六韬·赏罚

先秦·吕望（旧题） 📄 .md 原文

章旨周文王询问太公说：“奖赏用来鼓励善行，刑罚用来警示恶行

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原文

注音字体读音

文wén王wáng問wèn太tài公gōng曰yuē：「賞shǎng所suǒ以yǐ存cún勸quàn，
罰fá所suǒ以yǐ示shì懲chéng。
吾wú欲yù賞shǎng一yī以yǐ勸quàn百bǎi，
罰fá一yī以yǐ懲chéng眾zhòng，
為wéi之zhī奈nài何hé？」
太tài公gōng曰yuē：「凡fán用yòng賞shǎng者zhě貴guì信xìn，
用yòng罰fá者zhě貴guì必bì。
賞shǎng信xìn罰fá必bì於yú耳ěr目mù之zhī所suǒ聞wén見jiàn，
則zé所suǒ不bù聞wén見jiàn者zhě莫mò不bù陰yīn化huà矣yǐ。
夫fū誠chéng暢chàng於yú天tiān地de，
通tōng於yú神shén明míng，
而ér況kuàng於yú人rén乎hū。」

白话译文

周文王询问太公说：“奖赏用来鼓励善行，刑罚用来警示恶行。我想通过奖赏一个人来激励一百人，惩罚一个人来威慑众人，应当怎么做呢？”太公回答说：“大凡实行奖赏，贵在守信；施行刑罚，贵在必行。如果奖赏和刑罚的信用与执行，能在人们耳闻目睹的范围内得到印证，那么那些未曾亲眼所见、亲耳所闻的人，也都会潜移默化。诚信能够畅达于天地之间，通达于神灵，更何况对人呢？”

字词精讲

赏：奖赏，指以财物、爵位等给予有功者。
所以：用来……的。
存劝：存，保存、体现；劝，鼓励、勉励。
示惩：示，展示、表明；惩，惩戒、处罚。
信：信用、诚信。指赏罚必须说到做到，不失信于人。
必：必定、必然。指刑罚必须严格执行，没有例外。
耳目之所闻见：指身边公开、可见的实例。强调赏罚的公开性和可见度。
阴化：阴，暗中、潜移默化；化，感化、变化。指在无形中受到感化而改变。
夫（fū）：发语词，用于引出议论。
诚：诚信、真诚。此处指赏罚所体现的诚信精神。
畅：通达、畅行无阻。
神明：神灵、天地神祇。

义理赏析

太公此段论述，揭示了赏罚艺术的根本准则：“信”与“必”。其核心思想是，赏罚要产生最大效力，关键不在于赏罚本身的轻重，而在于执行过程中的确定性和公信力。一次公开、信实的赏罚，胜过无数次空洞的说教。它能形成强烈的示范效应（“劝百”、“惩众”），在群体中建立明确的价值导向和行为边界。

太公更进一步指出，这种“信”与“必”的力量，具有超越具体事件的普遍感染力。当赏罚在“耳目之所闻见”的范围内兑现时，它所树立的规范会向更广大的、不在场的群体辐射，产生“阴化”的效果，即在无声无息中塑造风气、改变人心。最终，这种源于真诚的公信力，其力量宏大到可以与天地神明相通（“诚畅於天地，通於神明”），论及人事更是无不奏效。

此理对今天仍有深刻启示：无论是团队管理、社会治理还是家庭教育，制度的权威源于执行的一贯与公正。言出必行、有功必赏、有过必罚，是建立信任、形成良好秩序与风气的基石。一次“说到做到”的公正处理，其教化作用远胜于复杂的条文。