战国策·燕一
战国·西汉编·刘向(编订) 📄 .md 原文
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原文
蘇秦將為從，北說燕文侯曰：「燕東有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有云中、九原，南有呼沱、易水。
地方二千餘里，帶甲數十萬，車七百乘，騎六千匹，粟支十年。
南有碣石、雁門之饒，北有棗粟之利，民雖不由田作，棗栗之實，足食與民矣。
此所謂天府也。
夫安樂無事，不見覆軍殺將之憂，無無過燕矣。
大王知其所以然乎？
夫燕之所以不犯寇被兵者，以趙之為蔽於南也。
秦、趙五戰，秦再勝而趙三勝。
秦、趙相弊，而王以全燕制其後，此燕之所以不犯難也。
且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，過代、上穀，彌地踵道數千里，雖得燕城，秦計固不能守也。
秦之不能害燕亦明矣。
今趙之攻燕也，發興號令，不至十日，而數十萬之中，軍於東垣矣。
度呼沱，涉易水，不至四五日，距國都矣。
故曰，秦之攻燕也，戰於千里之外；
趙之攻燕也，戰於百里之內。
夫不憂百里之患，而重千里之外，計無過於此者。
是故愿大王與趙從秦，天下為一，則國必無患矣。」
燕王曰：「寡人國小，西迫強秦，南近齊、趙。
齊、趙，強國也，今主君幸教詔之，合從以安燕，敬以國從。」
於是齎蘇秦車馬金帛以至趙。
奉陽君李兌甚不取於蘇秦。
蘇秦在燕，李兌因為蘇秦謂奉陽君曰：「齊、燕離則趙、重，齊燕合則趙安輕。
今君之齊，非趙之利也。
臣竊為君不取也。」
奉陽君曰：「何吾合燕於齊？」
對曰：「夫制於燕者蘇子也。
而燕弱國也，東不如齊，西不如趙，豈能東無齊、西無趙哉？
而君甚不善蘇秦，蘇秦能抱弱燕而孤於天下哉？
是驅燕而使合於齊也。
且燕亡國之餘也，其以權立，以重外，以事貴。
故為君計，善蘇秦則取，不善亦取之，以疑燕、齊。
燕齊疑，則趙重矣。
齊王疑蘇秦，則君多資。」
奉仰望君曰：「善。」
難了時使與蘇秦結交。
權之難，燕再戰不勝，趙弗救。
噲子謂文公曰：「不如以地請合於齊，趙必救我。
若不吾救，不得不事。」
文公曰：「善。」
令郭任以地請講於齊。
趙聞之，遂出兵救燕。
燕文公時，秦惠王以其女為燕太子婦。
文公卒，易王立。
齊宣王因燕喪攻之，取十城。
武安君蘇秦為燕說齊王，再拜而賀，因仰而吊。
齊王桉戈而卻，曰：「此一何慶吊相隨之速也？」
對曰：「聖人之制事也，轉禍而為福，因敗而為功。
故桓公負婦人而名益尊，韓相獻開罪而交愈固，此皆轉禍而為福，因敗而為功者也。
王能聽臣，莫如歸燕之十城，卑辭以謝秦。
秦知王以己之故歸燕城也，秦必德王。
燕無故而得十城，燕亦德王。
是棄強仇而立厚交也。
且夫燕、秦之僅事齊，則大王號令天下皆從。
是王以虛辭附秦，而以十城取天下也。
此霸王之業矣。
所謂轉禍為福，因敗成功者也。」
人有惡蘇秦於燕王者，曰：「武安君，天下不信人也。
王以萬乘下之，尊之於廷，示天下與小人群也。」
武安君從齊來，而燕王不館也。
謂燕王曰：「臣東周之鄙人也，見足下身無咫尺之功，而足下迎臣於郊，顯臣於廷。
今臣為足下使，利得十城，功存危燕，足下不聽臣者，人必有言臣不信，傷臣於王者。
臣之不仙，是足下之福也。
使臣信如尾生，廉如伯夷，孝如曾參，三者天下之高性，而以事足下，不可乎？」
燕王曰：「可。」
曰：「有此，臣亦不事足下矣。」
蘇秦曰：「且夫孝如曾參，義不離秦一夕宿於外，足下安得使之之齊？
廉如伯夷，不取素餐，污武王之義而不臣焉，辭孤竹之君，餓而死於首陽之山。
廉如此者，何肯步行數千里，而事弱燕之危主乎？
信如尾生，期而不來臨，抱梁柱而死。
信至如此，何肯楊燕、秦之威於齊而取大功乎哉？
且夫信行者，所以自為也，非所以為人也，皆自覆之術，非進取之道也。
且夫三王代興，惡霸迭盛，皆不自覆也。
君以自覆為可乎？
則齊不益於營丘，足下不逾楚境，不窺於邊城之外。
且臣有老母於周，離老母而事足下，去自覆之術，而謀進取之道，臣之趣固不與足下合者。
足下皆自覆之君也，仆者進取之臣也，所謂以忠信得罪於君者也。」
燕王曰：「夫忠信，又何罪之有也？」
對曰：「足下不知也。
臣鄰家有遠為吏者，其妻私人。
其夫且歸，其私之者憂之。
其犧曰：『公勿憂也，吾已為藥酒以待之矣。』
後二日，夫至。
妻使妾奉卮酒進之，妾知其藥酒也，進之則殺主父，言之則逐主母，乃陽僵棄酒。
主父大怒而笞之。
故妾一僵而其酒，上以活主父，下以存主母也。
忠至如此，然不免於笞，此以忠信得罪者也。
臣之事，適不幸而有類妾之棄酒也。
且臣之事足下，亢義益國，今乃得罪，臣恐天下後事足下者，莫敢自必也。
且臣之說齊，曾不欺之也。
使之說齊者，莫如臣之言也，雖堯、舜之智，不敢取也。」
張儀為秦破從連橫，謂燕王曰：「大王之所親，莫如趙。
昔趙王以其姊為代王妻，欲并代，約與代王遇於句注之塞。
乃令工人作為金斗，長其尾，令之可以擊人。
與代王飲，而陰告廚人曰：『即酒酣樂，進熱啜，即因反鬭擊之。』
於是酒酣樂進取熱啜。
廚人進斟羹，因反鬭而擊之，代王腦涂地。
其姊聞之，摩笄自自刺也。
故至今有摩笄之山，天下莫不聞。
「夫趙王之狼戾無親，大王之所明見知也。
且以趙王為可親邪？
趙興兵而攻燕，再圍燕都而劫大王，大王割十城乃卻以謝。
今趙王已人朝澠池，效河間以事秦。
大王不事秦，秦下甲云中、九原，驅趙而攻燕，則易水、長城非王之有也。
且今說趙之於秦，猶郡縣也。
不敢妄興師以征伐。
今大王事秦，秦王必喜，而趙不敢妄動矣。
是西有強秦之援，而南無齊、趙之患，是故愿大王之熟計之也。」
燕王曰：「寡人蠻夷辟處，雖大男子，裁如嬰兒，言不足以求正，謀不足以決事。
今大客幸而教之，請奉社稷西面而事秦，獻常山之尾五城。」
宮他為燕使魏，魏不聽，留之數月。
客謂魏王曰：「不聽燕使何也？」
曰：「以其亂也。」
對曰：「湯之伐桀，欲其亂也。
故大亂者克得其地，小亂者可得其寶。
