三十六计·声东击西

明清·佚名（明末清初） 📄 .md 原文

章旨声东击西即以佯动惑敌、乘虚击其实，然此为险策，成败系于敌志是否混乱：敌心涣散不虞则可胜，若敌能自主调度而贸然用之反致败亡。

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原文

注音读音

第dì六liù计jì　声shēng东dōng击jī西xī敌dí志zhì乱luàn萃cuì，不bù虞yú，坤kūn下xià兑duì上shàng之zhī象xiàng；
利lì其qí不bù自zì主zhǔ而ér取qǔ之zhī。
【按àn语yǔ】西xī汉hàn，七qī国guó反fǎn，周zhōu亚yà夫fū坚jiān壁bì不bù战zhàn。
吴wú兵bīng奔bēn壁bì之zhī东dōng南nán陬zōu，亚yà夫fū便biàn备bèi西xī北běi；
已yǐ而ér吴wú王wáng精jīng兵bīng，果guǒ攻gōng西xī北běi，遂suì不bù得dé入rù。
此cǐ敌dí志zhì不bù乱luàn，能néng自zì主zhǔ也yě。
汉hàn末mò，朱zhū隽juàn围wéi黄huáng巾jīn于yú宛wǎn，张zhāng围wéi结jié垒lěi，起qǐ土tǔ山shān以yǐ临lín城chéng内nèi，鸣míng鼓gǔ攻gōng其qí西xī南nán，黄huáng巾jīn悉xī众zhòng赴fù之zhī；
隽juàn自zì将jiàng精jīng兵bīng五wǔ千qiān，掩yǎn其qí东dōng北běi，遂suì乘chéng虚xū而ér入rù。
此cǐ敌dí志zhì乱luàn萃cuì，不bù虞yú也yě。
然rán则zé声shēng东dōng击jī西xī之zhī策cè，须xū视shì敌dí志zhì乱luàn否fǒu为wéi定dìng。
乱luàn，则zé胜shèng，不bù乱luàn，将jiāng自zì取qǔ败bài亡wáng。
险xiǎn策cè也yě。

白话译文

第六计　声东击西

敌方的军心混乱涣散，无暇预料防备，这正如坤卦在下、兑卦在上的卦象所显示的情形；应利用敌人不能自主掌控局面的时机，攻取它。

【按语】西汉时，吴楚等七国反叛，太尉周亚夫坚守营壁，不肯出战。吴军奔袭营垒的东南角，亚夫便加强西北方向的戒备；不久，吴王的精兵果然进攻西北，结果没能攻入。这是因为敌人的军心不乱，能够自主调度的缘故。东汉末年，朱隽在宛城围攻黄巾军，四面张设包围，构筑营垒，又堆起土山俯瞰城内，并击鼓佯攻城的西南方向，黄巾军于是全军赶往西南防守；朱隽亲自率领五千精兵，突然袭击城的东北，乘虚攻了进去。这是因为敌人的军心混乱涣散，无暇预料防备的缘故。可见声东击西的计策，必须根据敌方军心是否混乱来决定采用与否。敌心已乱，则可取胜；敌心不乱，贸然使用，反将自取败亡。这是一条险策。

字词精讲

声东击西：本计之名。佯装进攻东面以造声势，实则攻其西面。后用为成语，泛指以假象惑敌，避实击虚。"声"作动词，扬声、造势之意。
萃（cuì）：本义为草木丛生，引申为聚集、汇聚。"敌志乱萃"，谓敌军心意混乱而纷聚无主，众无所统。
坤下兑上：《周易》萃卦之卦象。坤为地在下，兑为泽在上，象曰"泽上于地，萃"，有聚众之义。此以卦象释敌情：人心虽聚而已乱，故有可乘之隙。
不虞：不加防备、意料不及。虞，预料、戒备。《诗·大雅·抑》"用戒不虞"，义同。
利其不自主而取之：利，用也，谓善加利用。不自主，不能自主、心志失其主宰。全句言乘敌心志昏乱、指挥失度之际而取之。
按语：古代兵书、评点本中附于正文之后的评论文字，用以引史事、申论断，亦称"按"、"评"。本篇按语分举两例，正反相形。
七国反：指西汉景帝三年（前154年）吴、楚等七国起兵之事，史称"七国之乱"或"吴楚七国之乱"。下文"吴兵"、"吴王"即指吴王刘濞之军。
周亚夫：西汉名将，周勃之子，时任太尉，以细柳治军著称，为平七国之乱的统帅。
坚壁不战：坚守营垒，不出战。壁，营垒、军垒。此为"以逸待劳"、挫敌锐气之法。
奔壁之东南陬（zōu）：奔，急趋、扑向。陬，角落。东南陬即营垒东南角。吴军先佯攻东南，欲诱汉军移备他处。
便（biàn）备西北：便，随即、就。备，设防。周亚夫识破佯攻，反加强西北方向守备。
已而：不久之后。时间副词，古书中常见。
朱隽（jùn）：东汉末将领，字公伟，会稽上虞人，与皇甫嵩等同破黄巾。"隽"于此读 jùn，通"俊"；作人名不可读 juàn。
宛（yuān）：地名，汉南阳郡治所，今河南南阳。黄巾军韩忠等据宛城，朱隽围之。
张围结垒：张，布设、展开。结垒，构筑营垒。谓四面展开包围，扎下营寨，形成围城之势。
土山以临城内：古代攻城战法。堆筑土山，高与城齐或越过城墙，可俯瞰城中虚实，又便于发矢投石。《孙子·谋攻》所谓"上兵伐谋"之外的攻城手段。
鸣鼓：击鼓进军。古代军中以鼓为进、金为止（鸣金收兵），此处击鼓为造声势，非真欲强攻西南。
悉众赴之：悉，尽、全部。谓守军倾全力赶往西南方向应战。
掩其东北：掩，掩袭、突袭，乘人不备而击。自将，亲自率领。谓朱隽自率精兵五千，出其不意突袭东北空虚之处。
乘虚而入：趁对方防守空虚而攻入。与上文"声东击西"之效相应。
乱则胜，不则将自取败亡：须视敌心志是否散乱而定策。敌乱则此计可成，敌不乱则我之虚张反露破绽，自招败亡。末以"险策也"作结，言此计成败系于对敌情的判断，非可轻用。

义理赏析

声东击西之计，其枢机不在"声"，而在"乱"。原文揭出"敌志乱萃，不虞"六字，可谓此计命脉。萃者，聚也；人心惊惧仓皇，则众虽聚而志已散，指挥不能自主，号令不能相顾。此时虚张于东，敌必倾力赴之，西面空虚，我乃乘隙而入。坤下兑上之象，取其泽在地上、水潦横流而无定所之义，正喻敌志涣散、无所守持之状。

按语所举二事，一正一反，最堪玩味。周亚夫坚壁不动，敌志不乱，故奔东南之兵徒劳，反遭挫败；朱隽鸣鼓西南，黄巾悉众赴之，敌志已乱，故东北之师一举而克。同是声东击西，胜负迥异，所恃者非计之巧拙，乃敌之治乱也。末句"险策也"三字，尤为警切：此计以虚声诱敌，若敌不为所动，我反分兵露隙，自取败亡。

其现实启示有二：一则施谋者必先觇察对方心志是否镇定，不可徒恃巧诈而妄动；二则处世临变，最要紧的是自家心有主宰。志不乱，则百诈不能侵；志先乱，则寻常声势亦足摇撼。守身为本，设谋为末，此即坚壁不战之所以胜也。