孙子兵法·行军
春秋·孙武 📄 .md 原文
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原文
孫子曰:凡處軍相敵:絕山依谷,視生處高,戰隆無登,此處山之軍也。
絕水必遠水,客絕水而來,勿迎于水內,令半濟而擊之利。
欲戰者,無附于水而迎客,視生處高,無迎水流,此處水上之軍也。
絕斥澤,惟亟去勿留,若交軍于斥澤之中,必依水草,而背眾樹,此處斥澤之軍也。
平陸處易,右背高,前死後生,此處平陸之軍也。
凡此四軍之利,黃帝之所以勝四帝也。
凡軍好高而惡下,貴陽而賤陰,養生處實,軍無百疾,是謂必勝。
邱陵隄防,必處其陽,而右背之,此兵之利,地之助也。
上雨水沫至,欲涉者,待其定也。
凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙,必亟去之,勿近也;
吾遠之,敵近之;
吾迎之,敵背之。
軍旁有險阻、潢井、蒹葭、林木、翳薈者,必謹覆索之,此伏姦之所也。
敵近而靜者,恃其險也。
遠而挑戰者,欲人之進也。
其所居易者,利也。
眾樹動者,來也。
眾草多障者,疑也。
鳥起者,伏也。
獸駭者,覆也。
塵:高而銳者,車來也;
卑而廣者,徒來也;
散而條違者,樵採也;
少而往來者,營軍也。
辭卑而益備者,進也。
辭強而進驅者,退也。
輕車先出其側者,陣也。
無約而請和者,謀也。
奔走而陳兵者,期也。
半進半退者,誘也。
仗而立者,飢也。
汲而先飲者,渴也。
見利而不進者,勞也。
鳥集者,虛也。
夜呼者,恐也。
軍擾者,將不重也。
旌旗動者,亂也。
吏怒者,倦也。
殺馬肉食者,軍無糧也。
懸缶不返其舍者,窮寇也。
諄諄翕翕,徐與人言者,失眾也。
數賞者,窘也。
數罰者,困也。
先暴而後畏其眾者,不精之至也。
來委謝者,欲休息也。
兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必謹察之。
兵非貴益多,惟無武進,足以併力料敵取人而已。
夫惟無慮而易敵者,必擒于人。
卒未親附而罰之,則不服,不服則難用。
卒已親附而罰不行,則不可用。
故令之以文,齊之以武,是謂必取。
令素行以教其民,則民服;
令不素行以教其民,則民不服;
令素行,與眾相得也。
白话译文
孙子说:在不同地形部署军队和观察敌情时:跨越山岭要靠近山谷,选择向阳、地势高的地方驻扎,敌人占据高地时不要仰攻,这是在山地行军的原则。渡过河流后要迅速远离水岸;如果敌人渡水来攻,不要在水中迎击,等他们渡过一半再攻击有利。若想决战,不要靠近水边迎敌,同样要选择向阳、高地,不要迎着水流方向驻扎,这是在江河地带行军的原则。穿越盐碱沼泽地,要迅速通过,不要停留;如果在沼泽地遭遇敌人,必须靠近水草丰茂之处,并以背后树林为依托,这是在沼泽地带行军的原则。在平原上应选择地势平坦处,右侧和背后依托高地,前方是死地,后方是生路,这是在平原地带行军的原则。掌握这四种地形的用兵要领,便是黄帝战胜四方部族首领的原因。
军队一般都喜好高地而厌恶低洼,重视向阳之地而避开阴暗之处,靠近水草充足、物产丰富的地区,这样军队才不会发生各种疾病,这是必胜之道。遇到丘陵堤防,必须占据其向阳的一面,并以右侧和背后依托高地,这对用兵有利,是地形提供的帮助。上游下雨,水流夹带泡沫而来,想徒步过河的人,要等待水流平稳之后。凡是遇到绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙这类特殊地形,必须迅速离开,不要靠近。我军要远离它们,让敌人靠近;我军要面向它们,让敌人背对它们。军队旁边有险峻关隘、积水洼地、芦苇荡、茂密树林以及草木幽深的地方,必须仔细反复地搜索,这些地方容易埋伏敌军和奸细。