今燕客之言曰：『事茍可聽，雖盡寶、地，猶微之也。』
王何為不見？」
魏說，因見燕客而遣之。
蘇秦死，其弟蘇代欲繼之，乃北見燕王噲曰：「臣東周之鄙人也，竊聞王義甚高甚順，鄙人不敏，竊釋鋤耨而干大王。
至於邯鄲，所聞於邯鄲者，又高於所聞東周。
臣竊負其志，乃至燕廷，觀王之群臣下吏，大王天下之明主也。」
王曰：「子之所謂天下之明主者，何如者也？」
對曰：「臣聞之，明主者務聞其過，不欲聞其善。
臣請謁王之過。
夫齊、趙者，王之仇讎也；
楚、魏者，王之援國也。
今王奉仇讎以伐援國，非所以利燕也。
王自慮此則計過。
無以諫之，非忠臣也。」
王曰：「寡人之於齊、趙也，非所敢欲伐也。」
曰：「夫無謀人之心，而令人疑之，殆；
有謀人之心，而令人知之，拙；
謀未發而聞於外，則危。
今臣聞王局處不安，食飲不甘，思念報齊，身自削甲扎，曰有大數矣，妻自組甲扎，曰有大數矣，有之乎？」
王曰：「子聞之，寡人不敢隱也。
我有深怨積怒於齊，而欲報之二年矣。
齊者，我讎國也，故寡人之所於伐也。
直患國弊，力不足矣。
子能以燕敵齊，則寡人奉國而委之於子矣。」
對曰：「凡天下之戰國七，而燕處弱焉；
獨戰則不能，有所附則無不重。
南附楚則楚重，西附秦則秦重，中附韓、魏則韓、魏重。
茍所附之國重，此必使王重矣。
今夫齊王，長主也，而自用也。
南攻楚五年，畜積散。
西困於秦三年，民憔瘁，士罷弊。
北與燕戰，覆三軍，獲二將，而又以其餘兵南面而舉五千乘之勁宋，而包十二諸侯。
此其君之欲得也，其民力竭也，安猶取哉？
且臣聞之數戰則民勞，久師則兵弊。」
王曰：「吾聞之齊有清濟濁河，可以為固；
有長城、鉅防足以為塞。
誠有之乎？」
對曰：「天時不與，雖有清濟、濁河，何足以為固？
民力窮弊，雖有長城鉅防，何足以為塞？
且異日也，濟西不役，所以備趙也；
河北不師，所以備燕也。
今濟西、河北，盡以下降矣，封內弊矣。
夫驕主必不好計，而亡國之臣貪於財。
王誠毋愛寵子、母弟以為質，寶珠玉帛以事其左右，彼且德燕而輕亡宋，則齊可亡已。」
王曰：「吾終以子受命於天矣？」
曰：「內寇不與，五敵不可距。
王自治其外，臣自報其內，此乃亡之之勢也。」
燕王噲既立，蘇秦死於齊。
蘇秦之在燕也，與其相子之為患難，而蘇代與子之交。
及蘇秦死，而齊宣王復用蘇代。
燕噲三年，與楚、三晉攻秦，不勝而還。
子之相燕，貴重主斷。
蘇代為齊使於燕，燕王問之曰：「齊宣王何如？」
對曰：「必不霸。」
燕王曰：「何也？」
對曰：「不信其臣。」
蘇代欲以濟燕王以厚任子之也。
於是燕王大信子之。
子之因遣蘇代百金，聽其所使。
鹿毛壽謂燕王曰：「不如以國讓子之。
人謂堯賢者，以其讓天下於許由，由必不受，有讓天下之名，實不失天下。
今王以國讓相子之。
子之必不敢受，是王與堯同行也。」
燕王因舉國屬子之，子之大重。
或曰：「禹授益而以啟為吏，及老，而以啟為不足任天下，傳之益也。
啟與支黨委公益而奪之天下，是禹名傳天下於益，其實令啟自取之。
今王言屬國子之，而吏無非太子人者，是名屬子之，而太子用事。」
王因收印自三百石吏而效之子之。
子之南面行王事，而噲老不聽政，顧為臣，國事皆決子之。
子之三年，燕國大亂，百姓恫怨，將軍市被、太子平謀，將攻子之。
儲子謂齊宣王：「因而仆之，破燕必矣。」
王因令人謂太子平曰：「寡人聞太子之義，將廢私而立公，飭君臣之義，正父子之位，寡人之國小，不足先後。
雖然，則唯太子所以令之。」
太子因數黨聚眾，將軍市被圍公宮，攻子之，不克；
將軍市被及百姓乃反攻太子平。
將軍市被死已殉，國構難數月，死者數萬眾，燕人恫怨，百姓離意。
孟軻謂齊宣王曰：「今伐燕，此文、武之時，不可失也。」
王因令章子將五都之兵，以因北地之眾以伐燕。
士卒不戰，城門不閉，燕王噲死。
齊大勝燕，子之亡。
二年，燕人立公子平，是為燕昭王。
初，蘇秦弟厲因燕自子而求見齊王。
齊王怨蘇秦，欲囚厲，燕自子為謝乃已，遂曰：「齊王其伯也乎？」
曰：「不能。」
曰：「何也？」
曰：「不信其臣。」
於是燕王專任子之，已而讓謂燕大亂。
齊伐燕，殺王噲、子之。
燕立昭王。
而蘇代、厲遂不敢入燕，皆終歸齊，齊善待之。
蘇代過魏，魏為燕執代。
齊使人謂魏王曰：「齊請以宋封涇陽君，秦不受。
秦非不利有齊而得宋地也，不信齊王與蘇子也。
今齊、魏不和，如此其甚，則齊不欺秦。
秦信齊，齊、秦合，涇陽君有宋地，非魏之利也。
故王不如東蘇子，秦必疑而不信蘇子矣。
齊、秦不和，天下無變，伐齊之形成矣。」
於是出蘇代之宋，宋善待之。
燕昭王收破燕後即位燕昭王收破燕後即位，卑身厚幣，以招賢者，欲將以報讎。
故往見郭隈先生曰：「齊因孤國之亂，而襲破燕。
孤極知燕小力少，不足以報。
然得賢士與共國，以雪先王之恥，孤之愿也。
敢問以國報讎者奈何？」
郭隈先生對曰：「帝者與師處，王者與友處，霸者與臣處，亡國與役處。
詘指而事者，北面而受學，則百己者至。
先趨而後息，先問而後嘿，則什己者至。
人趨己趨，則若己者至。
馮幾據杖，眄視指使，則廝役之人至。
若恣睢奮擊，呴籍叱哆咄，則徒隸之人至矣。
此古服道致士之法也。
王誠博選國中之賢者，而朝其門下，天下聞王朝其賢臣，天下之士必趨於燕矣。」
昭王曰：「寡人將誰朝而可？」
郭隈先生曰：「臣聞古之君人，有以千金求千里馬者，三年不能得。
涓人言於君曰：『請求之。』
君遣之。
三月得千里馬，馬已死。
買其首五百金，反以報君。
君大怒曰：『所求者生馬，安事死馬而捐五百金？』
涓人對曰：『死馬且買之五百金，況生馬乎？
天下必以王為能市馬，馬今至矣。』
於是不能期年，千里之馬至者三。
今王誠欲致士，先從隈始；
隈且見事，況賢於隈者乎？
豈遠千里哉？」
於是昭王為隈筑宮而師之。
樂毅自魏往，鄒衍自齊往，劇辛自趙往，士爭湊燕。
燕王吊死問生，與百姓同其甘苦。
十二八年，燕國殷富，士卒樂佚輕戰。
於是遂以樂毅為上將軍，與秦、楚、三晉合謀以伐齊。
齊兵敗，閔王出走於外。
燕兵獨追北入至臨淄，盡取齊寶，燒其宮室宗廟。
