鬼谷子·飞箝
战国·鬼谷子(王诩) 📄 .md 原文
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原文
凡度權量能,所以徵遠求近。
立勢而制事,必先察同異,別是非之語,見內外之辭,知有無之數,決安危之計,定親疏之事,然後乃權量之。
其有隱括,乃可徵,乃可求,乃可用。
引鉤箝之辭,飛而箝之。
鉤箝之語,其說辭也,乍同乍異。
其不可善者,或先徵之,而後重累;
或先重以累,而後毀之;
或以重累為毀;
或以毀為重累。
其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采邑以事之。
或量能立勢以鉤之,或伺候見𡼏而箝之,其事用抵巇。
將欲用之於天下,必度權量能,見天時之盛衰,制地形之廣狹、阻險之難易,人民貨財之多少,諸侯之交孰親孰疏、孰愛孰憎,心意之慮懷。
審其意,知其所好惡,乃就說其所重,以飛箝之辭,鉤其所好,乃以箝求之。
用之於人,則量智能、權材力、料氣勢,為之樞機,飛以迎之、隨之,以箝和之,以意宣之,此飛箝之綴也。
用之於人,則空往而實來,綴而不失,以究其辭。
可箝而縱,可箝而橫;
可引而東,可引而西,可引而南,可引而北;
可引而反,可引而覆,雖覆能復,不失其度。
白话译文
大凡揣度权谋、衡量能力,是为了征召远方的人才,寻求近处的贤士。确立态势、掌控事务,必须先考察相同与差异,辨别是非的言辞,观察内外的说法,了解有无的数量,决定安危的计策,确定亲疏的关系,然后才进行权衡估量。如果有隐晦不明之处,就可以征召,就可以寻求,就可以任用。运用钩箝的言辞,先飞扬起话题,然后箝制对方。钩箝的话语,是游说的辞令,时而相同,时而不同。对于那些不易说服的人,或者先征召他,然后加重信任;或者先加重信任,然后诋毁他;或者把加重信任当作诋毁;或者把诋毁当作加重信任。在使用时,有时用财物、珍宝、珠玉、玉璧丝帛、封地来侍奉对方。或者衡量能力、确立态势来钩引对方,或者窥伺机会、发现矛盾来箝制对方,这些事情运用抵巇的方法。如果想将此术用于天下,必须度量权谋、衡量能力,观察天时的盛衰,控制地形的广狭、险阻的难易,人民财富的多少,诸侯交往中谁亲谁疏、谁爱谁憎,以及对方心思的忧虑。审视他的意图,知道他的喜好和厌恶,然后游说他所重视的事物,用飞扬箝制的言辞,钩引他的喜好,进而箝制求取。用于人际交往时,就衡量智慧才能、评估才干力量、预料气势,把握关键,用飞扬的方式迎接或跟随,用箝制来调和,用意图来宣扬,这就是飞箝的连缀。用于人际交往时,就空手而去、满载而归,连缀而不失去,以探究对方的言辞。可以箝制后放纵,可以箝制后横行;可以引导向东,可以引导向西,可以引导向南,可以引导向北;可以引导返回,可以引导颠覆,即使颠覆也能恢复,不失去尺度。
字词精讲
- 度(duó):动词,衡量、揣测。此处指揣度对方的权谋与才能。
- 权:本指秤砣,引申为权衡、审度。“度权”即衡量其权变能力。
- 量:动词,测度、估量。与“度”近义,侧重对能力的具体评估。
- 徵:通“征”,指征召、寻求。“徵远求近”意为从远处征召贤才,或就近求取谋略。
- 立势:树立权势或态势,指确立主导地位以掌控事态发展。
- 制事:裁决、处理事务。
- 是非之语:指言论中的对错与价值判断。
- 内外之辞:内辞指内心真意,外辞指表面言辞。需辨别其内外是否一致。
- 有无之数:指实力、资源的虚实多寡。
- 亲疏之事:人际关系的亲近与疏远,涉及势力圈层。
- 权量之:综合权衡以上所有因素。
- 隐括:亦作“隐栝”,原指矫正竹木弯曲的工具,此处喻指人物或事态中可调整、纠正之处。
- 飞箝(qián):“飞”指以言语飞扬、赞誉对方;“箝”指钳制、控制。合指一种通过褒扬诱使对方、进而钳制掌控的游说术。
- 钩箝之辞:诱导与钳制相结合的言辞策略。
- 乍同乍异:言辞时而赞同、时而反对,虚实变化以试探对方。
- 重累:层层施加压力或叠加条件,使对方难以招架。
- 毁:诋毁、否定,与“重累”交替使用以动摇对方。
- 琦玮(qí wěi):珍奇的玉石,泛指贵重财宝。
- 璧帛:玉璧与丝帛,古代用于聘问、馈赠的贵重礼物。
- 采邑:卿大夫受封的领地,此处指以土地、权力为诱饵。
- 伺候见𡼏(xī):“𡼏”同“巇”,指缝隙、矛盾。意为观察时机,利用对方的矛盾漏洞进行钳制。
- 抵巇:抵塞裂缝,指利用或弥补矛盾。《鬼谷子》有《抵巇》篇专论此术。
- 天时之盛衰:指时运、国运的兴衰周期。
- 地形之广狭、阻险之难易:地理环境的优劣与险阻程度。
- 心意之虑怀:对方内心的思虑与怀抱。
- 就其所重:迎合对方所看重的事物。
- 量智能、权材力:评估其智慧、能力与禀赋。
- 料气势:估量其声势与气魄。
- 枢机:关键、要害。喻指掌控事态的核心环节。
- 飞以迎之、随之:用飞扬之辞主动迎合、跟随对方。
- 箝和之:以钳制手段使其调和、顺从。
- 缀(zhuì):连接、联结。此处指飞箝之术中牵引对方的纽带。
- 空往而实来:以虚辞(如赞誉)前往,换得实利(如臣服、献策)而来。
- 纵、横:合纵、连横,指改变对方的外交策略。
- 可引而反,可引而覆:“反”指反转,“覆”指颠覆。指可引导对方转向或彻底改变立场。
- 不失其度:始终把握好分寸与限度。
义理赏析
《鬼谷子·飞箝》以深邃的谋略智慧,揭示了审时度势与言辞操控的义理精髓。文中强调,行事之前必须全面评估权力和能力,通过辨识异同、明辨是非来洞察内情,从而制定安危之计。这体现了古人对环境与人心的精细把握,凸显了决策中“知己知彼”的重要性。进而,“飞箝”之术以钩引与钳制为核心,通过言辞的乍同乍异、灵活多变,引导对方顺着己意行动,甚至借助财货或情势来达成目的。其思想义理在于,一切谋划都应基于对天时、地利、人和的深刻理解,并通过心理洞察来巧妙引导,实现“空往实来”的效果。现实启示在于,在现代社会的商业谈判、人际交往或管理决策中,我们同样需要先度量环境与自身能力,了解他人喜好,然后以恰当方式沟通引导,以达成合作或目标。但策略虽可灵活多变,却需把握分寸,不失其度,避免沦为狡诈之术,这提醒我们智慧与道德应相辅相成,在复杂环境中保持清醒与原则。