敌人逼近却很安静,是依仗他们占据了险要地形。敌人距离很远却前来挑战,是想引诱我军前进。敌人驻扎在平坦的地方,说明那里一定有对他们有利的条件。许多树木摇动,是敌人前来。草丛中设置许多障碍,是敌人故布疑阵。鸟儿突然飞起,是下面有伏兵。野兽惊骇奔跑,是敌人要发动袭击。观察尘土:高而尖锐的,是敌军战车来了;低而宽广的,是步兵来了;稀疏散乱而呈长条状的,是敌人在砍柴;少而往来不绝的,是敌人在侦察并建立营寨。敌人言辞谦卑却加紧战备,是要进攻。敌人言辞强硬并摆出前进姿态,是要撤退。敌军轻车先出动到侧翼,是在布阵。敌人没有约定却请求讲和,是另有图谋。敌人快速奔跑并摆开兵阵,是与我军约战。敌人半进半退,是在引诱我们。敌人拄着兵器站立,是饥饿。打水的人抢着先喝,是干渴。敌人见到有利却不前进,是疲惫。敌营上空有鸟群聚集,说明那是空营。敌人夜间惊叫,是恐惧。敌军骚动不安,是敌将没有威望。敌军旌旗乱动,是混乱。敌军官兵发怒,是疲倦。敌军杀马吃肉,是军中无粮。敌人悬挂起陶罐不回营房,是走投无路的穷寇。敌人低声下气地慢慢和人说话,是失去了军心。频繁地奖赏士卒,是处境窘迫。频繁地处罚士卒,是处境艰难。对士卒先粗暴然后又害怕他们背叛,是愚蠢到了极点。敌人前来道歉谢罪,是想休战。敌人盛怒地迎上来,但很久不交战,又不撤退,必须谨慎地侦察。
兵力并非越多越好,只要不轻敌冒进,能够集中兵力、准确判断敌情、获取人心就可以了。那种没有深谋远虑却轻视敌人的,一定会被敌人俘虏。
士卒还没有亲近依附就执行惩罚,他们会不服,不服就难以使用。士卒已经亲近依附而该执行的惩罚不执行,也无法使用。所以要用恩德道义来教育他们,用军纪法规来统一他们,这样必然能取胜。平素能用法令来教育士卒,士卒就会服从;平素不能用法令来教育士卒,士卒就不会服从;法令能够平素得到贯彻,说明将领与士卒相处融洽。
字词精讲
- 处军相敌(chǔ jūn xiàng dí):“处军”,部署、安置军队。“相敌”,观察、判断敌情。
- 绝山依谷:“绝”,横渡、穿越。“依谷”,靠近山谷,以利取水和隐蔽。
- 视生处高:“生”,指向阳、开阔、利于生存的地方。“处高”,占据高处。
- 战隆无登:“隆”,高地。“无登”,不要仰攻。
- 绝水必远水:渡河后必须迅速远离河岸,避免被敌半渡而击或背水作战。
- 客绝水而来:“客”,指进攻的敌军。
- 勿迎于水内:“迎”,迎击。“水内”,指河水之中或水边。
- 半济(jì):“济”,渡河。“半济”,渡过一半。
- 无附于水而迎客:“附”,靠近、迫近。不要靠近水边迎击敌人。
- 绝斥泽:“斥泽”,盐碱沼泽地带。
- 亟(jí)去勿留:“亟”,赶快,迅速。
- 背众树:背后依托树林,便于防御。
- 平陆处易:“平陆”,平原地带。“易”,平坦之处。
- 右背高,前死后生:右侧和后方依托高地,前方是不利于敌的死地,后方是我可进退的生路。
- 养生处实:“养生”,靠近水草丰饶之地,以养人马。“实”,充实,指粮草物资充足之处。
- 上雨水沫至:上游下雨,水流夹带泡沫而来,预示着洪水将至。
- 绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙:这些都是古代兵法中形容的险恶地形,如深涧、四面高山、沼泽地、罗网般的密林、低洼易陷之地、狭窄缝隙地带。