齊城之不下者，唯獨莒、即墨。
齊伐宋，宋急。
蘇代乃遺燕昭王書曰：「夫列在萬乘，而寄質於齊，名卑而權輕。
秦、齊助之伐宋，民勞而實費。
破宋，殘楚淮北，肥大齊，讎強國，國弱也。
此三者，皆國之大敗也，而足下行之，將欲以除害取信於齊也。
而齊未加信於足下，而忌燕也愈甚矣。
然則足下之事齊也，失所為矣。
夫民勞而實費，又無尺寸之功，破宋肥讎，而世負其禍矣。
足下以宋加淮北，強萬乘之國也，而齊并之，是益一齊也。
北夷方七百里，加之以魯、衛，此所謂強萬乘之國也，而齊并之，是益二齊也。
夫一齊之強，而燕猶不能支也，今乃以三齊臨燕，其禍必大矣。
「雖然，臣聞知者之舉事也，轉禍而為福，因敗而成功者也。
齊人紫敗素也，而賈十倍。
越王勾踐棲於會稽，而後殘吳霸天下。
此皆轉禍而為福，因敗而為功者也。
今王若欲轉禍而為福，因敗而為功乎？
則莫如遙伯齊而厚尊之，使使盟於周室，盡焚天下之秦符，約曰：『夫上計破秦，其次長賓之秦。』
秦挾賓客以待破，秦王必患之。
秦五世以結諸侯，今為齊下；
秦王之志，茍得窮齊，不憚以一國都為功。
然而王何不使布衣之人，以窮齊之說說秦，謂秦王曰：『燕、趙破宋肥齊尊齊而為之下者，燕、趙非利之也，弗利而勢為之者，何也？
以不信秦王也。
今王何不使可以信者接收燕、趙。
今涇陽君若高陵君先於燕、趙，秦有變，因以為質，則燕、趙信秦矣。
秦為西帝，趙為中帝，燕為北帝，立為三帝而以令諸侯。
韓、魏不聽，則秦伐之。
齊不聽，則燕、趙伐之。
天下孰敢不聽？
天下服聽，因驅韓、魏以攻齊，曰愁反宋地，而歸楚之淮北。
夫反宋地，歸楚之淮北，燕、趙之所同利也。
并立三帝，燕、趙之所同愿也。
夫實得所利，名得所愿，則燕、趙之棄齊也，猶釋弊躧。
今王之不收燕、趙，則齊伯必成矣。
諸侯戴齊，而王獨弗從也，是國伐也。
諸侯戴齊，而王從之，是名卑也。
王不受燕、趙，名卑而國危；
王收燕、趙，名尊而國寧。
夫去尊寧而就卑危，知者不為也。』
秦王聞若說也，必如刺心然，則王何不務使知士以若此言說秦？
秦伐齊必矣。
夫取秦穆交也；
伐齊，正利也。
尊上交，務正利，聖王之事也。」
燕昭王善其書，曰：「先人嘗有德蘇氏，子之之亂，而蘇氏去燕。
燕欲報仇於齊，非蘇氏莫可。」
乃召蘇氏，復善待之。
與謀伐齊，竟破齊，閔王出走。
蘇代謂燕昭王曰：「今有人於此，孝若曾參、孝己，信如尾生高，廉如鮑焦、史鰌，兼此三行以事王，奚如？」
王曰：「如是足矣。」
對曰：「足下以為足，則臣不事足下矣。
臣且處無為之事，歸耕乎周之上地，耕而食之，置而衣之。」
王曰：「何故也？」
對曰：「孝如曾參、孝己，則不過養其親其。
信如尾生高，則不過不欺人耳。
廉如鮑焦、史鰌，則不過不竊人之財十。
今臣為進取者也。
臣以為廉不與身俱達，義不與生俱立。
仁義者，自完之道也，非進取之術也。」
王曰：「自憂不足乎？」
對曰：「以自憂為足，則秦不出崤塞，齊不出營丘，楚不出疏章。
三王代位，五伯改政，皆以不自憂故也。
若自憂而足，則亦之周負籠而且，何為煩大王之廷耶？
昔者楚取章武，諸侯北面而朝。
秦取西山，諸侯西面而朝。
曩者使燕毋去周室之上，則諸侯不為別馬而朝矣。
臣聞之，善為事者，先量其國之大小，而揆其兵之強弱，故功可成，而名可立也。
不能為事者，不先量其國之大小，不揆其兵之強弱，故功不可成而名不可立也。
今王有東鄉伐齊之心，而愚臣知之。」
王曰：「子何以知之？」
對曰：「矜戟砥劍，登丘東鄉而嘆，是以愚臣知之。
今夫烏獲舉千鈞之重，行年八十，而求扶持。
故齊雖強國也，西勞於宋，南罷於楚，則齊軍可敗，而河間可取。」
燕王曰：「善。
吾請拜子為上卿，奉子車百乘，子以此為寡人東游於齊，何如？」
對曰：「足下以愛之故與，則何不與愛子與諸舅、叔父、負床之孫，不得，而乃以與無能之臣，何也？
王之論臣，何如人哉？
今臣之所以事足下者，忠信也，恐以忠信之故，見罪於左右。」
王曰：「安有為人臣盡其力，竭其能，而得罪者乎？」
對曰：「臣請為王譬。
昔周之上地嘗有之。
其丈夫官三年不歸，其妻愛人。
其所愛者曰：『子之丈夫來，則且奈何乎？』
其妻曰：『勿憂也，吾已為藥酒而待其來矣。』
已而其丈夫果來，於是因令其妾酌藥酒而進之。
其妾知之，半道而立。
慮曰：『吾以此飲吾主父，則殺吾主父；
以此事告吾主父，則逐吾主母、使查吾父、逐吾主母者，寧佯躓而覆之。』
於是因佯僵而仆之。
其妻曰：『為子遠行來之，故為美酒，今妾奉而仆之。』
其丈夫不知，縛其妾而笞之。
故妾所以笞者，忠信也。
今臣為足下使於齊，恐忠信不諭於左右也。
臣聞之曰：萬乘之主，不制於人臣。
十乘之家，不制於眾人。
匹夫徒步之士，不制於妻妾。
而又況於當世之賢主乎？
臣請行矣，愿足下之無制於群臣也。」
燕王謂蘇代曰：「寡人甚不喜誕者言也。」
蘇代對曰：「周地賤媒，為其兩譽也。
之男家曰『女美，之女家曰『男富。』
然而周之俗，不自為取妻。
且夫處女無媒，老且不嫁；
舍媒而自●，弊而不售。
順而無敗，售而不弊者，唯媒而已矣。
且事非權不立，非勢不成。
夫使人坐受成事者，唯誕者耳。」
王曰：「善矣。」
白话译文
苏秦准备推行合纵，北上劝说燕文侯道：“燕国东面有朝鲜、辽东，北面有林胡、楼烦，西面有云中、九原，南面有呼沱河、易水。土地方圆两千多里，武装士兵数十万，战车七百辆，战马六千匹，粮食储备足够十年之用。南面有碣石、雁门的丰饶物产，北面有枣子、栗子的利益，民众即使不从事农耕，仅靠枣栗的果实也足够养活百姓了。这真是人们所说的‘天府之国’。国内安定太平，没有敌军入侵、将领战败的忧虑，这样的国家没有比得上燕国的了。大王知道为什么会这样吗？燕国之所以不被敌寇侵犯，是因为赵国在南面充当了屏障。秦国和赵国打了五次仗，秦国胜了两次，赵国胜了三次。秦、赵两国互相消耗，而大王您凭借完整的燕国在他们背后牵制，这就是燕国不受侵犯的原因。况且，秦国要攻打燕国，需跨越云中、九原，经过代郡、上谷，穿越数千里的漫长道路，即使攻占了燕国的城池，秦国也肯定守不住。秦国不能危害燕国，这是很明显的。如今赵国要攻打燕国，发布命令集结军队，不到十天，数十万大军就能驻扎在东垣了。渡过呼沱河，涉过易水，不到四五天，就能逼近国都。所以说，秦国攻打燕国，是在千里之外作战；赵国攻打燕国，是在百里之内作战。不忧虑百里之内的祸患，却重视千里之外的威胁，没有比这更失算的策略了。因此希望大王与赵国合纵亲善，天下各国联合为一，那么燕国就必定没有祸患了。”燕王说：“寡人的国家弱小，西面紧挨着强大的秦国，南面靠近齐国和赵国。齐、赵都是强国，如今有幸承蒙先生教诲，让寡人参与合纵以安定燕国，寡人愿意举国相随。”于是苏秦带着燕王赠送的车马金帛前往赵国。
