三十六计·美人计

明清·佚名（明末清初） 📄 .md 原文

章旨敌强不可力敌，则以美色娱其将帅，消磨其意志、削弱其身体并激起部属怨恨，使敌势自萎，从而转败为胜，此为弱者制强之上策。

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原文

注音读音

第dì三sān十shí一yī计jì　美měi人rén计jì兵bīng强qiáng者zhě，攻gōng其qí将jiàng。
将jiàng智zhì者zhě，伐fá其qí情qíng，将jiàng弱ruò兵bīng颓tuí，其qí势shì自zì萎wěi。
利lì用yòng御yù寇kòu，顺shùn相xiāng保bǎo也yě。
【按àn语yǔ】兵bīng强qiáng将jiàng智zhì，不bù可kě以yǐ敌dí，势shì必bì事shì先xiān。
事shì之zhī以yǐ土tǔ地dì，以yǐ增zēng其qí势shì，如rú六liù国guó之zhī事shì秦qín：策cè之zhī最zuì下xià者zhě也yě。
事shì之zhī以yǐ币bì帛bó，以yǐ增zēng其qí富fù，如rú宋sòng之zhī事shì辽liáo金jīn：策cè之zhī下xià者zhě也yě。
惟wéi事shì以yǐ美měi人rén，以yǐ佚yì其qí志zhì，以yǐ弱ruò其qí体tǐ，以yǐ增zēng其qí下xià之zhī怨yuàn。
如rú勾gōu践jiàn以yǐ西xī施shī重zhòng宝bǎo取qǔ悦yuè夫fū差chāi，乃nǎi可kě转zhuǎn败bài为wéi胜shèng。

白话译文

对于兵力强大的敌人，要设法打击他的将帅；对于足智多谋的将帅，要设法瓦解他的意志和情感。将帅软弱，士兵颓靡，敌方的气势自然就会衰萎。利用这一办法来抵御敌寇，便能顺势保全自己。

【按语】敌人兵力强大、将帅明智，不能与之正面为敌，依形势而言，必须先设法讨好笼络他们。用土地去侍奉他们，以增强他们的势力，像战国时六国侍奉秦国那样：这是最下等的计策。用钱财丝帛去侍奉他们，以增加他们的财富，像宋朝侍奉辽、金那样：这是下等的计策。只有用美人去侍奉他们，以消磨他们的意志，削弱他们的身体，并激起他们部下的怨恨。像越王勾践用美女西施和贵重宝物取悦吴王夫差那样，才可以转败为胜。

字词精讲

兵：本义兵器，引申为军队、兵力。此处指军力强盛。
将（jiàng）：将领、统帅。多音字：读 jiāng 时意为将要、扶持；读 jiàng 时为将帅之称。此处读去声。
伐：本义砍伐，引申为征伐、打击。"伐其情"谓从情志入手加以攻伐，不与之力战。
情：情志、性情，指将帅的意志、偏好与弱点。
颓（tuí）：衰颓、萎靡不振。"兵颓"谓士气低落。
萎（wěi）：草木枯萎，引申为衰败、消沉。"其势自萎"谓气势自然衰落。
御寇（yù kòu）：抵御敌寇。御，抵御、防守。
顺相保也：语出《易·渐卦》象传，意谓顺其势而得以自相保全。本计前数句即化用《易》文。
事（shì）：侍奉、奉事，此处用作动词，谓以臣属之礼奉人以求苟安。多音字：读 shì 为事情、侍奉；读 sì 通"侍"。
币帛（bì bó）：缯帛等丝织品，古代聘问馈赠所用，泛指财货。"币"指束帛一类礼品。
六国之事秦：六国指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏；"事秦"谓割地输币以奉秦国，此指六国争相赂秦之事。
宋之事辽金：指宋代对辽、金输纳岁币（银、绢等）以求和好。
策：计策、方略。"策之最下者"谓最下等的方略。
佚（yì）：通"逸"，安逸、放纵。"佚其志"谓使其耽于逸乐，消磨意志。
体：身体、体力，兼指精力。"弱其体"谓使之沉湎酒色而精力衰退。
下：下属、臣民。"增其下之怨"谓使其部众臣民生出怨恨。
勾践（Gōujiàn）：春秋末越国国君，曾败于吴，后灭吴称霸。
西施：传为越国美女，越人献之于吴王，用以惑乱其政。
夫差（Fūchāi）：吴王，阖闾之子，先败越而后为勾践所灭。
重宝（zhòng bǎo）：贵重珍宝。此处"重"读 zhòng，谓贵重之物。
取悦（qǔ yuè）：讨好于人，使其欢心。
转败为胜：由败局转为胜局。
美人计：计，谋略。以女色、珍玩惑乱敌方将帅意志，使其内部瓦解，然后图之。

义理赏析

此计着眼处不在阵前之力，而在人心之情。强敌当锋，硬拼则伤，故转而攻其主将：主将若明智，便从其情志入手，使之沉湎怠惰；将帅既弱，士卒随之颓靡，再强的兵力也如无根之木，其势自萎。末句"利用御寇，顺相保也"，点明此计本意在守不在攻，是弱者借敌之骄惰以自全。

按语分出三层应对：割地事秦，等于养虎为患，最下；输送币帛，以财换安，亦属权宜，次之；惟有投其所好，使其志得意满、身体衰耗，又令其部属离心生怨，方能在不战之中消解敌势。三者高下之判，在于前两策只知退让，徒长对方之势；后一策则以退为进，以柔克刚，所失者有限，所图者深远。

其理亦可反观。权势愈盛，愈易为声色所移。勾践以西施、重宝事夫差，正是乘其不能自制。故此计的另一面是自省：按语所谓"以佚其志，以弱其体"，实则败人先败其自律。居上位者能守其心志，则此计无所施；不能守，虽无越人之西施，亦自败于逸乐。攻守两端，归于一"情"字，此即本计深意所在。