- 潢(huáng)井、蒹葭(jiān jiā)、翳荟(yì huì):“潢井”,积水的洼地或人工池塘。“蒹葭”,芦苇。“翳荟”,草木茂密遮蔽之处。
- 覆:此处指伏兵。
- 卑而广:尘土低矮而宽广,是步兵行进扬起的尘土。
- 散而条违:尘土稀疏散乱,呈条状向远处散开。
- 辞卑而益备:“辞”,言辞。“益”,更加。
- 轻车:古代轻型战车,常用于侦察或突袭。
- 无约而请和:“约”,约定,盟约。
- 期:约定、期会,此处指寻求决战。
- 仗而立:“仗”,兵器、武器。
- 悬缶(fǒu)不返其舍:“缶”,一种陶制容器,这里指炊具。悬挂起炊具不回营房,表示破釜沉舟或已无家可归。
- 谆谆翕翕(xī xī):“谆谆”,低声絮叨。“翕翕”,和顺的样子。此处形容敌将失去威信,低声下气与士卒说话。
- 数(shuò)赏:“数”,频繁、多次。
- 委谢:“委”,委婉、顺从。“谢”,道歉、谢罪。
- 武进:恃勇轻进,鲁莽冒进。
- 并力料敌取人:“并力”,集中兵力。“料敌”,判断敌情。“取人”,取胜于敌,或指获取人心。
- 令之以文,齐之以武:“文”,指仁爱、道义等怀柔手段。“武”,指军法、刑罚等强制手段。“齐”,统一、约束。
- 令素行:“素”,平素、经常。“令素行”,法令平素就能得到贯彻执行。
- 与众相得:“相得”,相互投合、关系融洽。
义理赏析
一、 地形是决策的基石:从“处军”到“相敌” 本篇前半部分系统阐述了军队在山、水、沼泽、平原四种基本地形中的部署原则。其核心思想是**“趋利避害”**:利用地形的便利(如高地、水源、森林),规避地形的险恶(如绝涧、沼泽)。孙子不仅给出了具体的战术位置选择(如“视生处高”“右背高”),更揭示了其背后的军事地理学逻辑——地形直接影响生存、补给和作战姿态。例如,“绝水必远水”是为了避免陷入背水一战的被动;“半济而击之”则是利用渡河过程中敌军最脆弱的时机。这启示我们,任何行动(无论是军事还是商业竞争)前,对环境与自身处境的精准分析(即“处军”与“相敌”),是制定正确策略的前提。
二、 观察是判断的艺术:从“相敌”到“知心” 篇中后半部分提供了大量通过细微现象洞察敌情的方法,堪称古代的“情报学”与“行为心理学”教材。从鸟兽异常、尘土形态,到敌人的言辞、赏罚、官兵状态,孙子教导将领要透过现象看本质。例如,“辞卑而益备者,进也”揭示了敌人的伪装;“鸟集者,虚也”通过环境异常反推敌情。这些观察方法的共同逻辑是:人的行为和外在环境会不自觉地暴露其真实状态和意图。这要求指挥官必须具备敏锐的洞察力和系统分析能力,避免被表象所惑。其现实意义远超军事,适用于任何需要判断对手意图和实力的场景。
三、 领导是“文武并用”的平衡:从“治军”到“取人” 篇末的治军论述,将讨论从战术层面提升至统御哲学的高度。孙子强调“令之以文,齐之以武”,即用仁爱道义凝聚人心,用法规纪律统一行动。二者缺一不可:没有“文”的亲附,惩罚就失效;没有“武”的约束,恩惠则泛滥。而这一切的基础在于“令素行”,即通过平素严格而公平的执法,建立将领与士卒之间的信任(“与众相得”)。最终落脚点在“并力料敌取人而已”,说明一切战术和治军手段,最终是为了形成整体合力,准确判断并战胜敌人。这体现了孙子**“胜在敌先,胜在己先”**的思想:先通过有效的内部治理和外部观察,在开战前就奠定胜势。这种重视组织内部和谐与外部信息获取的智慧,对现代领导力与管理学仍有深刻的启示。