六韬·练士

先秦·吕望（旧题） 📄 .md 原文

章旨太公论练士之道，主张依士兵的勇怯、技能、出身与心志差异，将其分编为冒刃、陷陈、勇锐、勇力等十一类专门队伍，使各尽其用，并强调对此必须仔细审察。

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原文

注音字体读音

武wǔ王wáng問wèn太tài公gōng曰yuē：「練liàn士shì之zhī道dào柰nài何hé？」
太tài公gōng曰yuē：「軍jūn中zhōng有yǒu大dà勇yǒng敢gǎn死sǐ樂lè傷shāng者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē冒mào刃rèn之zhī士shì；
有yǒu銳ruì氣qì壯zhuàng勇yǒng彊jiàng暴bào者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē陷xiàn陳chén之zhī士shì；
有yǒu奇qí表biǎo長zhǎng劍jiàn、接jiē武wǔ齊qí列liè者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē勇yǒng銳ruì之zhī士shì；
有yǒu拔bá距jù伸shēn鉤gōu、彊jiàng梁liáng多duō力lì、潰kuì破pò金jīn鼓gǔ、絕jué滅miè旌jīng旗qí者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē勇yǒng力lì之zhī士shì；
有yǒu踰yú高gāo絕jué遠yuǎn、輕qīng足zú善shàn走zǒu者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē寇kòu兵bīng之zhī士shì；
有yǒu王wáng臣chén失shī勢shì、欲yù復fù見jiàn功gōng者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē死sǐ鬥dòu之zhī士shì；
有yǒu死sǐ將jiāng之zhī人rén，子zi弟dì欲yù與yǔ其qí將jiāng報bào仇chóu者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē敢gǎn死sǐ之zhī士shì；
有yǒu贅zhuì婿xù人rén虜lǔ，欲yù掩yǎn迹jī揚yáng名míng者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē勵lì鈍dùn之zhī士shì；
有yǒu貧pín窮qióng憤fèn怒nù，欲yù快kuài其qí心xīn者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē必bì死sǐ之zhī士shì；
有yǒu胥xū靡mí免miǎn罪zuì之zhī人rén，欲yù逃táo其qí恥chǐ者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē倖xìng用yòng之zhī士shì；
有yǒu材cái技jì兼jiān人rén，能néng負fù重zhòng致zhì遠yuǎn者zhě，聚jù為wéi一yī卒zú，名míng曰yuē待dài命mìng之zhī士shì。
此cǐ軍jūn之zhī服fú習xí，不bù可kě不bù察chá也yě。」

白话译文

武王问太公说：“训练选拔士兵的方法是什么？”太公回答说：“军队中那些英勇无畏、乐于战死负伤的士兵，把他们编成一队，称为‘冒刃之士’；那些锐气旺盛、勇猛强悍、气势逼人的士兵，编成一队，称为‘陷陈之士’；那些仪表出众、使用长剑、步伐整齐、队列严整的士兵，编成一队，称为‘勇锐之士’；那些能徒手钩拉重物、力量过人、能冲破敌阵金鼓、夺毁敌军旗帜的士兵，编成一队，称为‘勇力之士’；那些能翻越险阻、长途跋涉、脚步轻快、善于奔跑的士兵，编成一队，称为‘寇兵之士’；那些失势的王臣，想要重新建立功勋的，编成一队，称为‘死斗之士’；那些主将战死，其子弟想要为将报仇的，编成一队，称为‘敢死之士’；那些入赘女婿或被俘虏过的人，想要洗刷耻辱、扬名立万的，编成一队，称为‘励钝之士’；那些因贫穷而心怀愤懑，想要发泄心中不平的，编成一队，称为‘必死之士’；那些服劳役的犯人被赦免，想要摆脱过去的耻辱的，编成一队，称为‘幸用之士’；那些才能技艺超群，能够负重远行的，编成一队，称为‘待命之士’。这些都是军队中需要熟练掌握并加以区别的不同类别，不可以不仔细考察。”

字词精讲

练士：选拔、训练士兵。
卒：古代军队编制单位，此处指一个特定的士兵集合或分队。
冒刃之士：冒锋刃而无所畏惧的勇士。
陷陈（zhèn）之士：能够冲锋陷阵的战士。“陈”通“阵”。
接武齐列：步伐相接（“武”指足迹），队列整齐。
拔距伸钩：“拔距”是古代一种锻炼臂力的游戏或动作，能手拔重物；“伸钩”指能拉直铁钩，形容力大。
溃破金鼓：冲破敌人的金鼓阵列，形容勇猛能破坏敌军指挥系统。
寇兵之士：轻捷如寇盗（古语中“寇”可指行动迅捷），善于奔袭的士兵。
死将之人：指主将阵亡后，其麾下的士兵或其子弟。
赘婿：入赘女婿，社会地位常较低。
人虏：曾被俘虏的人。
励钝之士：“励”通“砺”，磨砺；“钝”指迟钝，此处指能够自我磨砺、奋发图强、洗刷旧耻的人。
胥靡（xū mó）：古代指服劳役的囚犯或刑徒。
幸用之士：侥幸获得任用（以图立功赎罪）的人。
材技兼人：才能与技艺超过常人。
服习：指熟悉、掌握并加以实践。

义理赏析

这段对话体现了《六韬》中“因情治军”的深刻思想。太公并未提倡用同一标准训练所有士兵，而是详细列举了十一种不同出身、不同动机、不同才能的士兵类型，并分别编组，赋予其鲜明的称号。其核心智慧在于：

洞悉人性，量才器使：深刻认识到士兵的动机是其战斗力的内在源泉。无论是出于荣誉（冒刃之士）、复仇（敢死之士）、改变命运（死斗之士），还是洗刷耻辱（励钝之士），都可以转化为战场上的勇气和决心。这启示现代管理者，了解团队成员的深层需求与个人目标，是激发其潜能的关键。
扬长避短，结构优化：将具有相似特质或能力的人编为一队，便于发挥所长。如让善走者组成快速部队，让力大者负责攻坚。这类似于现代组织行为学中的“团队角色理论”，通过合理的分工与结构设计，使整体效能大于个体之和。
包容转化，化消极为积极：特别值得注意的是，太公将一些社会边缘或看似消极的群体（如贫者、刑徒、俘虏）纳入体系，并赋予他们“立功雪耻”的途径（如“必死之士”、“幸用之士”）。这体现了一种极高的管理艺术：不抛弃任何有潜力的人，而是创造一个让他们能够证明自己、实现价值的舞台，从而将个人的怨气或耻辱感转化为对集体的忠诚与战斗力。

这段论述超越了单纯的军事训练范畴，其关于人才分类、激励与整合的思想，对现代组织建设、人力资源管理乃至社会治理，依然具有历久弥新的借鉴意义。它告诉我们，有效的领导在于识别差异、善用动机、构建互补的团队，并为不同背景的人提供公平的奋斗通道。