# 鬼谷子·揣篇

> 古籍书库 · 战国·鬼谷子（王诩） · 来源：超群学道网。

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**章旨**：量权以审天下之势，揣情以探诸侯之心，二者乃谋略根本，而揣情尤难守司。

## 原文
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
何谓量权？曰：度於大小，谋於众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏、有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智慧，孰少孰多？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，去就变化，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辩？能知如此者，是谓量权。
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。不能隐情欲，必失其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变於内者，形见於外，故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。
故计国事，则当审权量；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出於此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败：其数一也。故虽有先王之道，圣智之谋，非揣情隐匿，无可索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事於人，人莫能先，先事而至，此最难为。故曰：揣情最难守司。言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言，成文章而后论之也。

## 白话译文（AI 辅助整理）
古代善于掌控天下的人，必定会衡量天下局势的权谋变化，揣度各路诸侯的内在实情。如果衡量权势不够审慎，就无法认清各国强弱轻重的真实态势；如果揣度实情不够细致，就无法洞察隐秘难测的变化与动态。

什么叫做衡量权势呢？就是分析国家地域的大小，估计人口资源的多寡；核算财货物资的盈缺，判断百姓生活是富足还是贫困，是有余还是不足；考察地理形势的险要与平坦，何处有利、何处有害；比较谋略思维的深浅优劣；揣摩君臣关系的亲疏远近，谁贤能、谁不肖；评估门客谋士的智慧高低，谁多谋、谁寡智；观察天时运行带来的福祸征兆，哪些是吉兆、哪些是凶险；审视诸侯之间的外交关系，哪些联盟可靠、哪些不可靠；洞察民心的向背与变化，哪里安定、哪里危急，百姓拥护什么、憎恨什么，对反复无常的势力如何辨别。能够洞悉以上所有方面，才称得上是真正懂得衡量权势。

所谓揣度实情，必须在对方极度高兴时，去满足他最大的欲望；人在欲望强烈时，往往无法隐藏真实情感。也必须在对方极度恐惧时，去探查他最憎恶的事物；人在憎恶情绪强烈时，同样难以掩饰真情。当情欲无法隐藏时，必然会显露出应对变化的真实反应。如果一个人受到触动却毫无变化表现，就应当暂且放弃与他交谈，转而向他亲近的人打探，了解他安身立命的根基所在。内心的情感变化，终究会通过外在形态表现出来，因此通常可以通过观察外显的言行来推测内心隐秘的真实，这就是所谓探测深沉、揣度隐情的方法。

因此筹划国家大事，必须审慎权衡局势；游说君主，则必须细致揣度其内心情感。一切谋略与情欲的考量，都应从这里出发。根据这种法则，可以使人尊贵，也可以使人卑贱；可以使人显赫，也可以使人微小；可以带来利益，也可以招致祸害；可以成就事业，也可以使其失败——根本的规律是相通的。所以即便掌握了先王的治国之道，具备了圣贤的智慧谋略，若不能揣度实情、洞察隐秘，依然无法探究事物的关键。这是谋略的根本原则，也是游说的基本方法。

常有人想要对他人有所图谋，却无人能够提前防范；在事情发生之前就预知并把握时机，这是最难做到的。所以说，揣度实情是最难掌握的技术。进言献策必须审时度势，谋划必须切合时机。观察细微如飞虫蠕动般的迹象，都蕴含着利害关系，可以引发事态的发展。事态的产生，往往始于细微的征兆。因此要通过揣度实情、修饰言辞，形成周密的谋略，然后再进行论说与实施。

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