# 鬼谷子·反应 > 古籍书库 · 战国·鬼谷子（王诩） · 来源：超群学道网。 > 原文依权威通行本整理；白话译文为 AI 辅助整理，仅供学习参考，如有疏漏敬请指正。 **章旨**：本章主旨在于阐述通过反向观察与倾听，运用形象类比探求实情，并强调自知与预设准则以掌控局势的谋略之道。 ## 原文 古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知此。动静虚实之理不合於今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。 人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。 言有象，事有比；其有象比，以观其次。 象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其犹张罝而取兽也。多张其会而同之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网而驱之。 其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心、见其情，随而牧之。 己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。重之、袭之、反之、覆之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。 故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以还听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。或因此，或因彼；或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入；喜怒由此以见其式；皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托，故用此者。 己欲平静以听其辞，察其事、论万物、别雌雄。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼；其见形也，若光之与影也。其察言也不失，若磁石之取针；如舌之取蟠骨。其与人也微，其见人也疾；如阴与阳，如阳与阴，如圆与方，如方与圆。未见形，圆以道之；既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓忘情失道。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。 ## 白话译文（AI 辅助整理） 古代能教化万物的人，是与无形之道共生的。回顾过往以观察历史，翻转过来验证未来；回顾古代以理解往昔，翻转过来认知当下；回顾他人以洞察他者，翻转过来反观自身。若动静虚实的道理与现今不符，就回溯古代去探求。事情往往通过回溯反观而得到印证，这是圣人的深意，不可不详察。 他人言语，是动态的表现；自己沉默，是静态的守持。顺着对方的话，倾听他的言辞。若言语有不合情理之处，就反向探求，对方的回应必然会出现。 言语有形象，事情有类比；既有了形象和类比，就能观察后续的发展。 所谓形象，是模拟那件事；所谓类比，是比照其言辞。以无形之道去探求有声的回应。试探性言语切合事实，就能获取对方真实意图。这就像张设罗网捕捉野兽，多在兽类出没处布下网罗，道理与事实相符，对方自然会显露真意，这就是钓取人心的罗网。要时常持守这罗网去引导对方。 若对方沉默不语、无法类比，就要改变策略。用形象去打动他，以回应他的心志、显现他的实情，进而引导掌控。 自己通过反向观察去探究，对方就会翻转过来显露，言语有了形象和类比，由此就能奠定判断基础。反复审视、验证、翻转、印证，任何事情都不会偏离其实情。圣人无论诱导愚者还是智者，对事情的判断都没有疑虑。 所以善于反向倾听的人，能像鬼神般变化以获取实情。他的变化运用得当，就能审慎地掌控。掌控若不审慎，获取的实情就不明。实情不明，判断的基础就不稳。运用形象和类比时，必须有反向的言辞来回应倾听。想听见对方声音，自己反而先沉默；想张扬，反而先收敛；想上升，反而先下降；想获取，反而先给予。想要开启对方心扉，就设形象、作类比，来引导他的言辞。同类的声音相互呼应，真实的道理最终会归于一处。或者借此理，或循彼道；或者侍奉上级，或者引导下属。这就是倾听真伪、分辨异同、获取实情与欺诈的方法。行动、言语、沉默，都依此规律出入；喜怒哀乐由此展现其规律；都是以预先确定的准则作为法则。通过反向探求获得印证，观察其所依托的根本，所以要运用这种方法。 自己要保持平静，以倾听对方的言辞，考察事情、辨析万物、区分阴阳。即使不是直接相关的事情，也能从细微处推知同类。就像深入他人内心，衡量其能力，探测其意向。应验不会失误，如同螣蛇指示祸福，又如后羿张弓射箭；所以认知始于了解自己，先自知而后能知人。人与人相知，如同比目鱼相并而行；人显现其形迹，如同光与影相随。他洞察言语不会失误，如同磁石吸引铁针；如同舌头尝取酥骨。他与人交往微妙，而洞察他人迅速；如同阴与阳相生，如同阳与阴相济，如同圆与方互补，如同方与圆相成。未显现形迹时，用圆融之道引导；已显现形迹时，用方正之事处理。进退左右，都以此来掌控。自己若不预先定立准则，掌控他人就不会端正，行事运用就不巧妙，这叫做遗忘实情、失去正道。自己审慎地预先定立准则去掌控他人，谋划而无形无状，不见其门径，这叫做天神般的境界。 ## 延伸阅读 通读全书见[《鬼谷子》目录](https://shu.cq2.cn/gui-gu-zi.html)，更多典籍上[古籍书库](https://shu.cq2.cn/)；顺道读[诗词歌赋](https://shici.cq2.cn/)与[对联大全](https://dl.cq2.cn/)。更多传统民俗内容尽在[超群学道网](//www.cq2.cn/)。 --- 完整网页：https://shu.cq2.cn/gui-gu-zi/fan-ying.html