奉阳君李兑很不赞同苏秦。苏秦在燕国时，李兑就借着苏秦的名义对奉阳君说：“齐国和燕国分离，赵国的地位就重要；齐国和燕国联合，赵国的地位就减轻。如今您去齐国，对赵国没有好处。我私下认为您不该这么做。”奉阳君问：“我怎么会让燕国与齐国联合呢？”回答说：“控制燕国的是苏秦。但燕国是个弱国，东面不如齐国，西面不如赵国，怎能没有齐国或没有赵国呢？而您很不喜欢苏秦，苏秦难道能抱着弱小的燕国而被天下孤立吗？这就会驱使燕国去联合齐国。况且燕国是亡国之余，它凭借权谋立国，倚重外力，事奉强国。所以为您考虑，善待苏秦，燕国就会归附您；不善待苏秦，也会迫使燕国归附您，从而让燕国、齐国互相猜疑。燕、齐互相猜疑，赵国的地位就重要了。齐王猜疑苏秦，那么您就有很多可利用的资本了。”奉阳君说：“说得好。”过了些时候，就派人去与苏秦结交。
“权”地之战，燕国两次作战都没能取胜，赵国没有救援。燕国大臣哙子对燕文公说：“不如割让土地请求与齐国联合，赵国必定会来救援我们。如果赵国不救我们，我们也不得不事奉齐国。”文公说：“好。”于是命令郭任带着土地去向齐国求和。赵国听说后，就出兵救援燕国。
燕文公的时候，秦惠王把他的女儿嫁给燕国太子做妻子。文公去世，易王即位。齐宣王趁着燕国国丧进攻它，夺取了十座城池。
武安君苏秦为燕国去游说齐王，他先是再拜祝贺，接着仰头叹息表示哀悼。齐王按着兵器后退，问道：“为什么庆贺和哀悼接踵而至得这么快呢？”苏秦回答说：“圣人处理事情，能够把祸患转变为福事，把失败转变为成功。所以齐桓公虽然亲近妇人（指蔡姬之事）但名声更加尊贵，韩相国开罪了秦王（指韩朋之事）但两国交往更加牢固，这都是把祸转变为福，把失败转变为成功的事例。大王如果能听我的，不如归还燕国的十座城池，用谦卑的言辞向秦国谢罪。秦王知道大王是为了自己的缘故才归还燕国城池，必定会感激大王。燕国无缘无故地收回十座城池，也会感激大王。这是抛弃强大的仇敌而建立深厚的交情。况且燕国、秦国都事奉齐国，那么大王您的号令天下各国都会听从。这样，大王用空话依附了秦国，却用十座城池取得了天下。这是成就霸王之业啊。这就是所谓把祸转变为福，把失败转变为成功。”
有人在燕王面前诋毁苏秦，说：“武安君苏秦是天下不讲信用的人。大王以万乘之尊去屈就他，在朝廷上尊崇他，这是向天下人表示与小人为伍。”武安君从齐国出使回来，燕王却不给他馆舍。苏秦对燕王说：“臣是东周郊野的鄙陋之人，没有尺寸功劳，而大王在郊外迎接我，在朝廷上显扬我。如今臣为大王出使，有利得回十座城池，功劳在于保存危亡的燕国，大王却不信任臣，必定有人说臣不讲信用，伤害臣于大王之前。臣不被信任，其实是大王的福气。假如臣像尾生一样守信，像伯夷一样廉洁，像曾参一样孝顺，用这三种天下公认的高洁品行来事奉大王，可以吗？”燕王说：“可以。”苏秦说：“有这些品行，臣也就不能事奉大王了。像曾参那样孝顺，就不会离开母亲在外过夜，大王又怎能派臣出使齐国呢？像伯夷那样廉洁，不吃白食，认为周武王不义而不愿做他的臣子，辞让孤竹君的爵位，饿死在首阳山上。像这样廉洁，怎肯步行数千里来事奉弱小燕国的危难君主呢？像尾生那样守信，约好等的人不来，就抱着桥柱而死。守信到这种地步，又怎肯去宣扬燕国、秦国的威名于齐国而取得大功呢？况且守信的人，是为自己，不是为别人，都是自我保全的办法，不是积极进取的道路。三王兴起，五霸更迭，都不是靠自我保全。大王您认为自我保全可以吗？那么齐国就不会扩展到营丘，您也不会越过楚国边境，不会窥伺边城之外了。而且臣有老母在东周，离开老母来事奉大王，放弃自我保全的办法，而谋求进取的道路，臣的志趣本来就与大王不同。大王是自我保全的君主，臣是积极进取的臣子，这就是所谓的因为忠信而获罪于君主。”燕王说：“忠信又有什么罪呢？”苏秦回答说：“大王不明白。臣的邻居有个到远方做官的人，他的妻子与人私通。丈夫将要回家，那个与她私通的人很担心。妻子的妾说：‘您不用愁，我已经备好了毒酒等他。’过了两天，丈夫到了。妻子让妾捧着毒酒进献给丈夫，妾知道那是毒酒，进献就会杀死男主人，说出来就会赶走女主人，于是假装跌倒，把酒洒了。男主人大怒，鞭打了她。所以妾一跌倒洒了酒，上保住了男主人的性命，下成全了女主人的家庭。忠心到了这种地步，却免不了挨打，这就是因为忠信而获罪啊。臣的事情，恰好不幸有类似妾洒掉毒酒的地方。况且臣事奉大王，是高举道义、有益国家，如今却获罪，臣恐怕天下后世来事奉大王的人，没有谁敢自信能成功了。况且臣出使齐国，没有欺骗齐王。派臣出使齐国的人（指燕王），没有谁比臣的话更合适，即使有尧、舜的智慧，也不敢说比臣更能取信于齐王。”
张仪为秦国瓦解合纵、推行连横，对燕王说：“大王所亲近的，没有比得上赵国的。过去赵王把他的姐姐嫁给代王做妻子，想要吞并代国，就约定与代王在句注要塞会面。于是命令工匠制作了一个长柄金斗，加长它的柄，使它可以用来击打人。与代王饮酒，暗中告诉厨师：‘等到酒喝得畅快高兴时，送上热汤，就趁机翻转金斗击打他。’于是酒喝得畅快高兴时送上热汤。厨师送上汤羹，趁机翻转金斗击打了代王，代王脑浆涂地。他的姐姐听说后，磨尖发簪自刺而死。所以至今有座山叫摩笄山，天下人没有不知道的。“赵王的凶狠残暴、六亲不认，是大王您清楚知道的。难道认为赵王可以亲近吗？赵国曾出动军队攻打燕国，两次包围燕都劫持大王，大王割让十座城池才让他们撤退谢罪。如今赵王已经到渑池朝见秦王，献出河间之地事奉秦国。大王如果不事奉秦国，秦国发兵从云中、九原南下，驱使赵国攻打燕国，那么易水、长城就不再归大王所有了。况且如今说服赵国亲附秦国，赵国就像秦国的郡县一样，不敢随意兴兵征伐。如今大王事奉秦国，秦王必定高兴，赵国就不敢轻举妄动了。这样西面有强大的秦国援助，南面没有齐国、赵国的祸患，所以希望大王深思熟虑。”燕王说：“寡人地处蛮荒，即使是男子汉，也像婴儿一样，见识不足以判断是非，谋略不足以决断事情。如今贵客有幸教导我，寡人愿意举国向西事奉秦国，献上常山之尾的五座城池。”
