三十六计·反客为主

明清·佚名(明末清初) 📄 .md 原文

章旨反客为主乃循序渐进之谋:先争客位,乘隙插足,渐握机要,终反成主宰而并人之势,李渊、刘邦皆以卑辞示弱渐侵敌势而成事。

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原文

注音 读音

第dì三sān十shí计jì 反fǎn客kè为wéi主zhǔ乘chéng隙xì插chā足zú,扼è其qí主zhǔ机jī,渐jiàn之zhī进jìn也yě。
【按àn语yǔ】为wéi人rén驱qū使shǐ者zhě为wéi奴nú,为wéi人rén尊zūn处chǔ者zhě为wéi客kè,不bù能néng立lì足zú者zhě为wéi暂zàn客kè,能néng立lì足zú者zhě为wéi久jiǔ客kè,客kè久jiǔ而ér不bù能néng主zhǔ事shì者zhě为wéi贱jiàn客kè,能néng主zhǔ事shì则zé可kě渐jiàn握wò机jī要yào,而ér为wéi主zhǔ矣yǐ。
故gù反fǎn客kè为wéi主zhǔ之zhī局jú:第dì一yī步bù须xū争zhēng客kè位wèi;
第dì二èr步bù须xū乘chéng隙xì;
第dì三sān步bù须xū插chā足zú;
第dì四sì步bù须xū握wò机jī;
第dì五wǔ步bù乃nǎi成chéng为wéi主zhǔ。
为wéi主zhǔ,则zé并bìng人rén之zhī军jūn矣yǐ;
此cǐ渐jiàn进jìn之zhī阴yīn谋móu也yě。
如rú:李lǐ渊yuān书shū尊zūn李lǐ密mì,密mì卒zú以yǐ败bài;
汉hàn高gāo视shì势shì未wèi敌dí项xiàng羽yǔ之zhī先xiān,卑bēi事shì项xiàng羽yǔ,使shǐ其qí见jiàn信xìn,而ér渐jiàn以yǐ侵qīn其qí势shì,至zhì垓gāi下xià一yī役yì,一yī举jǔ亡wáng之zhī。

白话译文

第三十计:反客为主。

趁着空隙插进脚去,扼住对方的关键要害,这样逐步地推进。

【按语】受人差遣驱使的是奴仆,被人尊奉款待的是客人;站不住脚的是暂住之客,能站住脚的是久留之客;客居已久却不能主持事务的是卑贱之客,能主持事务,就可以逐渐掌握机要,而成为主人了。所以反客为主的局面,第一步须先争取客人的地位;第二步须趁对方的空隙;第三步须插足进去;第四步须掌握关键机要;第五步才能成为主人。一旦成了主人,就把他人的军队并为己有了;这就是逐步推进的计谋。例如:李渊写信推崇李密,李密最终因此而败亡;汉高祖刘邦在势力还不能与项羽相抗衡的时候,低声下气地侍奉项羽,使项羽信任自己,而逐渐侵夺他的势力,到了垓下那一战,便一举灭亡了项羽。

字词精讲

  • 反客为主:本计之名。客,客位、从属一方;主,主导一方。谓由被动依附之客位,反转化为掌控全局之主人。语出军事权谋,亦为三十六计之第三十计。

  • 乘隙:隙,缝隙、可乘之机。谓趁敌方内部出现空隙、破绽或疏漏之时行事。

  • 插足:插,插入、打入。谓将自身势力安插进对方内部,取得立足之地。

  • 扼(è):扼守、控制。本义为掐住咽喉,引申为掌控要害。

  • 主机:机,机要、关键所在;主机即全局之枢纽、要害权柄。扼其主机,谓把持对方发号施令的关键权柄。

  • 渐之进也:渐,逐渐、逐步。语本《易·渐卦》,彖辞称「渐之进也」,谓以循序渐进之道而行。此计要点在于不可急躁冒进。

  • 驱使:役使、差遣。为人驱使者,即受人役使、听人调遣之人。

  • 奴:奴仆、仆从。地位卑下,凡事听命于人,毫无自主之权。

  • 尊处(chǔ):处,居处、对待。尊处即受到礼遇尊重的对待,此指客人所受之礼。

  • 客:宾客。古代主人延接外来之人称客,客位非主,寄人篱下而受礼遇。

  • 立足:站稳脚跟。谓在某处安身、获得存身之根基。

  • 暂客:一时寄居、尚未站稳脚跟之客,随时可能被逐,无根基可恃。

  • 久客:久居其地、已能安身之客,较暂客根基为深。

  • 贱客:久居而不能参与主事之客,虽有容身之地却地位卑微,故称「贱」。

  • 主事:主持事务、执掌权柄。能主事即由客位开始实际掌权。

  • 机要:机密要害,指决策权柄与关键政务军务。

  • 局:局面、格局。此指由客反主所构成的形势安排。

  • 客位:客人的名分与位置。争客位,谓先取得受尊重、被接纳的正当身份。

  • 握机:机,时机、权柄。谓把握关键时机与权力枢纽。

  • 并人之军:并,并吞、兼并。谓为主之后,连同他人军队一并据为己有。

  • 阴谋:暗中筹画之谋略。此处「阴」指隐秘、不显露,非必含贬义,乃言此计为暗中逐步进行之策。

  • 李渊、李密:隋末群雄。李渊起兵之初,致书推尊李密,故作谦让以安其心,得以从容发展;后李密终为所败。按语借此说明「争客位—渐握机要」之法。

  • 汉高:汉高祖刘邦。按语言其在势力未足以抗衡项羽时,先以卑下姿态事奉项羽。

  • 卑事:以卑屈之礼事奉。降低身段以取信于人,消除对方戒备。

  • 见信:见,被;见信即被信任。使对方不再疑忌,方能暗中图之。

  • 侵其势:侵,渐次侵蚀、蚕食。谓不动声色地逐步削弱对方之势。

  • 垓(gāi)下:地名,在今安徽灵璧一带。楚汉决战于此,项羽军破,汉遂一统天下。

  • 一举亡之:一举,一次行动;亡,灭亡。谓经过长期铺垫后,于最终决战一举灭敌。

义理赏析

反客为主之计,要义在“渐”字。客与主之分,不在名分而在实权:能立足、能主事,方为真主。故此计不是一次突变,而是由客位逐步积累主导权的过程——先争立足之地,次寻可乘之隙,再插足其事,进而扼住关键机要,终成主宰。原文所谓“乘隙插足,扼其主机”,正是以弱事强、由边缘入中枢的路径。

按语所举二事皆见此理。李渊卑辞尊李密,得以从容据关中,不与强敌争锋而蓄其势;刘邦在羽翼未丰时卑事项羽,取得信任与空间,及至实力既成,垓下一战而定天下。二者皆非侥幸,而是审时度势、步步为营之功。可见此计之用,首在自知强弱:势不如人时,正面相争必败,唯有甘居客位、忍一时之屈,方能保全并渐积其力。然其机在“隙”与“主”——无隙则无从插足,不得机要则虽久客终为贱客,二者缺一,前功尽弃。

由此观之,此计于今亦有启示:弱者谋发展,贵在耐心与谋定,以时间换空间,以位置换权力。然其名为“渐进之阴谋”,亦当自警:以机心待人者,人亦以机心待之;信义一旦荡尽,纵得主位亦难久安。用计而不忘立身之本,方为智者。

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