# 鬼谷子·权篇 > 古籍书库 · 战国·鬼谷子（王诩） · 来源：超群学道网。 > 原文依权威通行本整理；白话译文为 AI 辅助整理，仅供学习参考，如有疏漏敬请指正。 **章旨**：本章系统阐述游说艺术，强调因人因时调整言辞策略、把握关键以达成说服目的。 ## 原文 说之者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。 佞言者，谄而干忠。谀言者，博而干智。平言者，决而干勇。戚言者，权而干信。静言者，反而干胜。 先意承欲者，谄也。繁称文辞者，博也。纵舍不疑者，决也。策选进谋者，权也。他分不足以窒非者，反也。 故口者，机关也；所以开闭情意也。耳目者，心之佐助也；所以窥见奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱、翱翔而不迷、变易而不危者，睹要得理。故无目者不可示以五色，无耳者不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言。」言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。 人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故，智者不用其所短，而用愚人之所长；不用所拙，而用愚人之所工：故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者知用其用也。故曰：辞言有五：曰病，曰恐，曰忧，曰怒，曰喜。故曰：病者，感哀气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。 故与智者言，依於博；与博者言，依於辩；与辩者言，依於要。与贵者言，依於势；与富者言，依於高；与贫者言，依於利；与贱者言，依於谦；与勇者言，依於敢；与愚者言，依於锐：此其术也，而人常反之。是故，与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之；而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言不失其类，故此不乱；终日不变，而不失其主。故智贵不妄、听贵聪、智贵明、辞贵奇。 ## 白话译文（AI 辅助整理） 游说，就是要说服对方；要说服对方，就要善于借助对方的心思。修饰言辞是为了借助某种方式；借助方式，就是要掌握增减损益的尺度。应对交谈，需要善于使用巧妙的言辞；巧妙的言辞，往往轻快而不失分寸。确立论点，是为了让对方明白；让对方明白，就要用事实来验证。质询诘难，是为了驳回对方的言论；驳回言论，是为了诱导对方露出真实意图。 花言巧语的人，用谄媚来求取忠诚之名。阿谀奉承的人，用广博的学识来彰显智慧。平实之言，果断刚毅，彰显勇气。忧愁之言，权衡利弊，取信于人。沉稳之言，逆向思考，以求取胜。 预先揣度对方心意并迎合其欲望，这就是谄媚。言辞繁复、文采修饰，这就是博学。纵容舍弃而毫不犹豫，这就是果断。筹谋策略、进献谋略，这就是权衡。他人的不足不足以用来阻止错误，这就是反用其道。 所以，口是表达心意的机关，用来开启或关闭情感与意图。耳朵和眼睛，是心灵的辅助工具，用来看见奸邪之事。所以说，三者协调感应，顺着有利的途径而行动。因此，言辞繁多却不杂乱，往来应对而不迷失，变化多端却不陷危险的人，是因为他看到了关键、把握了道理。所以，对于看不见的人，不能展示五彩颜色；对于听不见的人，不能告知五音妙乐。因此，不可前往之处，是因为无法开启对方心扉；不可接纳之物，是因为对方无法接受。事物有不通达的地方，圣人因此不去强求。古人有句话：“口可以用来吃东西，不可以用来说话。”这是因为说话有禁忌。众人的言论能熔化金属，是因为言语会扭曲事实。 人之常情，说话总希望对方听从，做事总希望获得成功。所以，聪明人不用自己的短处，而用愚笨者的长处；不用自己笨拙之处，而用愚笨者所擅长的：因此不会陷入困境。谈论有利之处，是发挥自己的长处；谈论有害之处，是回避自己的短处。所以，甲壳动物防护自己，必定依靠坚厚的外壳；毒虫行动，必定使用毒刺。禽兽尚且知道运用自己的长处，而游说者更应懂得运用自己该用的方法。 所以说，游说的言辞有五种类型：病言、恐言、忧言、怒言、喜言。所谓病言，就是感染了哀伤之气，显得没有精神。恐言，就是内心恐惧，六神无主。忧言，就是情绪闭塞，无法宣泄。怒言，就是轻率妄动，缺乏条理。喜言，就是精神涣散，不得要领。这五种言辞，精通了就可以运用，有益了就可以实行。 所以，与智者交谈，要依靠广博的学识；与学识广博的人交谈，要依靠巧妙的辩才；与善辩的人交谈，要抓住要点。与权贵交谈，要依靠气势；与富人交谈，要依靠高雅的格调；与贫穷的人交谈，要依靠利益的诱导；与地位卑微的人交谈，要依靠谦逊的态度；与勇敢的人交谈，要依靠果敢的气质；与愚笨的人交谈，要依靠犀利的见解：这些是游说之术，但人们常常反其道而行之。所以，与智者交谈，是要用这些道理让他明白；与不智的人交谈，是要用这些道理教导他：但这非常难以做到。因此，言辞有多种类别，事情也有多种变化。所以，整日言谈不脱离其类别，才不会混乱；整日应对变化，而不失去主旨。所以，智慧贵在不妄动，听力贵在聪敏，智谋贵在明察，言辞贵在新奇。 ## 延伸阅读 通读全书见[《鬼谷子》目录](https://shu.cq2.cn/gui-gu-zi.html)，更多典籍上[古籍书库](https://shu.cq2.cn/)；顺道读[诗词歌赋](https://shici.cq2.cn/)与[对联大全](https://dl.cq2.cn/)。更多传统民俗内容尽在[超群学道网](//www.cq2.cn/)。 --- 完整网页：https://shu.cq2.cn/gui-gu-zi/quan-pian.html