宫他代表燕国出使魏国，魏国不听从，扣留了他几个月。有门客对魏王说：“为什么不接见燕国使者呢？”魏王说：“因为燕国政局混乱。”门客说：“商汤讨伐夏桀，就是希望他混乱。所以大乱可以夺得他的土地，小乱可以得到他的宝物。如今燕国使者说：‘如果事情可以听从，即使耗尽宝物、土地，也是微不足道的。’大王为什么不见呢？”魏王很高兴，于是接见了燕国使者并放了他。
苏秦死后，他的弟弟苏代想继承他的事业，于是北上拜见燕王哙，说：“臣是东周郊野的鄙陋之人，私下听说大王的道义非常高尚非常顺理，鄙人不才，私下放下农具来求见大王。到了邯郸，所听到的关于大王的事迹，又比在东周听到的更高尚。臣私下怀抱着这样的志向，来到燕国朝廷，观察大王的群臣百官，大王真是天下英明的君主啊。”燕王说：“您所说的天下英明的君主，是怎样的呢？”苏代回答说：“臣听说，英明的君主务必听自己的过错，不想听自己的好处。臣请求禀明大王的过错。齐国和赵国，是大王的仇敌；楚国和魏国，是大王的援国。如今大王却事奉仇敌去攻打援国，这不是对燕国有利的做法。大王自己考虑一下，这是策略的错误。没有人劝谏，这不是忠臣。”燕王说：“寡人对于齐国和赵国，并不敢想去攻打。”苏代说：“没有谋算别人的心思，却让别人怀疑，很危险；有谋算别人的心思，却让人知道，很笨拙；谋略尚未实施而外面就听到了，就很危险。如今臣听说大王处境不安，吃饭不香，一心思念着报复齐国，大王亲自削制铠甲，说有重大的计划，王后也亲自编织铠甲，说有重大的计划，有这回事吗？”燕王说：“您听说了，寡人不敢隐瞒。我对齐国有深仇大恨，想要报复已经两年了。齐国是我的仇敌，所以是我要讨伐的对象。只是担心国家疲敝，力量不足。您如果能用燕国的力量对抗齐国，寡人就把整个国家托付给您。”苏代说：“天下参与争战的国家有七个，而燕国处于弱小地位；单独作战则不行，依附某个国家就会使该国地位重要。南面依附楚国则楚国地位重要，西面依附秦国则秦国地位重要，中间依附韩国、魏国则韩国、魏国地位重要。如果所依附的国家地位重要，这必定能使大王您的地位也重要。如今的齐王，是年长的君主，而且刚愎自用。南面攻打楚国五年，积蓄消耗殆尽。西面被秦国困扰三年，人民疲惫，士兵疲敝。北面与燕国交战，打败了燕国三军，俘获两员将领，又用剩余的兵力南面灭掉了拥有五千辆兵车的强劲宋国，并控制了十二个小诸侯国。这是齐王想要得到的，但他的民力已经耗尽了，怎么可能再夺取什么呢？况且臣听说，多次战争则人民劳累，长期用兵则士兵疲惫。”燕王说：“我听说齐国有清澈的济水和浑浊的黄河，可以作为坚固的防线；有长城和钜防足以作为要塞。真有这回事吗？”苏代回答说：“天时条件不利，即使有济水、黄河，又怎能作为坚固的防线？人民穷困疲敝，即使有长城钜防，又怎能作为要塞？而且过去，济水以西不征发劳役，是用来防备赵国的；黄河以北不调集军队，是用来防备燕国的。如今济水以西、黄河以北都已全部归于齐国了，国内已经疲敝了。那骄纵的君主必定不喜欢听从谋略，而亡国之臣贪图财货。大王如果真能不惜送出爱子、同母弟作为人质，用珍贵的珠宝玉帛来事奉齐王左右的大臣，他们将会感激燕国而轻易地去灭亡宋国，那么齐国就可以被消灭了。”燕王说：“我最终就凭您来接受天命了。”苏代说：“内部的敌人不铲除，五个外部的敌人就不可抗拒。大王从外部处理，臣从内部谋划，这就是灭亡齐国的态势啊。”
燕王哙即位后，苏秦在齐国被杀。苏秦在燕国时，曾与燕相子之结下仇怨，而苏代与子之交好。等到苏秦死后，齐宣王又任用了苏代。
燕王哙三年，与楚国、三晋（韩、魏、赵）攻打秦国，没有取胜就返回了。子之担任燕相，位高权重，独断专行。苏代作为齐国使者出使燕国，燕王问他：“齐宣王怎么样？”苏代回答说：“肯定不能称霸。”燕王问：“为什么？”苏代说：“他不信任他的大臣。”苏代想通过这话来劝燕王厚待并重用子之。于是燕王非常信任子之。子之因此送给苏代百金，听凭他使用。
鹿毛寿对燕王说：“不如把国家让给子之。人们都说尧贤明，是因为他要把天下让给许由，许由必定不接受，这样尧就有了让天下的美名，实际上并没有失去天下。现在大王把国家让给相国子之，子之必定不敢接受，这样大王就有了与尧一样的行为。”燕王于是把整个国家托付给子之，子之的权势更大了。
有人说：“禹把帝位传给益，却让启做属吏，等到老了，认为启不能胜任治理天下，又把天下传给了益。启和他的党羽攻击益而夺取了天下，这样禹名义上把天下传给了益，实际上是让启自己夺取它。现在大王说把国家托付给子之，而官吏没有不是太子的人，这样名义上是托付给子之，实际上是太子在掌权。”燕王于是收回三百石以上官吏的印绶，全部交给子之。子之坐北向南行使王权，燕王哙年老不再处理政务，反而成为臣子，国家大事都由子之裁决。
子之执政三年，燕国大乱，百姓痛苦怨恨，将军市被和太子平密谋，准备攻打子之。储子对齐宣王说：“趁此机会攻打，一定能攻破燕国。”齐王于是派人对太子平说：“寡人听说太子深明大义，准备废除私利而树立公道，整顿君臣的关系，端正父子的位置。寡人的国家小，不足以追随左右。虽然这样，但愿意听从太子的命令。”太子于是聚集党羽，将军市被包围王宫，攻打子之，没有攻克；将军市被和百姓又反过来攻打太子平。将军市被战死殉难，国内战乱几个月，死了几万人，燕国人民痛苦怨恨，民心离散。
