的合作需要共同的利益基础和长远的战略眼光，仅靠权宜之计难以持久。
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乐毅报燕王书——君臣信任与士人节操：乐毅的回信是千古名篇。他阐述了“察能授官”、“论行结交”的明君用人原则，并以伍子胥的悲剧为戒，表达了“免身全功，以明先王之迹”的谨慎。其文充满了对先王知遇之恩的感念、对自身清白的坚守以及对现实政治险恶的洞察。这段文字深刻探讨了君臣关系中的信任危机、功臣的自处之道，以及士人在忠义与自保之间的艰难抉择，具有超越时代的人格与政治伦理价值。
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“鹬蚌相争，渔翁得利”——战略大局观：苏代以生动的寓言劝阻赵惠王伐燕，指出两国长期相持只会两败俱伤，让强秦坐收其利。这不仅是具体的外交谏言，更是一种普适的战略智慧：在处理争端时，必须超越局部和眼前的冲突，洞察更大的外部环境与潜在威胁，避免因内耗而授人以柄。
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苏代的个人谋略与命运：苏代在燕、齐、赵等国间的纵横捭阖，展现了他作为谋士的高超技巧与复杂性。他既能以“伯乐相马”自比寻求机会，也能策划让齐国攻宋以削弱齐、消耗宋的“养寇自重”之策。这体现了战国策士以智谋安身立命、追求功名的典型形象，也反映了当时“士无定主”、为实现个人价值而游走于列国之间的时代风貌。