# 鬼谷子·谋篇

> 古籍书库 · 战国·鬼谷子（王诩） · 来源：超群学道网。

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**章旨**：谋略之道贵在洞察实情、灵活运用三仪与奇策，针对不同对象隐秘施为，以达制人而不被制之境。

## 原文
为人，凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者：曰上，曰中，曰下。参以立焉，以生奇；奇不知其所壅，始於古之所从。
故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也：此所以察异同之分其类一也。故墙坏於其隙，本毁於其节，斯盖其分也。
故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制；因以制於事，故百事一道，而百度一数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达於数、明於理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是谓因事而裁之。
故为强者，积於弱也；为直者，积於曲也；有余者，积於不足也：此其道术行也。
故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，徵而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言深者，危。无以人之所不欲而强之於人，无以人之所不知而教之於人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之：故阴道而阳取之也。故去之者，纵之；纵之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。
可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：事贵制人，而不贵见制於人。制人者，握权也；见制於人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用於众人之所不能知，而能用於众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高与深；圣人制道，在隐与匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达於此之义，则可与语。由能得此，则可以彀远近之诱。

## 白话译文（AI 辅助整理）
大凡谋划行事都有规律，一定要找出它的起因，来探求实情。确实掌握了实情，就可以确立三种法式。这三种法式是：上策、中策、下策。三者参照确立，就能产生出奇策；奇策运用起来没有阻塞，是从古代的经验中传承下来的。

所以郑国人进山取玉时，要乘坐装有司南的车，这是为了不迷失方向。那衡量才干、估量能力、揣摩实情，也是办事情的指南。

因此，怀着相同情感并且相互亲近的人，是那些共同成功的人；怀有相同欲望但相互疏远的人，是那些部分受损的人；共同憎恶而相互亲近的人，是那些共同受害的人；共同憎恶却相互疏远的人，是那些一方受损的人。所以，相互有益就会亲近，相互损害就会疏远，这是规律在起作用：这就是用来考察异同分别的同类原则。所以，墙体往往从裂缝处崩塌，树根常常从节疤处毁坏，这大概就是它们的分别之理。

所以，变化产生事件，事件引发谋略，谋略产生计策，计策产生议论，议论产生游说，游说产生进取，进取产生退让，退让产生制约；通过这些来制约事情，所以百种事务都有同一道术，千般谋划都有同一法度。

仁德之人轻视财物，不能用利益引诱，却可以让他们捐献钱财；勇猛之人不怕危难，不能用祸患威胁，却可以让他们承担危急之事；智者通达术数、明白事理，不能用虚伪欺诈，却可以讲明道理，让他们建立功业：这就是三种人才。所以，愚昧之人容易蒙蔽，不肖之人容易恐吓，贪婪之人容易诱惑，这就是根据事情性质来进行裁断。

所以，强大是从弱小积累而成的；正直是从曲折积累而成的；有余是从不足积累而成的：这就是道术的运用。

所以，外表亲近而内心疏远的人，要从内心去游说；内心亲近而外表疏远的人，要从外表去游说。因此，要根据对方的疑虑来改变策略，根据对方的见解来肯定他，根据对方的言辞来归纳要点，根据对方的形势来成就他，根据对方的厌恶来权衡，根据对方的患难来排除；通过揣摩使他恐惧，抬高他使他心动，验证征兆来证明，符合反应来呼应，封闭堵塞来阻断，制造混乱来迷惑：这就叫做计谋。

计谋的运用，公开不如私下，私下不如结为心腹；结为心腹就能亲密无间而没有嫌隙。常规策略不如出奇制胜，奇策就像流水一样运行不止。所以游说君主，必须用奇策来打动他；游说臣子，必须用私利来打动他。自身处于圈内，言谈涉及圈外之事，会被疏远；自身处于圈外，言谈涉及圈内机密，会有危险。不要拿别人不想要的东西强加于人，不要拿别人不懂的东西教导别人。别人有喜好，就学习迎合；别人有厌恶，就回避忌讳：所以要隐秘谋划而公开取得。因此，要除掉某人，就先放纵他；放纵他，是为了等待时机制服他。表面不显露美善也不显露丑恶的人，才能寄托真情。

能够了解的人，可以任用；不能了解的人，谋划者不会使用。所以说，谋事贵在制服别人，而不贵于被别人制服。制服别人，是掌握了权力；被别人制服，是命运被人掌控。所以圣人的道术在于隐秘，愚人的道术在于张扬；智者办事容易，不智者办事困难。由此看来，灭亡的东西不能用来保存，危难的局面不能转为平安；然而顺应自然规律并重视智慧才是可贵的。智慧运用在众人所不能知晓的地方，才能运用在众人所不能看见的地方。智慧运用后，看到可行，就选择事情去做，这是为了自己；看到不可行，也选择事情去做，这是为了别人。所以先王的道术在于隐秘。古语有说：「天地的化育，在于高远与深邃；圣人创立道术，在于隐蔽与藏匿。」这并非仅仅讲忠信仁义，而是以中正之道为核心。能够通晓这个道理的含义，就可以和他谈论谋略。如果能掌握这个原则，就可以驾驭远近各方的诱惑。

## 延伸阅读
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