孟轲（孟子）对齐宣王说：“现在攻打燕国，这正是周文王、周武王的时机，不可错过。”齐王于是命令章子率领五都的军队，依靠北地的民众攻打燕国。燕国士兵不抵抗，城门不关闭，燕王哙被杀。齐国大胜燕国，子之逃亡。过了两年，燕国人拥立公子平，这就是燕昭王。
当初，苏秦的弟弟苏厉借着燕国子之的关系请求见齐王。齐王怨恨苏秦，想要囚禁苏厉，燕国子之替他谢罪才作罢。齐王问：“齐王能称霸吗？”回答说：“不能。”问：“为什么？”答：“不信任他的大臣。”于是燕王专门重用子之，不久就导致燕国大乱。齐国攻打燕国，杀死燕王哙和子之。燕国立了燕昭王。而苏代、苏厉于是不敢进入燕国，最终都归附了齐国，齐国很好地对待他们。
苏代途经魏国，魏国为了燕国扣押了苏代。齐国派人对魏王说：“齐国请求把宋国封给泾阳君，秦国不接受。秦国不是不利于与齐国友好而得到宋国的土地，而是不信任齐王和苏子。如今齐国、魏国不和，到了这么严重的地步，那么齐国就不会欺骗秦国。秦国信任齐国，齐、秦联合，泾阳君就会拥有宋国的土地，这对魏国没有好处。所以大王不如放苏子东去（回齐国），秦国必定会怀疑而不信任苏子了。齐国、秦国不和，天下局势没有变化，攻打齐国的态势就形成了。”于是魏国释放了苏代去宋国，宋国很好地对待他。
燕昭王收拾了残破的燕国之后即位，他谦卑自身，用厚重的礼物来招揽贤士，想要以此报仇。所以他去拜见郭隗先生说：“齐国趁着我国动乱，偷袭攻破了燕国。寡人深知燕国弱小，没有力量报仇。然而如果能得到贤士与我共同治理国家，以洗刷先王的耻辱，这是寡人的愿望。请问，想要为国报仇，应该怎么办呢？”郭隗先生回答说：“成就帝业的君主与老师相处，成就王业的君主与朋友相处，成就霸业的君主与臣子相处，亡国的君主与仆役相处。如果能屈己意而侍奉老师，面朝北接受教导，那么才能超过自己百倍的人就会到来。如果奔忙在前，休息在后，发问在先，沉默在后，那么才能超过自己十倍的人就会到来。别人做什么，自己也做什么，那么与自己才能相当的人就会到来。靠着几案，拄着手杖，用眼神指使别人，那么做杂役的人就会到来。如果放纵凶暴，呵斥辱骂，那么只有奴隶般的人会到来。这是古代实行王道、招致人才的方法。大王如果真想广泛选拔国内的贤士，亲自到他们门下拜见，天下人听说大王拜见贤臣，天下的士人就必定会奔赴燕国了。”燕王说：“寡人应该去拜见谁呢？”郭隗先生说：“臣听说古代有位君主，用千金求购千里马，三年都没买到。一个近侍对他说：‘请让我去买。’君主派他去了。三个月后找到了千里马，但马已经死了。花了五百金买了马头回来，回报君主。君主大怒说：‘我要的是活马，怎么买个死马还花五百金？’近侍回答说：‘死马尚且花五百金买，何况活马呢？天下人必定认为大王能买马，千里马现在就要到了。’于是不到一年，送上门来的千里马就有三匹。如今大王果真想招致人才，就先从我郭隗开始；我尚且能被事奉，何况那些比我贤能的人呢？难道会嫌路途千里之远不来吗？”于是燕昭王为郭隗修建了宫室并拜他为师。乐毅从魏国前来，邹衍从齐国前来，剧辛从赵国前来，士人争相奔赴燕国。燕王哀悼死者，慰问生者，与百姓同甘共苦。二十八年后，燕国富庶，士兵安乐轻敌。于是就任命乐毅为上将军，与秦国、楚国、三晋合谋攻打齐国。齐军大败，齐湣王逃出都城在外流亡。燕军独自追击败兵，一直攻入临淄，掠走了齐国的宝物，焚烧了它的宫室和宗庙。齐国没有被攻下的城池，只有莒和即墨。
齐国攻打宋国，宋国危急。苏代于是给燕昭王写信说：“燕国位列万乘之国，却向齐国送人质，名声卑微权力轻微。秦国、齐国帮助（宋国）攻打宋国，百姓劳苦而实际上耗费财力。攻破宋国，残害楚国的淮北之地，只会使齐国壮大，增强仇敌的力量，使自己的国家衰弱。这三件事，都是国家的重大失败，而大王却在做，是想以此除去祸患（指宋国）来取信于齐国吧？然而齐国并没有对大王更加信任，反而更加猜忌燕国了。这样看来，大王事奉齐国，是失算了。百姓劳苦而实际耗费财力，又没有尺寸之功，攻破宋国肥了仇敌，而世世代代要承担这个祸患。大王把宋国加上淮北之地，足以使一个万乘之国更加强大，而齐国吞并了它，就等于增加了一个齐国。北方夷狄方圆七百里，加上鲁国、卫国，这所说的万乘之国，而齐国吞并了它，就等于增加了两个齐国。一个齐国的强大，燕国尚且不能支撑，如今要让三个齐国压向燕国，那祸患必定很大了。
“虽然如此，臣听说智者做事，能把祸患转变为福事，把失败转变为成功。齐国人用紫色的败絮染色，价格能涨十倍。越王勾践在会稽受困，之后灭掉吴国称霸天下。这都是转祸为福、因败成功的事例。如今大王如果想要转祸为福、因败成功吗？那不如远远地尊奉齐国，派使者到周王室去结盟，焚烧天下所有的秦国符节，约定说：‘上策是攻破秦国，其次是让秦国长久地做宾客（即孤立秦国）。’秦国挟持宾客等待被攻破，秦王必定忧虑此事。秦国五代都与诸侯交好，如今却屈居齐国之下；秦王的志向，如果能削弱齐国，不惜把整个国都作为战功。那么大王为什么不派一个平民百姓，用削弱齐国的主张去游说秦王，对秦王说：‘燕国、赵国攻破宋国，肥了齐国，尊奉齐国而屈居其下，对燕国、赵国没有好处，他们没有好处却形势所迫这样做，为什么呢？是因为不信任大王您啊。如今大王为什么不派可以信任的人去联合燕国、赵国？现在让泾阳君或高陵君先到燕国、赵国做人质，秦国若有变化，就以此为质，那么燕国、赵国就信任秦国了。秦国在西面称帝，赵国在中间称帝，燕国在北面称帝，立为三帝而号令诸侯。韩国、魏国不听从，就攻打他们；齐国不听从，就让燕国、赵国攻打他。天下谁敢不听从？天下听从了，就驱使韩国、魏国攻打齐国，说：‘请归还宋国之地，并归还楚国的淮北。’归还宋国之地，归还楚国的淮北，这是燕国、赵国都想要的利益。并立三帝，是燕国、赵国共同的愿望。实际上得到利益，名义上满足愿望，那么燕国、赵国抛弃齐国，就像脱掉破鞋一样容易。如今大王如果不联合燕国、赵国，齐国的霸业必定成功了。诸侯尊奉齐国，而大王独自不跟从，这就要被攻打。诸侯尊奉齐国，而大王跟从，这就会名声卑微。大王不联合燕国、赵国，名声卑微国家危险；大王联合燕国、赵国，名声尊贵国家安宁。抛弃尊贵安宁而走向卑微危险，聪明的人是不会做的。’秦王听到这样的话，必定心如刀割，那么大王为什么不赶快派明智之士用这样的话去游说秦国？秦国必定会攻打齐国了。与秦国结交，是取得（齐国的）地盘；攻打齐国，是伸张正义。尊重上等的邦交，致力于正义的利益，这是圣王的事业啊。”燕昭王认为这封信写得很好，说：“先王曾经对苏氏有恩，子之叛乱时，苏氏离开了燕国。燕国想要向齐国报仇，非苏氏不可。”于是召来苏氏，重新友好地对待他。与他谋划攻打齐国，最终攻破齐国，齐湣王逃出在外。
