# 鬼谷子·摩篇

> 古籍书库 · 战国·鬼谷子（王诩） · 来源：超群学道网。

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**章旨**：摩术以隐秘试探顺应人性，探测真实反应，从而达成无为而治的成功。

## 原文
摩者，揣之术也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。
摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可。古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日胜，而人不畏也。圣人谋之於阴，故曰神；成之於阳，故曰明。所谓主事日成者：积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常战於不争，国不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。
故谋莫难於周密，说莫难於悉听，事莫难於必成：此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合於数，故曰：道数与时相偶者也。说则听必合於情，故曰：情合者听。故物归类；抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡；此物类相应，於势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

## 白话译文（AI 辅助整理）
试探，是揣度人心的方法；内心的真实反应，是揣度的核心目标。运用这种技巧有固定原则，其方法必须隐秘。要轻微地试探对方的欲望，试探并探察，其内心的真实反应必然有所回应；既然有了回应，对方必定会有所行动。因此，试探后要悄然退去，这就叫做隐藏痕迹、隐匿端倪，掩饰真实意图并隐藏情绪，让旁人无所察觉，这样才能做成事情而没有隐患。

试探在此进行，应验在彼处显现，然后顺势运用，就没有办不成的事。古代善于试探的人，就像手持钓竿站在深潭边，放下诱饵，一定能钓到鱼。所以说：主持事业一天天成功，百姓却不知缘由；指挥军事一天天取胜，百姓却不感到畏惧。圣人在暗中谋划，所以称为“神”；在公开场合成功，所以称为“明”。所谓主持事业一天天成功：积累德行，百姓安居乐业，却不知道他们为何得利；积累善行，百姓遵循效仿，却不知道其中原因；天下人因此把他们比作神明。指挥军事一天天取胜：常在争斗尚未形成时就已制胜，国家不耗费财力，百姓不明白为何服从，不知道为何敬畏，天下人因此把他们比作神明。

试探的方法，有时用平和，有时用正直；有时用喜悦，有时用愤怒；有时用名声，有时用行为；有时用清廉，有时用诚信；有时用利益，有时用谦卑。平和，代表平静；正直，代表刚直；喜悦，代表欢悦；愤怒，代表激动；名声，代表张扬；行为，代表成就；清廉，代表洁净；诚信，代表约定；利益，代表追求；谦卑，代表奉承。这些手段，圣人能够独到运用的东西，普通人都具备；然而之所以不能成功，是因为运用得不恰当。

因此，谋划最难的是周密，说服最难的是让人全部听从，做事最难的是一定成功：这三者，只有圣人才能承担。所以谋划必须周密，一定要选择那些与自己心意相通的人去说服。所以说：这样才能建立牢固而无漏洞的关系。事情成功必须符合规律，所以说：规律、方法与时机三者要相互配合。说话能让人听从，必须合乎情理，所以说：情理相合才有人听从。事物都按类别相聚；抱着柴火冲向火焰，干燥的先燃烧；往平地上倒水，湿润的地方先浸透；这就是事物同类相应的道理，情势也是如此。这说明内心的真实反应与外在的试探相互感应，正是这样。所以说：试探要针对同类的人，哪有不响应的呢？按照对方的欲望去试探，哪有不听从的呢？所以说：这是独行的准则。能洞察先机的人不会错过时机，成功了也不固守不变，长久坚持就能成就变化。

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