苏代对燕昭王说：“现在这里有个人，孝顺像曾参、孝己，守信像尾生高，廉洁像鲍焦、史䲡，同时具备这三种品行来事奉大王，怎么样？”燕王说：“像这样足够了。”苏代说：“大王认为足够了，那么臣就不能事奉大王了。臣将要无所事事，回到东周故地去耕作，耕种来吃，织布来穿。”燕王问：“为什么呢？”苏代回答说：“孝顺像曾参、孝己，只不过能奉养父母；守信像尾生高，只不过不欺骗人罢了；廉洁像鲍焦、史䲡，只不过不偷别人的东西罢了。如今臣是追求进取的人。臣认为廉洁不会与自身一起显达，正义不会与生命一起确立。仁义，是自我保全的道术，不是积极进取的方法。”燕王说：“自我保全还不够吗？”苏代回答说：“如果自我保全就够了，那么秦国就不会走出崤塞，齐国就不会走出营丘，楚国就不会走出疏章。三王相继更替，五霸轮流执政，都是因为不自我保全。如果自我保全就够了，那么也就可以背着笼子回东周种地了，何必来烦劳大王的朝廷呢？过去楚国攻取章武，诸侯向北朝拜。秦国攻取西山，诸侯向西朝拜。当初如果燕国不离开周王室，诸侯就不会为别的车马而朝拜了。臣听说，善于做事的人，先估量自己国家的大小，然后揣度自己兵力的强弱，这样功业可以成就，名声可以树立。不善于做事的人，不估量国家的大小，不揣度兵力的强弱，所以功业不能成就，名声不能树立。如今大王有向东攻打齐国的心思，而愚臣我知道了。”燕王问：“您怎么知道的？”苏代回答说：“您拿着戟磨着剑，登上山丘向东眺望叹息，因此愚臣我知道了。如今像乌获那样能举千钧重物的人，年纪到了八十，也需要人搀扶。所以齐国虽然是强国……”
字词精讲
- 从（zòng）：通“纵”，指“合纵”，战国时六国联合抗秦的政治策略。
- 带甲：披甲的士兵，代指军队。
- 粟支十年：粟，泛指粮食。支，支撑。指粮食储备可支撑十年。
- 天府：天然的府库。指物产丰饶、地势险要，如同天然仓库的地方。
- 云中、九原：战国时赵国郡名，约在今内蒙古境内。
- 呼沱：即滹沱河，在今河北省。
- 弥地踵道：形容路途遥远。弥，遍布；踵，脚后跟，此指行走。
- 不犯寇被兵：指不遭受敌寇侵犯和兵祸。
- 蔽：屏障。
- 相弊：互相消耗、削弱。
- 全燕：完整的燕国。
- 赍（jī）：携带，赠送。
- 不取：不赞同，不认可。
- 离：分离，指齐、燕两国不结盟。
- 重：受重视，地位抬高。
- 安轻：被轻视。
- 权之难：指权地（战国时地名）发生的战役。
- 哙（kuài）子：指燕王哙。
- 请合：请求结盟。
- 事：侍奉，服从。
- 讲：讲和。
- 以女为燕太子妇：将女儿嫁给燕国太子为妻。
- 因燕丧：趁燕国国丧之机。
- 桉（àn）戈而却：桉，同“按”。放下兵器，后退。表示惊愕。
- 桓公负妇人而名益尊：典故。齐桓公被蔡姬戏弄之事（《左传》载），虽被妇人所欺，但其霸主声名未损，反而更受尊崇。
- 韩相献开罪而交愈固：典故。可能指战国时韩国权臣献策有功或避免祸患之事，具体所指需结合上下文，意在说明有时因祸得福。
- 卑辞：谦卑的言辞。
- 德王：感激您的恩德。
- 弃强仇而立厚交：舍弃强大的仇敌（齐国），而与（燕、秦）建立深厚交情。
- 不信人：不讲信用的人。
- 万乘（shèng）：拥有万辆兵车的大国，代指大国君主。
- 咫尺之功：微小的功劳。咫尺，比喻微小。
- 馆：提供馆舍，引申为礼遇、招待。
- 尾生：即尾生高，古时以坚守信约著称的人。
- 伯夷：商末周初贤人，以清高廉洁著称。
- 曾参（shēn）：孔子弟子，以孝顺著称。
- 高性：高尚的品性。
- 自覆：自我保全，洁身自好。
- 三王：夏禹、商汤、周文王/武王。
- 五伯：即春秋五霸。
- 私：私通。
- 牺：指妾（一说为侍从）。
- 卮（zhī）酒：一杯酒。卮，古代酒器。
- 阳僵：阳，通“佯”，假装。僵，倒下。
- 笞（chī）：用竹板或荆条打。
- 亢义益国：坚守道义，有益于国家。
- 金斗：金属制的大酒器。斗，同“斗”，有长柄。
- 热啜（chuò）：热汤或热羹。
- 反鬭（dòu）击之：反，回转。鬭，同“斗”，指酒器“金斗”的长柄。用金斗的柄部回击。
- 脑涂地：脑浆迸裂，形容惨死。
- 摩笄（jī）之山：山名。笄，簪子。相传代王之妻（赵襄子之姊）闻讯后，磨尖发簪自刺而死，故名。
- 狼戾（lì）：像狼一样暴戾，形容凶狠。
- 下甲：派遣军队。
- 驱赵：驱使赵国（出兵）。
- 蛮夷辟处：偏远蛮荒之地。
- 裁：通“才”，仅仅。
- 常山之尾：常山（即恒山）的末端，指属于燕国的常山余脉地带。
- 汤之伐桀：商汤讨伐夏桀。
- 微：轻视，看不起。
- 燕客：指燕国使者宫他。
- 释锄耨（nòu）：放下农具。锄耨，泛指农具。
- 干：求见，谒见。
- 局处：局促不安。
- 削甲扎：削制铠甲的叶片。扎，同“札”，铠甲叶片。
- 数组甲扎：编织铠甲的绳带。
- 数战则民劳，久师则兵弊：多次作战则百姓劳苦，长期用兵则军队疲惫。
- 清济浊河：清澈的济水和浑浊的黄河，形容齐国的天险。
- 钜防：巨大的堤防，指齐长城。
- 济西、河北：济水以西，黄河以北，指齐国边境地区。
- 下：投降，指被秦国攻占。
- 骄主必不好计：骄傲的君主一定不善于谋划。
- 亡国之臣贪於财：将要亡国的臣子贪图财货。
- 质（zhì）：人质。
- 子之：燕国相邦，权臣。
- 苏代：苏秦之弟，纵横家。
- 不信其臣：不信任他的大臣。
- 厚任：重用。
- 鹿毛寿：燕国大臣，一作“厝毛寿”。
- 尧贤者，以其让天下於许由：传说尧欲将天下让给许由，许由不受。
- 同行：同样的德行。
- 属（zhǔ）：委托，交给。
- 南面：面向南。古代以坐北朝南为尊位，指君主之位。
- 听政：处理政务。
- 顾：反而。
- 市被：燕国将军。
- 恫（dòng）怨：怨恨，痛恨。
- 太子平：即后来的燕昭王。
- 因而仆（pū）之：趁机使他（子之）垮台。仆，倒下。
- 饬（chì）：整顿，整治。
- 先后：辅佐，匡扶。
- 数（shǔ）党：清点、聚合党羽。
- 已殉：为他（市被）而死，或指其死后被用于祭祀。
- 构难：结仇，造成祸乱。
- 离意：民心背离。
- 孟轲：即孟子。
- 文、武之时：周文王、周武王讨伐商纣的时机。
- 章子：齐国将领匡章。
- 五都：战国时齐国的五个大城邑（临淄、平陆、高唐、即墨、莒），代指齐国主力。
- 北地：北方边境地区，指齐国北部。
- 燕王哙死：燕王哙在齐国伐燕时死于乱军。
- 公子平：即燕昭王。
- 厉：苏厉，苏秦之弟。
- 伯：通“霸”，称霸。
- 燕自子：即子之。
- 执：逮捕，扣留。
- 东苏子：放苏子（苏代）东去（回齐国）。
- 伐齐之形成：讨伐齐国的态势已经形成。
- 燕昭王：燕国中兴之君。
- 卑身厚币：降低身份，以丰厚的礼物。
- 报雠（chóu）：报仇。雠，同“仇”。
- 郭隈（wěi）先生：即郭隗，燕国贤者。
- 诎指：屈尊。指，同“旨”，心意。
- 北面：面朝北。古代臣子面君而立，学生从师亦北面受教。
- 百己者：才能百倍于自己的人。
- 先趋而后息：抢先奔走，后于别人休息。形容求贤勤勉。
- 先问而后嘿（mò）：先开口请教，后于别人停止。嘿，同“默”。
- 什己者：才能十倍于自己的人。
- 若己者：才能与自己相当的人。
- 冯几据杖：靠着几案，拄着手杖。形容傲慢。
- 眄（miǎn）视指使：斜眼看人，用手指示意。形容傲慢使唤人。
- 厮役之人：供人驱使的仆役。
- 恣睢（suī）奋击：放肆暴戾，任意打人。
- 呴（xǔ）籍叱哆（duō）：叫骂斥责。呴，同“吼”。籍，通“藉”。哆，呵斥声。
- 徒隶之人：服劳役的奴隶犯人。
- 服道致士：践行王道，招揽人才。
- 涓人：宫中的内侍，近侍。
- 市马：购买千里马。市，买。
- 捐：损失，花费。
- 不能期（jī）年：不到一周年。期年，一整年。
- 筑宫而师之：建造宫室（黄金台），并以郭隗为师。
- 凑：趋向，聚集。
- 吊死问生：哀悼死者，慰问生者。
- 轻战：不畏惧战争。
- 闵王：即齐湣王。
- 北：败逃的军队。
- 寄质：送人质依附。
- 三者：指前文“名卑而权轻”、“民劳而实费”、“国弱”三种情况。
- 负：遭受。
- 肥大齐：使齐国变得强大肥沃。
- 北夷：指北方的少数民族地区。
- 鲁、卫：战国时的小国。
- 紫败素：用紫色染破旧的白绢。比喻通过手段使价值倍增。典出《战国策·燕策一》，齐人以五倍价钱购取破旧白绢染成紫色出售。
- 越王勾践栖於会稽：越王勾践战败后退守会稽山，后卧薪尝胆，终灭吴国称霸。
- 遥伯（bà）齐：在远方推尊齐国为霸主。伯，通“霸”。
- 焚天下之秦符：烧毁天下各国与秦国往来的符节，表示与秦绝交。
- 长宾之秦：长期让秦国做宾客（即孤立秦国，不与之结交）。
- 挟宾客以待破：挟制着（各国）宾客（指秦国作为霸主的地位）等待被攻破。
- 五世以结诸侯：秦国五代君主（孝公、惠文王、武王、昭襄王、庄襄王）都致力于结交诸侯。
- 穷齐：使齐国困窘。
- 布衣之人：平民。
- 信者接收燕、赵：可以取信的人来接纳燕、赵两国。
- 泾阳君、高陵君：秦昭王的弟弟，封君。
- 质：人质。
- 秦为西帝，赵为中帝，燕为北帝：苏代建议秦、赵、燕三国并立为帝，号令天下。
- 愁：通“雠”，指仇敌（齐国）。或为衍文。
- 弊躧（xǐ）：破旧的鞋。躧，鞋。
- 国伐：国家将被攻伐。
- 先人：指燕国先王。
- 穆交：美好的交往。穆，美。
- 自忧：自我保全。
- 崤塞：崤山的关塞，秦国要塞。
- 营丘：齐国都城临淄附近。
- 疏章：楚国地名，未详所指。
- 章武：战国时燕国地名。
- 西山：战国时韩国地名。
- 负笼：背着竹笼。笼，农具。
- 乡（xiàng）：通“向”。
- 矜戟砥（dǐ）剑：拿着戟，磨着剑。矜，持；砥，磨。
- 乌获：秦国大力士。
- 千钧：极言其重。钧，古代重量单位，三十斤为一钧。
- 行年：经历的年岁。
- 罢（pí）：通“疲”，疲惫。
- 河间：战国时赵国地名，在今河北。
- 爱子与诸舅、叔父、负床之孙：君主所亲爱的人，如儿子、舅舅、叔叔以及尚在襁褓中的孙子。泛指君主的亲信。
- 伴僵而仆之：假装摔倒并把酒洒掉。
- 贻（dài）：欺骗。
- 处女无媒，老且不嫁：姑娘没有媒人，到老也嫁不出去。
- 弊而不售：货物破旧卖不出去。弊，破败。
- 权：权变，策略。
- 诞者：说大话、善于辩说的人。
义理赏析
《燕策一》展现了战国弱国在列强环伺下的求存智慧，其核心义理在于“审时度势”与“务实致用”的外交哲学。苏秦首倡合纵，其论燕地之利弊，非夸其强，而是点明燕国“安乐无事”的根源在于有赵为屏，此乃“借势自保”之明鉴。面对谗言，苏秦以“忠信得罪”之喻，揭示绝对道德在现实政治中的困境，主张灵活进取优于固守虚誉，体现了功利主义色彩的生存智慧。
苏代说燕王哙“务闻其过”，谏其伐齐之失，阐发了“转祸为福”的辩证思维——强弱之势可随策略转换。而“千金买骨”的故事，则将招揽人才的诚意与姿态置于具体利益之上，点明“筑巢引凤”需先立信用、显求贤若渴之真心。
全篇贯穿一条现实主义线索：弱国无纯粹道义可言，必须清醒辨析远近祸福、敌友关系。无论是苏秦劝燕联赵，还是苏代教燕王示弱于齐以谋后图，皆基于对国力、地缘及对手心理的精密算计。燕昭王最终能招贤复国，正是这种务实精神与战略耐心结出的果实。这些策略思想超越了时代，至今仍启示我们：在复杂竞争中，生存与发展需兼顾原则性与灵活性，将有限的资源投向最关键的方向。